第83章

牡丹绣庄的牌子一立出来,当天立刻吸引了更多的客人。

本来嘛,这绣庄虽然是新开的,但是规模大,上新快，价格还比市价便宜一些。

哪像芙蓉绣庄那老店,这么些年口碑是挺好的,但是上新的速度一直不算快,从前这小县城闭塞，上的慢也就算了。现在牡丹绣庄每个月都搞一批新花样,芙蓉绣庄就被比下去了。

也有熟客和年掌柜打听，说“对面都和你们打擂台了,怎么还不降价呢”

年掌柜有苦说不出，只能说“供货的绣坊涨价了,我们没跟着涨价,赚头已经很是微薄。再降价那得亏本了。”

这对方听了肯定不信啊,这芙蓉绣庄的东西又不是天下难有的，人牡丹绣庄卖的也是差不多的。人怎么有办法卖那么便宜呢难道那供货的绣坊只涨芙蓉绣庄一间的价

顾客不知道真相还就这样。

牡丹绣庄的供货是楚鹤翔谈的，楚家的长子嫡孙，浸淫商贾之道多年的,还就有那个本事把自己的进价压低一成，再让对方把卖给芙蓉绣庄的绣品价格提一提。

供货的几间绣坊起初还是忐忑的,毕竟芙蓉绣庄也是大主顾，这要是万一得罪了，往后自家得少多少进项啊

楚鹤翔和他们说别担心,万一亏了，他的牡丹绣庄来兜底。

那几间绣坊的老板一想也是，楚鹤荣没本事是出了名的，芙蓉绣庄这几年一直在走下坡路，拿货越来越少，也不知道哪年就不成了。还是楚鹤翔可靠些，他办的绣坊肯定能越来越红火，虽然卖给他比市价低一成，但是长远来看，也不会亏损，反而会赚的更多。然后他们就一起提了价。

这事后头的发展还真让楚鹤翔说中了，芙蓉绣庄是急眼了，但是下头的人干着急没用，楚鹤荣这当东家的不急啊，而且他也没本事去谈新的合作伙伴，就只能捏着鼻子认了，还得从他们几家拿货，只是越拿越少了。

他们也心狠，想着烂船也有三斤钉，再压榨一把芙蓉绣庄，压榨干了倒闭了就拉倒，一来而去的，芙蓉绣庄绣品的进价一提再提，到了最近已经比市价足足高了三成，甚至还想再提到四成。

幸好这时候，姜桃的小作坊成立了。

年掌柜看着对面顾客盈门、比往日还热闹的样子也不着急，让人先把那些十字绣装起来，该做桌屏的做桌屏，该制保证的制保证，然后他自己也没闲着，熬夜一宿，想通了姜桃说的“促销打折”，也正出一块木牌，第二天就竖到了门口。

“新品到店，二钱起售”的木牌刚竖上没两刻钟，芙蓉绣庄的门差点被挤炸了。

开玩笑，芙蓉绣庄往常卖的绣品，最便宜的也得二两起步，这二钱银子的售价，岂不是只要原来的十分之一

而且这价格实在太过亲民，城里做杂活的一个月都能有三四钱银子呢人人都买得起

伙计们被挤破头的客人吓了一跳，还是年掌柜临危不乱，同众人介绍道“新品在这个柜台，贵客们请随我来。”

接着就把众人引到单独开辟出来的柜台，上面全是十字绣。

价目牌也做好了，就放在各个绣品的旁边。

这也是姜桃给他出的主意。

因为绣品对于普通百姓来说是奢侈品，一些手头不宽裕的客人从来没买过这些，心里没底，会害怕发生那种问完了价，身上的钱却不够的窘况，而且还有一些附近村子的农家人，总觉得做生意的都奸的很，会看他们的衣着打扮略显寒酸，就胡乱宰人。

这样明码标价的，谁也不用担心，看的喜欢满意，掏钱就买，买完就走人。

别看十字绣这样的东西在楚鹤荣那里得了一个“粗糙”的评价，可是在普通百姓眼里，这姹紫嫣红的，像年画似的，看着就喜庆吉利

倒也有人先前买过绣品的，不满意地说“掌柜的，你这批绣品质量不行啊你家难道要倒闭了吗进这样的次品来便宜卖”

年掌柜乐呵呵地也不恼，让伙计拿出姜桃绣的东西来比对。

两种风格的绣品摆一处，一个如云上仙，一个如地上人，根本没有可比性。

等众人都看清了，年掌柜才道“不同品质不同价格嘛，这位客人想要非凡之物，就可以去旁边柜台买这样的，帕子一条十两。”

那客人倒也不是真的有钱，一听十两的价格顿时把嘴闭上了。

其他人一听年掌柜这话，两种绣品的价格是十两比二钱，好看的程度是特别的好看比对一般的好看，价格差了不知道多少倍，这不买就是傻子

“我要一个桌屏，正好下个月我姑娘成亲，放进嫁妆里也好看”

“我也要一个，我媳妇就喜欢这种花哨的东西。”

“给我也来一个，下个月我娘做寿，我当寿礼”

二钱的桌屏最先打开了市场。这种尺寸也是王氏和李氏刚开始上手做的，所以数量最多，一共有十五个。

几乎是眨眼的功夫就卖完了。

年掌柜立刻就推销起抱枕来，还当即