周一，代理公司告诉李鸿飞说他的公司注册完成，李鸿飞立刻趁着中午的空档去了自己之前购买trs80计算机的那家tandyradioshack商店。

看到林鸿飞到来，上次的那个销售顾问弗兰克一溜小跑迎了上来，整个人笑的一朵花一样“李先生您好，要来点饮料吗”

显然，弗兰克对于李鸿飞印象深刻，以至于这次他都没问李鸿飞需要点什么，上来就拉拢感情。

李鸿飞也不跟弗兰克客气，说道“弗兰克，我需要10台599美元的trs80”

听到李鸿飞这话，弗兰克的一张脸顿时都要笑烂了10台trs80啊，哪怕是走大客户价，自己依旧能拿到不菲的提成

他忙不迭的点头“没问题，当然没问题我们这里就有现货，我马上就能安排李先生，10台trs10不是个小数目，是否需要我帮您安排配送我们公司的规定是10公里之内免配送费，但如果您的距离太远，我可以帮您争取20公里之内免配送费。”

“配送的事情不着急，”李鸿飞说道“我记得你上次跟我说过，可以帮忙协调贷款”

弗兰克更加开心了，他们是巴不得客户选择贷款的，因为他们可以从合作银行那里拿到一些返利，当即点头道“是的先生，我们radioshack有合作银行，我推荐您从我们的合作银行申请贷款，这样可以享受更低的贷款利率”

“这个不着急，”李鸿飞摆摆手“弗兰克先生，麻烦你把你们经理喊过来，我和他谈谈全面合作的事。”

弗兰克一怔“全面合作”

“对，全面合作，”李鸿飞笑了笑，向弗兰克反问道“弗兰克先生，你就不感到好奇么，我们公司刚刚才采购了几台计算机，怎么一下子又要添置这么多”

弗兰克怎么可能不好奇

刚刚在看到李鸿飞的时候，他在高兴之余，心里其实也是好奇的厉害这位丹尼尔；李先生难道又要采购计算机了他们的公司到底是做什么的

可好奇归好奇，话要怎么说却是有技巧的，弗兰克客客气气的说道“好奇是有一些，但看到您的公司发展的这么快，我由衷的为您感到高兴您的公司发展的越好，我们radioshack就能够卖出去越多的计算机，我本人的也就越好。”

“你确实很会说话，”李鸿飞笑着点头，随即说道“不瞒你，我们是从事电子计算机培训行业的。”

“什什么”

李鸿飞说道“您没听错，我们公司是一家面向普通个人、专业的电子计算机使用和技能培训公司，相信你也看出来了，我们公司的发展速度很快，所以”

望着弗兰克，李鸿飞认真的说道“弗兰克先生，您想一下，如果我们两家公司合作，我们公司的学员在一开始接触计算机的时候，接触到的第一台计算机就是trs80，那么他从我们这儿结业之后，选择的第一台计算机必然也是trs80，对吧”

弗兰克下意识的点头“嗯，是这样的。”

李鸿飞接着说道“将来他进了公司，可能这些公司的老板自己都不怎么懂计算机，但他又需要添置计算机帮助自己的公司提高效率，这个时候，公司的老板就需要了解什么计算机最适合自己的公司，在这种情况下，你觉得他能向谁咨询”

弗兰克立刻说道“当然是您的学员。”

“很好，你说的太对了，”李鸿飞鼓励的点头，再次引导道“那么您认为我的学员会推荐哪个品牌的计算机”

弗兰克再次不假思索的道“当然是他最熟悉的trs80。”

“您说的一点没错，”李鸿飞笑着竖起大拇指，然后忽然反问道“但如果我的学员们一开始接触的不是贵公司的trs80，而是aeii或者et2001呢”

“”

弗兰克的额头上开始冒汗了。

他不傻，所以立刻意识到了李鸿飞这个问题的严重性作为一家计算机使用技能培训机构，这家公司对于学员们在未来选择计算机的时候有着深厚的影响，如果丹尼尔；李向学员们推荐trs80，他们接触到的第一台计算机就是trs80，那么他们将来大概率会选择trs80以及tandyradioshack公司未来的其他计算机产品。

但如果这些学员们一开始接触到的就是aeii、et2001这些个人电子计算机，在这些学员们结业之后，他们自然就会对这两款计算机有更深刻的印象，未来选择计算机的时候也会选择苹果公司和科摩多公司的产品，而站在tandyradioshack的角度，他们当然不希望看到这种场面的发生。

嘴唇嗫喏了几下，弗兰克向李鸿飞问道“您您您之前为什么不跟我说”

李鸿飞坦然的道“因为之前的时候，我才刚刚创业，时机还不成熟，没有足够的筹码来和你们谈这件事。”

言外之意，我现在够足够的筹码了。

“”

弗兰克再次不说话了，就是脸上的表情很纠