苏澜在来之前已经研究过别的农业产品类的带货主播，总结了别人的经验，所以她在介绍的时候其实是有暗中铺垫的。

用美好的环境让大家对这个直播间有一个良好的第一印象，用生动的讲解勾起观众的兴趣，最重要的是，苏澜创造了一个身临其境的体验，让直播间的观众亲眼见到甘蔗的收割和打包，用吃播的方式亲自将甘蔗剥皮后吃下，然后告诉观众甘蔗的味道。

这些其实都是别人直播时的小技巧，被她研究以后学到了精髓，再模仿出来，便是她在直播间中呈现出来的效果。

此时，观众的胃口早就被调动起来了。

苏澜踢了临门最后一脚“刚才我说今天进来我直播间的观众都有眼福，现在大家不仅有眼福，还有口福，这一箱甘蔗总共5公斤，整整十斤的重量，没有农药的纯天然无污染a级优质水果甘蔗，平时市场上的价格一斤至少得五块钱的，邮费也很贵对不对，今天不要五十块，不要四十块，三十块也不要，只要299包邮到家这是我们桃源镇绿色农庄品牌的金牌产品，今天开播福利走一波，满满的诚意给到家人们，让大家看到美景，还能吃到我们最新鲜最好吃的甘蔗。”

气氛已经烘托到了这儿，不少人早就在直播间蹲得腿都麻了。

666快点快点，等不及了。

抢

111，别说那么多，上链接

这价格牛逼，主播长得也好看，先关注一波。

青海也包邮吗

链接链接链接

负责上链接的客服将事先准备好的产品链接上架上去，数量也是按照原先定的，先上100份。

这是绿色农庄第一次搞直播带货，身为老板的马富贵非常好奇销售情况怎么样，他背着手，走到了遮阳伞下面，弓着腰盯着电脑后台实时刷新的订单。

用户0388578已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”。

用户想你的361天已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤普通纸装2”

用户你爸爸不是你大爷已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”2

成交提示在不断地刷新，马富贵看得入了迷，虽然他一个乡村企业的大老板，本不该在意这点小成绩的，但身为生意人，对于新鲜的生意模式是天然有兴趣，此刻不断的有新订单进来，他整个人快乐得像是上了天。

“咦，订单没了”马富贵忍不住出声问道。

客服忍不住回头“嘘”了一声，然后对老板小声说道“马总，我们就上了一百单，全卖完了。”

马富贵又惊又喜，一百单，那就是500公斤

就这么一小会功夫，竟然已经出了100单了

“怎么不”他刚要再开口问的，被刘主任拉开了。

“还是过来聊吧，不影响他们工作。”

马富贵哪里憋得住，继续问道“一百单也太少了吧，既然卖完了怎么不多上架一些”

刘主任拿着手机看了眼直播间的情况。

此时弹幕中都在刷

啊啊啊啊，没抢到啊

怎么回事，刚才上链接了吗

骗人的吧，虚假广告吧，我反手一个举报

一眨眼就没了，呜呜呜呜

不会吧，这么凶残

肯定不是假的啦，我是眼睁睁地看着销量飙到一百单的，就是抢的姐妹手速太吓人了。

哈哈哈哈，我抢到了我抢了两单

咳咳，我不是姐妹我是男的，我抢到了。

单身三十年的手速就是6，补单补单，主播补单

客服在后台上架一百单也是之前跟苏澜商量过的，两人约定如果在线人数过过一百的话就上二十单，过五百的话上五十单，过千人上架一百单。

客服上链接的时候，在线人数刚好突破千人，所以就按照事先约定的上了一百单。

其实这个订单数量不算少了，按理来说转换率也不会那么高，可没想到，直播间的网友们这么凶残，不少人都买了不止一单，都是冲着甘蔗无污染无公害，二十九块九还包邮的低价来的。

谁都没想到，这一百单竟然直接抢完。

苏澜没有掩饰自己的惊讶“哇，家人们好给力啊，居然把一百单秒没了。没有抢到的宝子们可以稍等一下，大家看，我们的工人们正在紧张地收割、切割、打包，待会点赞到了5万，我们将会进行下一轮的福利。”

刘主任越看越满意，他平时的工作干的就是销售，自然懂不少销售方面的心理，虽然苏澜不是故意的，但她在无形中造成了一种匮乏感，这让抢到的人沾沾自喜，没抢到的人心痒难耐。

这种情况，如果再无限制地上链接，也许还达不到这么好的效果，把直播的节奏放缓，让网友产生追着看的想法才是上策。

刘主任把直播中的各种门道跟老板解释了一番，马富贵忍不住感慨道“真没想