第47章

魔都的国营工厂特别多,仅范晴雪刚刚走过的这条街上，就有钢厂、灯具厂、金属工艺厂和皮革化工厂四个厂子，而且都是中型以上的大厂子。

现在正是早饭时分,各个工厂人声鼎沸,范晴雪趁着很多工人进进出出去买早饭的时候溜进了钢厂里面,今天她特意穿了一身蓝色的衣服，混在满眼蓝色工服的工人中间并不显眼。

大人们吃过早饭开始陆陆续续地送孩子去厂里的托儿所,小孩子们哭哭闹闹的，吵得家长不耐烦地揪住他们的耳朵把他们扔进托儿所里。

“刘老师,我家孩子比较皮，麻烦您多管管他。”

“我家的二蛋也是,刘老师，他要是不听话您就直接揍，不用客气。”

范晴雪看到在托儿所门口接孩子的是一个比较年轻的女老师,面对家长们的言论，她只是笑笑不说话，拉着哭闹的小朋友和家长挥挥手道别。

等孩子们到的差不多了,刘文静正在关上幼儿园的门时，范晴雪叫住了她。

“刘老师，等一下。”

“你是”刘文静疑惑地问道。

“刘老师,你好,我是临景市红旗日化厂的主任范晴雪,这是我的证明信。”从上衣口袋里掏出证明信,范晴雪微笑着打开它后递向刘文静。

六七十年代人员管理严格，而且也没有人会造假,所以核查过范晴雪的信息，确定她说的话是真的后,刘文静就把介绍信还给了她。

“范主任你好，请问找我有什么事吗”

范晴雪眨眨眼，收起介绍信，声音温软“是这样的，我们红旗日化厂是生产香皂的有名厂家，很多大中型城市都从我们那进货。厂领导为了回馈社会，同时出于对祖国幼苗的关爱之情，所以决定无偿赞助给几个魔都的托儿所一批新研发的精油皂。”她夸大了一下她们日化厂知名度，故意给刘文静一种她们的厂子规模宏大且十分靠谱的错觉。

听完她的话，刘文静一下子睁大眼睛，有些不可思议，“你的意思是你们日化厂要免费送我们香皂”

“嗯，差不多。不过我还需要考核一下你们托儿所是否符合厂领导定下的捐赠条件。”范晴雪回答得模棱两可。“我想要找你们托儿所的负责人，可以帮忙引荐一下吗”

谈判时，即使自己不具备足够的优势，但是也要把自己摆在主导一方的位置上，让对手不自觉地跟着你的思路走。

“我就是。”托儿所一共只有5个老师，钢厂里却有三四百个36岁的需要看顾的低龄儿童，刘文静是托儿所的园长，但在孩子们闹起来的时候，经常需要给老师们帮帮忙，所以大多数时候孩子和家长们都愿意叫她刘老师。

范晴雪满脸惊讶，“没想到钢厂托儿所的负责人这么年轻漂亮怪不得刚才好多家长都搞不定的调皮捣蛋鬼到了你身边都老实了呢，肯定是他们对你又敬爱又喜欢，所以

不自觉的收起小脾气了。”适度的赞扬或者说“奉承”是拉进彼此关系的开始。

她的瞳孔映射着蔚蓝的天空，显得清澈透明，尾音上扬，有股淡淡的软糯。

“哪有你说的这么夸张，你也很年轻漂亮啊。”刘文静被范晴雪甜死人不偿命的夸奖弄得有些脸红，现在的人普遍含蓄，她很少遇上这种把好听的话放在嘴边的人。

笑了笑，范晴雪拿出两块香皂放在手里晃了晃，“这是我们厂的精油皂，你可以先试用一下，试完咱们再谈。”

刘文静把她请进门，两人在教学楼门口换好鞋，边走边聊，“我们托儿所孩子多，每天带孩子们洗手都要用完一整块香皂。你也知道香皂是稀缺资源，我们几个老师去轮流买，也总是抢不到几块，香皂用完之后为了卫生没有办法只能给孩子们用肥皂洗手。”

她叹了一口气，眉梢下压，“孩子们皮肤很嫩，肥皂有些伤手，偶尔用一下还好，多用几次他们的小手就粗糙得不行。有时候家长还会因为这个跑来跟我们抱怨，说我们没好好照顾孩子。”

偏过头看了身边安静地注视着自己的范晴雪，刘文静勾起嘴角，“如果你们厂真的能考虑免费送我们一些香皂，那我可真的要谢谢你们了。”

范晴雪已经确定要送她们香皂，否则她根本不会来钢厂，但是不能让刘文静只通过三言两语的卖惨就达成目的。

轻轻叹了一声，范晴雪目光真诚地直视刘文静，“刘老师，虽然我一看见你就觉得很和眼缘，很想帮你忙，可是厂领导赞助香皂是有要求的，他希望赞助的是魔都最权威、影响力最大、小朋友最多的几个托儿所。”

刘文静连忙拉住她的手，眼神焦急的说“我们钢厂是魔都最大的国营工厂，工人的孩子也是最多的，所以我们托儿所完全符合条件啊。”

范晴雪笑笑没答话，拍了拍她的手，把香皂递给她，然后抬抬下巴。

“先别急着做决定，这种事情吧它是个双向选择的过程，最理想的情况是你认可我们厂的香皂，我也认为你们托儿所符合赠送条件，咱们才能皆大欢喜嘛。”