合作两年多，郭世佳算是摸准梁欢得脾气了，这就是一头犟驴啊。

“行，不谈。那咱们就把名单外的散货收集一下吧。”

“嗯，先收散货，妈地，看老子怎么收拾他们！”梁欢火道。

散货那些好说，俄航那边没有具体要求什么，针织品、生活用品，这些遍地都是存货，接近一年的并轨，将计划经济体制内的国企打击得货都卖不出去了。

跟去年一样，直接上门找合作就行了。这种分类，不在清单之列，余欢他们就是想垄断，也没有那个实力。

谈了采购的事儿，梁欢跟郭世佳又探讨了市场的行情。

渐渐进入夏季，洗化行业的春天到来，但是北冷南热的情况还是没有改变多少。

人们的生活品质，是随着收入而提高的。有收入才会有消费，南方经济活跃，日化类的产品，比如洗发水、洗衣粉等划时代的产品，在南方依旧火热，但在北方也有市场，但行情可差多了。

北方大部分地区，便宜的肥皂依然是市场主力，但这玩意儿利润低，而且各地都有肥皂厂家。

对于这些市场，梁欢没有下狠手。

按照中州雅洁和河东洁神的产量，只要达到北方市场占据率的

百分十三十，成本就会降低三分之一。

也就是说，洁神如果实行降价，提高销量，各地的肥皂厂就得完蛋。

这里就体现出做大做强重要性，它的盈利模式不是小厂子那种一件赚多钱，而是走量。得益于优益的管理效益和先进的设备，它要比小工厂作坊的成本低太多。

也就是出货量越多，成本就会越低。

成本越低，投放到市场上的价格也会越低。

试问，同样甚至比小工厂更便宜的价格，你是选名牌产品，还是参差不齐地方产品？

洁神在北方市场的占据率已经达到百分之二十五了。要达到百分之三十，实在是太简单不过了。

如果实行降价冲量，那些小公司将会遭受灭顶之灾！

洁神刚刚成立的时候，也遭受过金牛、金鹿的降价冲击，它们想依靠各自的体量，冲垮洁神的市场，也是同样的道理。

要不然，梁欢那段时间能在杨婉晴身下委曲求全？

当然，洁神走到今天，没有被金牛和金鹿打垮，除了梁欢得付出，最重要的还是产品。

降价冲量，可能为洁神带来巨大的市场，以及垄断性的地位。但那些依靠小厂子生活的人怎么办？

现在宝洁退出，

前后无忧，所以梁欢决定，暂时给一些小公司以残喘之机。

等到宝洁回归，那他就顾不上这些了。

又聊了会儿，双方挂断了电话。

在湖建省城呆了两天，梁欢准备离开去京海了。

就在准备要走的一个小时前，张成民接到了一个电话，是找梁欢的。问清是谁后，他立刻去禀报给梁欢。

“哎呀，找上门来了？”

“是，梁总，他约您去聚福园吃个饭，您看？”

“去。你带路，我去会会这家伙。”梁欢果断道。

聚福园，湖建本地首屈一指的闽菜饭店，也是百年老店，据说佛跳墙就是起源于这里。

在张成民的带领下，梁欢等人来到了聚福园。

凡是经济活跃的地方，餐饮业就好干，而且一片繁荣，无论什么年代。

聚福园还是上世纪七十年代的模样，但跟北方不同的是，还没有中午，这里便已经是人声鼎沸，大家围坐桌前，一边喝茶吃点心，一边眉头紧皱的低声交谈。

一个很有意思的现象，北方那边几乎没有宵夜之说，但南方这边普遍有。令人不解的是，二十一世纪，北方人的肥胖率明显高于南方，但吃得却没有南方多。

来到约定好的包间外

，张成民敲了敲门。

“哪位？”一股浓重的闽南口音传来。

“我是洁神公司的张成民。”

“哎呀，张老板来啦，失敬失敬，快请进。”客气而热烈的声音响起，随即房门打开。

门内，出现一个中等身材，梳着整齐的大背头，身穿考究绿色体恤衫，米色休闲裤的中年人。

中年人一脸笑吟吟的，看上去人畜无害。

“您是吕总？”张成民道。

“似我啦，张总？”

“我是张成民，您好，吕总。”

“您好、您好。”

双方热情的握手。

“这是我们洁神的董事长，梁欢梁董事长。”张成民赶紧介绍道。

“哎呀，梁总，又见面了，见到您很高兴呀。”吕安良弯着腰，很是和善的伸过手来。

“您好，吕总，咱们见过面？”梁欢奇道。

“当然啦。前几天，咱们在上江见过嘛，冯老板、潘老板，咱们当时还谈过嘛。”吕安良道。

冯伦一瞪眼，仔细