三十九 普通朋友(1 / 3)

重生小保姆 江微雨 4946 字 2023-12-19

李薇和罗大到了跟董惠约定的地方,董惠已经到了。李薇远远的打量她的神色,估计这事儿有戏,不然她打电话告诉一声就行了,也不必亲自过来,跟自己一个小孩子没没什么好客气的不是。

果然,董惠虽然对跟这么小的孩子做生意还有点心理障碍,但是还是决定试试,反正也没什么损失,顶多货卖不出去,也就几十块钱的事儿,不过现在看来倒没这种担忧。上周她送去她弟弟小卖部的头花也卖的很好,她弟弟还让她再进点货呢。

李薇一听董惠有合作的意愿,心里挺高兴,不过听了董惠的条件,不禁暗暗感叹现在的人,是确实没经验啊。

董惠的条件很简单,就是让李薇在原来批价的基础上再降一角钱。李薇原本预想的什么独家代理、回款方式、折扣额度等等,董惠居然一条都没提到,还真是,新手上道请多关照。

而董惠就提的这一条,李薇相信,十有也是给自己留了还价的余地了。李薇略一思索,便道董阿姨先别说价格的事儿吧,一是头花样式不同成本也不同,不能像前几次一样统一定价了,再一个就是你购买的数量不同,价格自然也不能一样,就像我们第一次见面那次,你要是就买十个八个的,我能那个价钱卖给你么,薄利得多销,卖少了就不值当了,再说我的头花现在又不愁卖,你说是不是

董惠原本也知道这小孩有两下子,没想到还一套一套的,不过细细琢磨倒也在理儿,收起轻视之心我还是最关心价钱,说说你的想法吧

李薇拿出早就准备好的条条框框,递给董惠,价格当然是不能让的,跟姥爷去买布那天她已经知道了董惠的零售价,利润够高的了。而自己这边的价格就像堤坝上的小口子,一旦董惠那边销售量上去了,客大欺店,这个口子就会越来越大,这显然不是她所希望看到的结果。后世她工作的公司就遇到过这种情况,竞争激烈的时候甚至为了保持市场份额,对某些经销商亏损经营,李薇现在,对任何人也不会干这事儿,她可没那实力搞面子工程,也没那闲心。

董惠看完李薇的协议却很惊讶,认真思索起来。

其实李薇的协议很简单,李薇把现在的头花简单分为两类,最简单的布制的和珠花的。价格还是按照她原来零售时候的价格,也就是比原先卖给董惠的批价格调高了些,这样当然很难让董惠接受,她也做好了董惠不接受的心理准备,大不了还按照以前的价格卖给她,但是她免不了费点劲儿再去找几个人代卖了。

但是,下面的条款却很有诱惑力,也增加了董惠接受的可能性。总体来说,就是李薇给她设置了每次提货的数量限制,以五百为最低档,价格有所下降,然后每上涨三百降一点,依此类推,到每次三千个时,才到了董惠的心里价位,就是给李薇的还价空间,平均不到五角钱。尤其注明了一点,现金提货。

而最让董惠更意外的是,每月按照提货量还有一定的折扣,这让董惠觉得这小孩背后一定有人指点,这简直是把她当牛做马了,鞭子就是钱呐,可这鞭子却让她又恨又爱,要是能达到销量的话,获利倒是确实挺可观的,由不得她不心动。

而李薇。显然没有给她讨价还价地余地董阿姨。你看要是觉着能接受我们就按照规定办理。不行地话。我们就还按照以前。现场定价。定多少算多少吧。对于那些没眼光没魄力地。她也没必要多花精神。以后市场打开了。能出来几趟还不一定呢。

而显然。董惠还是有那么点魄力地。不然当初第一次也不会一下子买那么多头花了。讨价还价是避免不了地。最后李薇一副很勉强地样子修改了一些前期地数据。倒也在她预想之中。

毕竟以董惠地立场来看。还是短期效益比较实惠。谁知道这小孩什么时候不做头花。晃她一下子呢。然后董惠又要了一份儿自己拿着。这小孩要是一直做地话。也有个凭据不是。

看看双方也算达成了一致意见。李薇拿出这次带来地头花和样品。让董惠挑选。这回李薇把批量生产花色统一地头花编上了号码。给董惠一部分。方便管理和订货。

两人约定好。就从下次订货开始算起。这次李薇还按照原来地价格都给董惠留下了。连包装袋子都是董惠自带。汗。想起十多年后买任何一个小东西都会给个袋子地。李薇觉着现在真是个卖东西地黄金时代啊。人们都一点不挑剔地。真好哇。

董惠走后。李薇看看天气。也快中午了。在先去吃饭和去琴行看美少年之间犹豫了一下。最后选择了去吃饭。毕竟机会好地话碰见了美少年她还打算在琴行蘑菇一会儿呢。

照例好好吃了一顿,李薇看着还没吃完的罗大,觉着所有孩子里还是罗大出门带着最称心,既不会到处乱溜达,也不会捣乱,话也少,关键时候还能派上大用场,简直是居家旅行经商打架的必备佳品啊,虽然有时候不大服管教,不大安全,不大

吃过午饭,两个人到琴行的时候正好是中午午饭时间,进了店里,李薇扫了一眼,没看见弹琴的少年,正游目四顾间,就听一个温和的声音从房屋一角传来小妹妹,要买什么东西吗