下，有定金，也会要求试用后结清，但没有安装前结清的要求。

阿奇姆一听就明白，这是针对什么。

他有些恼火“许，你这是不信任我们吗”

许如意笑着说“怎么可能，您误会我们了，您原先没见过我们厂吧，我跟您聊聊，我们厂是个小厂，刚刚跟光明机械厂合并，这才有了这次的参展机会，这是我们第一次参展。我们实力有限，之前又放了很多资金在控制系统的研发上，所以比较谨慎，必须确保资金流不断裂。否则，夏国正在改革开放，无数的厂子冒了出来，竞争真是太激烈了。我们说不定就做不下去了。”

“您的纺织公司其实我有耳闻，也是在快速地发展中，如果我没记错的话，您不久前也是刚刚经过资金链断裂的风险，因为得到了大笔的投资，才缓过劲儿来。我想，我们都有着共通的目标，把公司办下去。”

“我还是很想，当这些锅炉一十年三十年需要维修的时候，能够为您的公司维修服务。”

阿奇姆惊异地看着许如意“你知道我们”

许如意很自然地点头“阿迪娜啊，我看过关于你们的报道。”

“我真不知道是我们真的太过有名，在遥远的夏国都能有认识我们的人。还是你太过博学，居然知道遥远的印度一家纺织公司的资金链问题。但是许，”阿奇姆伸出了手，“我认为你说得对，还是一家能够一直存活且越来越好的锅炉公司能给我们更大的保障，合作愉快”

等着合同签完，送了阿奇姆他们离开，张美义忍不住松了口气“你怎么想到不卖控制系统我们不说要主推自己的控制系统吗”

许如意直接说“他们要求比较多，不卖最好，我们本来就是降价卖，这样的话，反倒是不赔钱，还挣钱了。”

可不是吗他

们的锅炉的确比之国外锅炉公司的价格要低很多，但是，夏国的人工便宜啊，物价也便宜，这套锅炉在国内的售价如果不算控制系统的话，是15万人民币。

如今135万美元，绝对利润很高了。

就是许如意不卖的这个理由，让张美义都蒙了，还能这么直白啊，不过她随后就更领略了许如意的直白，“那个付款方式是什么，他当时脸色可不好看呢，我以为要黄了呢。还是你口才了得，居然又成了。”

许如意就解释了一下付款方式的问题“他们那儿有句话，印度挣印度花，意思就是，尾款很难要回来。如果没有这一条，我是不会签的。至于我的话多有用，其实就是个台阶。”

张美义眼睛都要瞪出来了台阶

许如意被她的样子逗得不得了，拍拍她脑袋，“你想啊，懂他们规矩的欧美公司要30万美元一台，咱们国内的倒是便宜，这个容量的锅炉配上进口的控制系统售价都在12万美元。可是，他们不懂印度的锅炉法规啊。”

“他们的公司在融资后急速扩张，他们定了20台锅炉，这就是10个要开工的工厂，270万买我们的，还是540万买别人的，这个算术题很简单。”

“所以，恼怒是肯定的，给个台阶下，大家面上都好看，就可以了。”

“走吧。”

说完，许如意也收拾好了手中的东西，张美义是一副我真傻的模样出去的，她居然以为这是语言的魅力，却不知道，这是调查市场后的笃定，是实力的体现。

可是，真帅啊

怎么才能做到这么游刃有余，怎么才能这样胸有成竹，她觉得许如意刚刚都迷人死了

这会儿许如意已经出了洽谈室，张美义连忙跟了出去。外面江波刚回来，正在大口大口喝茶水，他今天可是扬眉吐气了。

刚刚两个合同签完，他就一溜烟地去了会展办，这会儿会展办还挺忙碌，祁峥嵘办公室的门紧紧关着，里面不知道发生了什么。

江波就问了句“有成交的吗”

旁边的江南省商务厅的副处长何奇峰搭了句话“这才十点半多，开展还没三个小时呢，坐火箭也成交不了。”

江波就得意了。

他抬抬下巴“这怎么了祁部长门怎么关了”

何奇峰哼了一声“处理问题呢，打架”

江波都愣了“打架在这里”

何奇峰点点头，他是过来问询事情的，没想到碰上这事儿“就是两家都生产工业风扇，挨在一起，来了个客户想要订货，问两家价格，为了争夺客户，他们相互压价，愣是从450美元一台，降到了280美元，这加上出口补贴也赔本，被叫停了。”

“客户自然不满意，扭头走了，他俩怎么看对方都不顺眼，约着出了展馆打一架。正好被保卫处张勇处长看见了，给拽这里来了。”

何奇峰都无语了“你说他们不懂事吧，他们知道约出去打架，还把工作

证给摘了。你说他们懂事吧，都赔掉裤子了，还想降价呢，挣外汇是挣外汇，可不能这样挣啊，这是挣钱吗这是往外洒钱呢。”

这事儿年年有，可今天江波是最后怕的。