的。首先新的客户来询价，公司业务员会报价出去，但是价格肯定不是底价，会有一些议价的空间。每周业务人员交报表上来，会详细列出新询价的客户，以及跟进的状态。他会在上面筛选合适的新客户，然后告诉底下人那些客户是同行，不需要再跟进。这其中所谓的同行就有他心目中的潜在客户。”

程经理的脸色已经开始泛白了，这怎么可能自己一直为自己的聪明自鸣得意，一个年轻的小姑娘是怎么看穿的

韩数知道，现在的网络没有那么发达，客户与工厂之间往往了解的不多。国内的信息很多无法求证，在国际贸易上更是如此。

“程经理接手那些客户后，就把客户的资料交给一家名为杨氏服装的公司跟进。而杨氏的报价往往会比沈氏低那么一些，两样的东西，不同的报价，客户当然选择和价低的工厂谈合作。杨氏只是一个小公司，极不起眼。他们公司的法人代表姓杨名华，是程经理妻子的表妹。而他们寻找的合作工厂则在安城的城郊，一家名为样样红的服装厂。程经理，其中细节还需要我多说吗”

程经理彻底变脸了，他到现在都回不过神来。他自以为做得瞒天过海，这么多年都没有人发现，为什么这个新副董会知道

“程经理刚才一直极力建议沈氏与美琪打价格，直面扛上。那不是在为公司着想，相反是想公司走向灭亡。因为程经理早就想自己单干开厂，苦于没有特别好的理由无法脱身，你怕沈氏知道你辞职单干会打压你。但要是沈氏垮了，你就有充分的理由开厂，我说得对不对如果我今天没有揭穿你的事情，你会说是我新官上任打压你，你愤而辞职，然后同样会光明正大的开厂，对不对”

事到如今，程经理知道自己的一举一动都被人看破了。别人既然看破了自己的举动，自然是掌握了所有的证据。

这个时候再辩白，显得苍白无力。

“你是怎么知道的”

韩数冷冷一笑，“很简单，我刚才说过若想人不知除非己莫为。人过留名，雁过留声，只要做过的事情，就一定有迹可查。那些心存侥幸的人，迟早会为自己的行为付出代价。”

程经理被公安人员带走后，众人看韩数的眼光已经完全变了。

他们现在知道为什么沈董事长会让自己的孙女出任副董而不是提拔宋总，原来沈副董确实有过人之处。

程经理做的事情，这么多年都没有被人看破，可见其手段之高，心计之深。

韩数第一次露面，就玩了这一手，在座的管理人员没有一个再敢有小觑之心，全都打起十二分的精力，同时也提醒着自己千万不要有歪心思。

宋玉慧眼神有些复杂，“沈副董事长果然高明。”

“承让。一个企业要想发展，要想壮大，离不开所有人的努力。我们沈氏扎根南城几十年，靠的就是稳打稳扎的经营理念。但是时代在发展社会在进步，我们如果还要依照着老一套的管理方法，迟早会被社会的洪流所淘汰。程经理的例子的只是冰山一角，他之所以敢这么干，正是因为我们的管理有漏洞，信息不透明。”

“沈氏这么多年来，一直以代工为主要业务，并没有形成自己的品牌效益。长此以往，根本不可能有更好的发展。前人栽树后人乘凉，每个时代都有每个时代特别的做法。我们之前靠的一直是别人的订单，也就是说我们永远处在被动的位置。这个时代要主动出击，吸取别人的成功经验，所以我们沈氏要转型。”

转型

韩数这个概念一抛，大家低声议论起来。

宋玉慧今天受到不小的冲击，一时间有些回不过神。

好好的企业，为什么要转型

“沈副董，我们沈氏这些年一向效益很好，盈利不错，为什么要转型而且贸然转型，风险极大，我不赞同。”

“宋总的顾虑我应该能猜出来一些，之前我们的代工服装一半是销往国外，一半是销往各城市的批发商和中间商。如果一直是这样的经营模式，我们沈氏只是一个代工厂，无法形成自己的品牌。代工的服装定义是什么，是批发。中间从大批发商到小批发商，层层转手之后的利润都和我们没有关系，我们赚的只是占比极少的出厂价。如果我们有自己的品牌，有自己的专卖店，那么我们就是直销，所有中间的利润我们全部能得到。”

“我举个例子，我们加工一件大众市场的衣服，成本费为十元，我们以三十元卖出去。价格翻三番，盈利百分之两百。但若是我们做自己的品牌衣服，成本费同样为十元，但我们可以一百元甚至两百元的价格卖出去，同样的衣服，利润差达到了一比五甚至是十，你们说哪个更有价值。”

这笔账很多人都算过，不过大多数人算的是投入的资金比，觉得风险太大，不敢去想后面带来的利润。

现在的企业，保守经营的太多。

“我们沈氏和赵氏几乎是同时期成长起来的企业，你们看看赵氏。他们已成功从公司企业传为集团公司，成为一家上市公司，几乎所有的产口都是自产自销，有自己的