手咯，嫂嫂婶娘错过今日，明日就买不着咯，瞧瞧我家的皮革”

“精致漂亮的扇子咯，扇一扇，清爽的不得了哟。”

一条大街，热闹的不行。

街边的摊贩没有一个站在原地等着走来的客人，他们热情的吆喝着，用最大的音量和巧言妙语吸引街上的游人。

“快快，前面还有一个位置，咱们赶紧占了。”

对比起傻眼的富珺珺，富谷显然已经习惯，他见不远处有个地方空着，便赶紧带着珺哥儿过去。

到了摆摊的地方。

他便将木雕一个一个从篮子里拿出来，熟练的摆在地面上。

这些木雕大多都是巴掌大小。

雕刻的有生肖以及福禄寿之类的摆件。

这些小玩意既不能吃又不能用，寻常人家不愿意花银钱买，富贵人家又瞧不上，所以才格外的难卖。

但富谷倒没觉得不好。

在他看来，自己无非就是搭上一些时间而已。

要是能卖掉一个，就能挣个十来文，卖掉两个就是二十文，这相当于他在码头干两天苦活呢。

所以一天只要能卖掉一个，他都非常高兴了。

将一件件木雕摆放完，侧头看着珺哥儿没反应，还当她是头一回来镇上觉得稀罕，便帮着将她身上的篓子取下来，把里面的小木雕也拿出来摆上。

一边摆着一边道“原先想着雕刻繁琐的稍大木雕价钱报得贵一些，后来爹发现，不管大木雕还是小木雕，也不管雕刻繁琐还是简易，全都一个价反而更好卖一点，你知道为何吗”

富珺珺还有些愣愣的，不过却下意识答“是不是钱花得更值”

富谷一脸憨笑，“我家珺哥儿就是聪明，可不是银钱花得值么，大的小的一样价，那买个大点的木雕，不就相当于捡便宜了”

他可是用了一两年才琢磨透。

后来回家跟爹娘说了说，爹还专门弄了十来个特别简单的木雕让他摆在一块。

几年下来，这十个木雕一个都没卖出去。

但是在它们的对比下，其他木雕反而更好卖了。

当然了，在富谷觉得的更好卖，其实也是天能卖掉一两个。

这都算是运气好。

有时候大半个月都开不了张。

将一切摆好。

富谷突然深吸一口气，然后脸红耳赤地张大嘴“精细雕刻的摆件哟，福禄寿由您选，福气财气延年益寿统统带回家瞧一瞧、看一看哟”

听着阿爹洪亮的声音。

富珺珺总算回过了神。

她抿了抿唇显得很茫然，觉得自己真是低估了一切

来的路上她想了好多好多吆喝的话。

脑海里来来回回修了好多回，结果发现不管是哪一版，都没有阿爹现在吆喝的强。

听听，她听得都快心动了呢。

恨不得把财气领回家，奈何兜里一文钱都没。

更尴尬的是。

本以为能靠自己就挣上第一笔，但现实给了她一巴掌，钱真的不好挣啊

想光靠吆喝来吸引客人，显然不可能。

这和她以往看到的小说完全不同啊。

富珺珺轻声一叹。

受了大大的打击，但还是得坚强起来。

她抱着双膝蹲在木雕边，仰头跟着阿爹一起吆喝着，“瞧一瞧、看一看哟福禄寿任由选，福气财气延年益寿统统带回家”

清脆的声音夹在热闹的街道里。

时不时吸引来一两个人，可惜的是这些人拿起木雕看了看后就放下，连一个问价的都没有。

富谷不是没看出珺哥儿的低落，他劝慰着“也是今天运气不好，你瞧瞧边上都有两家跟着一块卖木雕，咱们卖不出去也是寻常事。”

老爷子到底是半路出家。

再加上年纪大了容易手抖，哪怕再小心翼翼难免有一些小瑕疵，又哪里比得上一些熟手做出来的木雕。

有了对比，即使价钱稍低一些，也难卖出去。

富谷倒是能接受。

但瞧着珺哥儿蔫巴巴的模样，就有些心疼。

“我知道。”富珺珺嘟着嘴。

她也不是光低沉去了，在吆喝的同时也有打量着周边，早就看到另外两家竞争对手。

不过他们家没开张，周边这两家同样如此。

瞧一瞧的行人不少，但没一个愿意花钱。

先前她就瞧出来了，这条街道不管是摆摊的摊贩还是行走的行人，穿着上并不是特别富裕的模样。

好些都和他们一般，身上的衣物都打着不少补丁。

就算袖兜里装着不少铜板，也会花在必要的物什上，而不是一个光欣赏的摆件上。

富珺珺吆喝的嗓音都有些沙哑了。

不过也值得。

她觉得今天的体验，切切实实给自己上了一课。

想做好生意