经济型”、“舒适型”以及“豪华型”套餐一一囊括。

目前，工作室在“舒适型”和“豪华型”中做得最出彩，但一如姜好最初了解的那样，市场最大的依旧是“经济型”和“舒适型”。

本来她一直在头疼，该如何突破的问题。

没想到，最后却被这个挂她的帖子刺激了灵感

以工作室目前的发展势头来看，她的的确确是可以亏本经营的。

有关亏本经营“平价定制”的策略，姜好并非异想天开。

很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。

每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。

那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢

以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。

唯有一个问题亟待解决如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。

在这点上，姜好拥有两个优势。

第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。

工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。

但是，这样很显然会拉低整体收益。

所有经商的人，都只有一个共同目的利润最大化。

倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。

所以姜好应该发挥她的第二个优势她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。

倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。

如此，成本才能得以最大程度上的控制。

归根结底，还是得扩充手头的资源。

姜好手中现在的这点资源当然不够，再加之现在网络红人辈出，品牌也很花心，所以她也得想办法主动寻求合作。

这些问题，不仅仅姜好看得透彻，连员工们也看得透彻。

当工作室开始推广“平价定制”，定制师们加班加点定计划做路书，最后却以微博价格成交，他们看着都心疼。

其实，在这一点上，员工们是不太赞同姜好想法的。

先前营销受害者的帖子，便是钻了好的定制难以平价的空子，好不容易用道歉和诚意，还带着用“同行恶意竞争”的证据打脸才挽回工作室名誉。

上周，姜好组建的法务部，果断备案收集证据。

费劲千辛万苦地扒那些截图来源，甚至还潜入搞事的“山水定制”公司搜集证据，这才将他们雇佣水军恶意造谣抹黑工作室的事曝光。

彼时，网友们是怎么说的来着

中国锦鲤犯我者，虽远必诛

咱不说别的，就凭他们这辟谣的流程和石锤，我看这工作室也值得去定一次哈哈哈

选择锦鲤旅行，陷害你的人都会落入法网jg

由于工作室打脸的方式过于硬核，最后居然又因祸得福，免费艹一波热度不说，还得到更多订单。

事实上，趁着这次建立的口碑，锦鲤旅行完全可以主打“品质定制”的高阶定制，甚至都不用再额外做相关营销。

结果，姜好利用这次的热度，顺势做起了“性价比定制”的中低阶宣传。

订单的确来了一大波，但可能三单的价格总和，都敌不过先前的一单。

低价格高服务，得到的口碑固然不错。

不过，意料之中的，第一个月，锦鲤旅行的低阶定制是完全亏本在做。

祸不单行，11月初，宝诺集团发布了“2020年中国锦鲤”的抽奖微博。

众人见证了姜好这一年的蜕变，以及她所获得的一切财富，抽奖微博一经发布便立刻被疯转。

而无数人在祈祷天降好运的同时，当然也不可避免地提及上一任中国锦鲤。

姜好和她的工作室，被频频提及

很好奇新一任锦鲤出来后，姜咸鱼还能常常上热搜么

其实姜好这个初代锦鲤已经把这个奖项发挥到极致了吧如果她的工作室能做起来，也算是改变人生了

锦鲤旅行现在确实规模不错，不过如果他们那些反馈是真的，绝逼亏本经营啊

我看姜咸鱼必须抓紧这最后一波热度吧新锦鲤出来，她肯定能再热搜一日游

定制旅行业内人士，这么说吧，锦鲤旅行不融资必死。

突然觉得姜好的运气开始逆反了诶，如果没撞上2020年锦鲤，说不定再苟个几月半年，锦鲤旅行也能融资现在，大家应该更愿意和新鲜出炉，热度爆表的新锦鲤合作吧

说是好奇姜好未来的命运，但其实，大部分