回到广州的时候，已经是两天后了。

现在的洁神广州办事处，团队还在磨合之中，领导层都是从上江那边借调而来的。新加入的团队，已经渐渐熟悉了市场，展开了工作。

回来之后，刘岚向梁欢汇报了广州这几天的交易情况。

凭借主场优势，宝洁的两款洗发水和洗衣粉，占据了广州本市百分之八十的市场。洁神原本的市场，被压缩到了百分之十左右。

这个数字已经很危险了。

梁欢看完报表点点头，道“洁神广告部的人来了吗”

“来过了，您的对等投放广告策划都已经知道了。”

“那就好。”

“梁总，广州这边，已经确定宝洁是在赊销运作。您也下令跟进了，一旦跟进，我们的资金回笼期将会延长数倍，资金链绷紧。您提出的对等广告投发计划，又是一笔大投入。我觉得”刘岚不敢再说下去。

“说，无妨。”梁欢盘起腿道。

“这就是宝洁的阴谋它知道我们得资金没有它充足，故意引我们进入陷阱”刘岚道。

“分析得没错。”梁欢一笑，道“但我们跟进的，仅仅是洗发水和洗衣粉三种产品。”

“但这三种正是我们的主力产品啊，它们在咱们公司的资金占比最大，而且也是回笼最快的。”刘岚道。

梁欢点点头，道“那你说怎么办不跟进，等着咱们被市场赶出去”

刘岚眉头紧皱，也没有什么好主意。

“不必紧张，市场失去了，我们可以再夺回来。告诉我，消费者对咱们的产品反馈如何”

“很好。只不过宝洁最近的动作太大，一些消费者被吸引过去了。”刘岚道。

梁欢笑着点头，道“所以，我们不仅要清楚对手的实力，也要正视自己的实力。我们跟宝洁的产品，并没有代差，而且使用效果上，绝对不比它的差。”

“宝洁最希望的，就是我们自乱阵脚”

“从现在开始，稳住，我们要发起反击了”

“如何反击一些代理商都已经跟宝洁签订了合同，将我们拒之门外了。”刘岚皱眉道。

“都是些鼠目寸光的人啊。这种博弈中，保持中立才是最佳的选择，受益也是最大的。一旦我们倒了，那他们现在拿到的小恩小惠，会马上的收割回去，而且是成倍的。”梁欢道。

“他们也知道，但架不住见钱眼开，贪便宜的多。有人带头，观望的人就坐不住了。”刘岚叹息道。

“下午我去市场上，跟几个合作过的代理商谈一下。你看着，我一准让宝洁的阴谋破产。”梁欢自信道。

“怎么破”

梁欢抿嘴一笑，道“国库券宝洁是强大，李超人也足够精明，但他们不了解国内行情。”

“国库券”刘岚眉头紧皱。

“广州也是国库券试点城市之一，但这边的国库券差价，比上江那边低了三毛钱。”

“赚差价，补贴亏空吗”

“不，是靠市场。”梁欢说完，便不再解释。

“对了，梁总，市场监督局的纪同纪局长，就是我之前跟你说过，咱们要起诉宝洁，纪局长打来电话，想请咱们放弃上诉的那个。他说等您回来，要跟您谈谈。您见不见”刘岚道。

梁欢思考了下，道“当然要见。只不过，结果必然是肯定的。我们不能跟当地政府部门对着干。宝洁也是架子够大，这种事应该宝洁出面，请有关部门进行调解说和。”

“它可倒好，根本不和咱们照面。”

“你给纪局长打电话，就说我回来了，晚上在广州大酒店请他吃饭。麻烦让他邀请招商局的王局长一起吃个便饭。”

刘岚明白了，梁欢要跟市里提条件了。

“好，我这就去打。”刘岚去了。

不多久，安兴国来了。

“梁总，这是正在施工的图片，看看，这事办得漂不漂亮”安兴国从包里拿出几张给飞机喷绘的照片，放在梁欢面前。

梁欢看了眼，不错，整体设计上还是很大气的，尤其是在飞机的映衬下，整个形象就起来了。

“很好。”

他放下照片，从包里拿出恒安公司出的卫生巾，放在安兴国的面前，道“接下来的这个活儿，还是交给你来干。”

“首先是包装，太老旧，最重要的是，上面没有使用说明，和附带的示意图”

梁欢把广告的要求，和包装的外观，一一详细说给安兴国。

安兴国拿出笔记本，认真听着，唰唰的记录。

谈了半个小时，梁欢也说完了，他拿起笔记本跟梁欢重复了一下，道“梁总，还有没有补充的”

“基本没了，你就记住了，这东西，不能当做普通用品来做，时尚潮流才是它的主题思想。”

“明白。”安兴国又在笔记本上补充了几句。

“对了，上次在特区想找一个总代理的，结果时间太忙，你帮我物色一下