的变化，世界上的新鲜事物”

两人被说得很不好意思“我们以后一定看，每天都看。”

余思雅放学就过来也不是为了说这个，提一句就算了。她说起了正事“我跟楚玉涛一起来理账，看看今天的销售结果怎么样。林红旗，你去国营饭店打点饭菜回来，记账上，加班的伙食费，大家干活辛苦了，多打几个硬菜，让大家吃饱。”

林红旗赶紧兴奋地提着篮子跑了出去。

忙到七点多，天都完全黑了，账目总算理了出来，清河鸭食品销售的业绩较之平时提高了两倍多。羽绒服更是直接卖出去了八百多件，一下子回款两万多，极大地减轻了厂子的库存压力和经济压力。

丁舜捧着账本乐得合不拢嘴。他真的没想到，短短几天竟然就出现了戏剧性的转折。

“余总，难怪你催着我早点将门市部开起来呢，原来你早就算好了啊。”丁舜乐呵呵地说。喜悦过后，串联了一下最近的事，他很快就想明白了余思雅的用意。

余思雅也没否认“羽绒服是个新鲜的事物，价格又比较贵，试错成本高，哪怕好奇，怕碰雷很多人也不会轻易购买。不购买，就不会知道羽绒服的优点，进而导致知道羽绒服，愿意接受羽绒服的人更少。市场的培育需要花费大量的时间和精力还有

金钱，我们没那么多的时间和金钱，只能另辟蹊径，现在就是大家最愿意尝试，最愿意接受我们清河鸭的时候”

因为爱国热情，因为很多人会抱着我买一份件清河鸭，就是为援军贡献一份自己的力量的想法，所以这会儿是清河鸭羽绒服推出市场的最佳时机。

错了这次机会，下回花大价钱在省城电视台打广告都未必会有这样的效果。

丁舜两眼放光，灼灼地盯着余思雅，余总真是走一步看三步，老早就规划好了，难怪销量不佳她也一直不着急呢

丁舜心潮澎湃，对余思雅更是佩服得五体投地“余总，你说得有道理，我们一定好好抓住这个机会，把咱们的羽绒服推出市场。”

余思雅点头“嗯，我也相信你们。不过越是这时候，大家越要小心，丁舜你要盯着生产，残次品宁可销毁了，也绝对不能流入市场，败坏了清河鸭羽绒服的名声。同时，售货员们也要保持为人民服务的心态，绝对不能因为销量上来了就沾沾自喜，高傲不把顾客当一回事。但凡出现这种情况，一律开除，另外今年羽绒服门市部的新售货员也有一个月的年终奖，成绩好了，年底跟着提工资。”

光有惩罚不行，还得有奖励，双管齐下，大家才会更卖力。

丁舜保证“是，明天我就将奖惩制度再公布出来，督促大家践行为人民服务的理念，戒骄戒躁。”

“嗯，另外今晚电视台、电台还会播报咱们清河鸭出资援军这个新闻，明天店里应该还会迎来一个新的销售高峰，提前将货物准备充分，人员安排好。”余思雅专门过来一趟，除了查看情况就是为了提醒他们这个，接下来一段时间，店里肯定很忙。

丁舜和叶梅惊喜地看着她“咱们，咱们还能上电视”

“对，说不定你们的家人这会儿已经围拢在电视机前看到了咱们清河鸭的新闻了。”余思雅肯定地说。

两人听了这话都高兴极了，尤其是丁舜。想当初，他家里人看不上清河鸭这么个小厂子，非要让他听家里的安排，去铁路局上班，说铁路局才是铁饭碗。可现在瞧瞧

，他们清河鸭一点都不比铁路局差，他不但这么年轻就当上了厂长，而且他们单位还上了省报，电视台，电台，在全省扬名了。

这是多么光荣的事，他能吹一年以后他在家里也能昂首挺胸了。

余思雅看着他们乐呵呵的样子，笑了“时候不早了，这笔钱先锁进柜子，明早就去存了。今天是特殊情况，以后不允许钱在店里过夜，记住了吗”

这么多钱放在店里不安全，现在还好，等大批知青回城，农民进城，城里的岗位跟不上，出现许多没有收入的闲散人员，要是被盯上了，钱丢了都是小事，就怕闹出人命。

叶梅一直知道余思雅定下的规矩，连忙点头应道“是，余总你放心，咱们今天是没准备，明天我会提前去将钱存了。”

“嗯，明天还要上班，大家都回去休息吧，这段时间辛苦了，大家坚持一下，下个月就好了。”余思雅站起来说道。

丁舜和叶梅、林红旗都一起摇头“不辛苦，余总，这工作虽然累，但是干起来有劲儿，值”

余思雅忍不住笑了“好，值，那咱们就好好干，更值的还在后头呢，我先走了。”

在路口，余思雅跟他们分开，坐上了回家的公交车。

到了家，余思雅刚进门就听到了收音机里传来主持人激昂的声音“昨日，清河鸭援军的五十万物资已经从辰山县红云公社清河鸭养殖场出发，据悉，这批物资是由”

“在听这个建东，你回来了”余思雅走进去才看到坐在角落里，黑了许多，也瘦了许多的沈建东。

沈建东站了起来，