我叫我爸多养两头猪过年杀，今年你们回村过年吧”

苏月禾“现在才几月份啊，这么快就想着过年了。”

“我又不像你这么忙，老百姓不是过日子就是过年。”赵青霞整个人都乐呵呵的，跟后头愁眉苦脸的武进形成鲜明对比。

苏月禾猜到了武进上门是为了什么事，她直接问“武进你怎么回事，被人打了那么不开心。”

武进这才挤出笑脸“刚去县委，被领导批评了。”

“怎么了”

“你们的木兰洗衣粉上个月在本省起码拿走我们一半的市场份额。”武进语气里都是无奈和郁闷。

苏月禾纠正“不是我们拿了你们的市场份额，市场就在那里，不是谁家的，谁占的多，谁占的少，都是各凭本事。”

说着她把风筝递给闹闹，闹闹萱萱和武小龙扯着风筝

往前跑。

“嫂子你说的有道理，”武进走前来，跟苏月禾并排走着“不过你们的包装袋外面，只要印上柒月两个字，就有人愿意买，我们都头疼死了。”

“洗衣粉这个项目，我完全没有过问，给的资源也少，不会进行广告投放。负责这个项目的同事也是天天绞尽脑汁想着怎么扩大市场。”

“方便透露一声，你们接下来打算怎么做吗”

“这我还真不知道。不过木兰洗衣粉应该会跟着木兰香皂的渠道走。”苏月禾给武进出主意，“你们可以研究一下我们木兰香皂的路线，主动避开，反其道而行之嘛。”

武进似有所悟，“哎，好像也对。你们木兰洗衣粉如果跟着木兰香皂走那西北和西南方向我们倒是可以去挖掘一下。”

苏月禾点头“你们可以试试，老百姓生活水平慢慢在提高，用洗衣粉的也多了，在村镇地区薄利多销，市场广阔，大有所为。”

武进“确实是，只要够便宜，我们也不需要打广告，就是利润低点。”

“所以才说，薄利多销嘛。在农村就得这样。”

“幸好跟您聊了，每次跟您好说话，我都受益良多。”武进看着老实，其实特别会怕马屁。

苏月禾笑道“那也要你愿意听才行。”

“当然愿意听。要不是当年你让我们开辟洗衣粉生产线，我们这两年也不可能过的那么舒坦。”

聊着聊着，到了苏家，庄顺兰正在客厅看电视，她看见赵青霞夫妇来了，忙起身招呼。

“你们怎么还拿那么大一只猪蹄来呢”

赵青霞笑道“来蹭饭还不带点礼物啊”

庄顺兰“下次直接来，别那么客气还拿东西。”

金娣接过猪蹄问要怎么做，赵青霞“你怎么做我们怎么吃。”

“放大料去焖吧。”庄顺兰跟着金娣进了厨房。

苏月禾让孩子们去洗手，并招呼赵青霞和武进坐下来聊天，期间她见赵青霞脸色不太好，肤色暗沉，便上楼拿了一瓶苏氏风禾送给赵青霞。

“我们的护肤品，美白润肤霜，青霞你试用一下，美白效果很好。”

赵青霞接过来，笑道“我上个月买来抹过，可能我皮肤糙啊，用了也没效果。”

这还是苏月禾第一次听说，抹了苏氏风禾没效果的。

她好奇“你抹了多久”

“每天抹，连着两个星期了，你看我变白了吗”

苏月禾如实摇头“没变白。你还是第一个抹我们美白霜无效的。我看看你皮肤。”

苏月禾凑前去看，觉得不对劲，“你在哪儿买的”

“这里没得卖啊，我是托人去省城买的。”

目前苏氏风禾只在北方城市和南方大城市销售，他们省城也还没有铺货啊。

“多少钱一瓶”

“8块8毛钱。”

那不可能，铺货的城市很多地

方都还有溢价呢，没铺货的，不卖你20就不错了，怎么可能比市场指导价还便宜。

苏月禾指了指自己送给赵青霞的苏氏风禾“你对比一下，你托人买的，跟我送的，有什么不一样吗”

赵青霞仔细看外包装“一样啊，外包装都是红色的纸壳子，没看出区别。”

打卡外包装，赵青霞指着玻璃瓶身“瓶子也一样。”

再拧开玻璃瓶，“面霜也是奶白色的。”

她嗅了嗅香味，努力回想好像不太对，她又凑前再闻“香味有点不一样。你给我的这个要淡一点，我买的要香一点。”

从外到内，赵青霞就只分辨出了面霜香味不一样，其他的没差别。

但一个香味不一样，就基本上可以确定，赵青霞买了假货。

赵青霞拍大腿“难怪我听别人说有效，结果我用却一点效果没有。”

浪费了她八块八，另外还有一块钱带货费。

武进“你跟谁买的呀”

赵青霞“就我们厂里一个大姐，她托人买的，她自己也用了，说没什么效果。不过她本身就比较白，所以她也