个工人只需要负责一两道工序，这样很快就熟能生巧，而且可以做的很快。而且会做整衣的工人其实只是少数，大部分的工人只会做零部件。”

方灿灿好奇“这是为什么”

“因为整件的工资比零部件高，通常学会了整件以后，工人对自己的预期收入也会提高，所以流动性相对较高。”

方灿灿听完恍然大悟，又去了盛利女装厂和天天制衣厂这两家小厂。

两位老板的说法又不同。

“我们接单以后绝大多数时间都是让工人做整件的。因为工人原本就不多，分组的话也难分。加上做零部件计件的话，工人工钱少了，自然不愿意做。其实就我们小厂的效率来说，由于没有大厂的规模效应，流水线不太现实。”

方灿灿这下明白问题在哪了。

大厂虽然工人多，可以流水线生产，效率高而且质量稳定。

可是大厂的固定开销大，而且大厂的核心竞争力就是生产力，像这种大单压根不会因为数量多而降价多少。因为大厂的数量远远少于小厂，所以吃准客户没得选择只能找他们。

而小厂报价也不会很低，那是因为小厂的产能非常有限，若报价太低，即便工人三班倒也不可能做得出来，所以当然是每件能赚多少赚多少。

拆分了问题以后，方灿灿立刻就有了解决思路。

她跟天天制衣的老板孔东宇比较熟，孔老板通常也是有什么说什么，对她没什么保留，她让孔老板帮忙，帮她把连衣裙拆分成五个工序，半身裙拆分成三个工序。之后分别找了工业园的多家工厂挨家挨户的问单道工序多少钱。

由于工序较少，衣服的数量较多，小工厂的老板们一算账发现自家工厂规模也做得出来，而且方灿灿上来就是总共四万多件，很明显就是个很有实力的老板。所以老板们也尽可能的在报价上配合。

剩下的便是最后一道工序，定位绣花和激光镂空。

这道工序必须把成本省下来。

她联系了上海创旭电脑绣花厂的贺老板。

之前谈价格的时候她并没有透露自己这批货究竟有多少件。

“哎呀，方小姐怎么又给我打电话了呀，真是开心。”贺言欢笑道。

“贺老板的厂什么时候开到南城呢”

“快了哈哈，之前我去过一趟南城，去工业区转了转，有不少我觉得比较适合的厂房，不过我要管理多家工厂也挺忙的，所以暂时还在对比。”

“我之前问你的那笔订单其实总共有4万5千件。”

“什么”贺言欢以为总共可能也就几千件，这对电脑绣花厂来说已经相当不错了。

虽然这种工艺如今在回暖之中，可万万没想到方灿灿手中竟然有好几万件的订单

“你没听错，总共有15个款，每款3千件。”

“方小姐，你的生意做的不错呀”

“最近接了一个较大的订单。”

“很好，我立刻去把厂房定下，再让厂家把机器发出来。你放心吧即便我的厂赶不上你的工期，这次我也会在价格和工期上给你最大的支持。”

听到贺言欢这样说，方灿灿按捺住自己高兴的心情“那不知贺老板的报价多少呢”

贺言欢顿了顿，四万多件，还涉及他搬厂后的第一单。

“我也是个爽快人，这样，我报价多少你能赚钱”

方灿灿试探着问出“一件5块”

贺言欢松口气，还好没说更低，5块也是他能接受的最低价。

“好就5块”

接下来方灿灿找到了搬运公司，说明了自己的诉求，需要把裁片在多个厂之间流转。搬运公司也给出自己的报价。

其实工厂自己也有运输队伍，只是这次涉及的工厂有五家为了避免运输环节出现纰漏和时效拖延影响下一个环节，所以方灿灿索性把这个环节交给别人。

方灿灿算了下，算上所有的费用，这次核算出来的成本加上一些不可控的风险，自己的一件的利润大概在5块钱左右。

心中有数以后，她终于拨通了罗凌的电话。

“方小姐，不知道你考虑的如何了”

“罗老板，45块太低了，48块我便可以做。”

罗凌报价45，其实是他自己的成本。他当然知道方灿灿也需要赚钱，不过做生意就是这样，如果一开始就告诉对方自己的心理底价，怕是也赚不到什么钱了。

方灿灿会打电话来讲价，是他预料之中的事情。

只是没想到她只加价3块钱，虽说这个订单衣服比较多，可款式也多，对方利润空间很薄，要是不善于控制成本搞不好还会亏本。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读