梁欢笑着点头，方杰说得，他都能够想象得到。

洁神成立半年的时间，原则上来讲，能在上江着陆，已经是一种胜利了。二十一世纪，光着陆一线城市，耗费的资金就得过亿。后续能不能站稳脚跟，还是个未知数。

所以，以现在洁神的情况来看，其实已经可以了。

着陆、并拥有了次级市场的份额，初步成功了。

“慢慢来，现在已经做得很不错了。”梁欢安慰道。

方杰叹口气，无奈地笑笑。

他在上江呆了几个月，知道上江的市场有多大。过年时，他分了几十万的分红，这只是他在上江一点小地盘上得来的。如果打下一半的市场，那他年底的分红至少会达到百万级别。

“晚上约了咱们的经销商，给您接风，您先休息一下，我晚上过来接您。”方杰起身道。

“好。”

梁欢点点头，道“给上江熊猫的经销商也打个电话，看有没有肯赏光的。”

“好，我回去就打。”

方杰说完走了。

梁欢洗了个澡，穿着浴袍站在落地窗前，看着跟上一世不同的景色。

上江，是国内所有商业活动的高地。拿不下这里，就谈不上发展谈不上面向全国

即便是这块高地不赚钱，也必须要拿下来。

因为它关联着洁神后续的上市、企业形象、市场地位、以及产品的层次。

这块高地，赚不赚钱，都是次要的

除了上江市场，梁欢这次来，还是赶一次改革的浪潮。

国库券即将开放异地交易

国库券的开放，预示着国内开始用资本运作市场，第一家证券公司也呼之欲出。

晚上，梁欢在饭店里宴请了洁神的经销商。正如方杰所说，洁神的经销商都是来自市郊的，看穿戴就知道了。

跟市里真不是一个级别。

临开席前，他曾问过方杰，市里的经销商来了几个。

方杰很尴尬，道“市里联系过的，见过面的经销商，都打去了电话，有的还上门邀请了，但人家不愿意来，怕得罪熊猫那边。”

梁欢点点头。

宴席在和谐的气氛中开始，梁欢跟经销商谈着未来洁神的建设和构想。突然间，有个经销商问了一个看似不太重要，但却影响洁神市场方向的问题。

“梁总，听说咱们的牙膏要上市了，什么时候给配货推广什么时候开始”

“呵呵，目前洁神方面产能不足，暂时延缓了牙膏的上市。眼下，还主要是应付各地的订单。”梁欢道。

方杰很是诧异，因为他知道，牙膏的上市和推广已经展开了，马上就要面世了，他也跟自己手下的经销商讲好了，怎么突然暂缓了呢

由于人多，不方便问，他把这个疑问放在了散席后。

“梁总，牙膏上市延缓了”

梁欢笑着看了眼方杰，道“没有，如期进行。”

“那为什么”

“这一次，我不打算把牙膏交给他们。”

“啊”方杰惊讶道。

“这些经销商，级别都太低，他们手里的渠道也是一样，跟市里不是一个档次。我们的牙膏，走的是高端一点的路线，比上江的宗华牙膏还要高，所以，不能交给他们。”梁欢道。

方杰听后眉头紧皱。

梁欢的意思他明白，想让佳洁士牙膏能够进入市里，和上江的宗华牙膏同平台竞争。

但是，市里面没有渠道啊

没人愿意做洁神的经销商，你卖给谁去

“上一次，咱们的洁神护肤皂、除螨香皂，也是走的这些人的渠道。你看看，多好的东西，全都积压在城乡结合部。咱们的产品，也跟着打上了结合部的印象，一直突破不了。”梁欢道。

“的确是这样的。但是梁总，咱们现在是没有办法进入市里，总不能自己到街头上去卖吧”方杰道。

“呵呵，咱们不去街头卖。”

方杰点点头。

“咱们送”

“啊”方杰再次吃了一惊。

“怎么打入市里，我有办法，你在往旁边跑腿儿就行了。”梁欢道。

“行吧。”方杰眉头紧皱。

“明天，带我去办事处看看，然后去一趟银行，再跟市里的经销商见见面儿。”梁欢道。

“好。梁总，如果不把牙膏给经销商，他们肯定会埋怨的，毕竟咱们现在依靠的是他们，如果”

梁欢挥挥手，打断了方杰，道“不必在乎他们的想法。我们做市场的，要勇于取舍，如果只看中眼前利益，那洁神就在城乡结合部这个泥潭里走不出来了。”

“好吧。那我明天来接您。”

梁欢点点头。

次日，在酒店里吃过早餐，方杰带着梁欢去洁神办事处。

上了车，就往城外开。八十年代，上江的路还不好走，有的是从弄堂里穿过去