一九七一年的时候，耶鲁大学的教授马丁舒比克，设计了一个经典的一美元拍卖案例。他本想用这个方式告诉人们，什么是沉没成本和及时止损，但却想不到，这个模式在后世发扬光大

马丁舒比克教授在一次课堂上跟同学们玩了一个游戏，拿出一张一美元拍卖，这张1美元钞票既没有收藏价值，又不具有特殊的历史纪念意义。

拍卖规则拍卖人拿出1张1美元钞票，请大家给这张钞票开价，每次叫价的增幅以5美分为单位，出价最高者得到这张1美元，但出价最高和次高者都要向拍卖人支付出价数目的费用。

这样别开生面的美元拍卖引起了大家浓厚的兴趣。

“10美分”

学生中有人出价。

“15美分”

“20美分”

“30美分”

叫价之声此起彼伏。当叫价喊出“50美分”时，节奏逐渐慢了下来，只有几个人继续叫价。

最后只有两个人学生在叫价，当一个学生喊道95美分的时候，另一个学生当即喊出了100美分

这时候，如果两人都同时停止了，那么其中一个会损失95美分，而另一个不赔不赚。但是，人的心态就是这样，他不会白白让自己损失95美分，他会继续出价，让自己不会赔得那么多。

这就是及时止损的心态，也是一美元拍卖陷阱的所在

最终，一个学生以205美分的价格，拍卖下了这张一美元。他净赔105美分。而次高价者，出价200美分，净赔200美分

在这场拍卖中，谁才是最大的赢家呢

毫无疑问，是马丁舒比克，他只用了一美元，就收到了305美分的回报

一美元拍卖陷阱还牵涉到一个博弈论。

零和博弈

在一场对弈中，没有真正的胜利者，全是输家。出价205美分的那个学生赢了吗没有他也赔了105美分。而另一个赔得更多在这个游戏中，只有一个赢家，那就是布局者

这就是零和博弈。

有人觉得很简单，但当你深陷其中的时候，你才会发现这个陷阱的厉害，你会为了止损，而继续下去，把自己逼成了赌徒，这才是可怕之处。

也有人会说，自己从没有经历过这样的事儿。

真的吗

未必

一美元拍卖陷阱案例存在在你我身边，你只不过是身在其中，没有发觉而已。

举个简单的例子，你手上有一个价值十块钱的商品，你想把它卖到二十块钱，或者是五十，甚至更多，你应该怎么办

你会找亲戚朋友，夸大这件商品的好处，然后以超过商品本身的价值卖给对方当对方发现上当之后，他第一个心态就是及时止损他会按照你的模式，将这件商品再卖给自己的亲戚，而且还是加了价的下一个亲戚呢如此往复，到最后一个人手里的时候，这件价值十元的商品，往往已经上百了。

当然，这时候的成本已经远超普通人的接受能力，最后一个人会为所有人买单。enxuei

这种模式熟不熟悉

九十年代包括现在都有的经营模式，传销

有人说我没有经历过传销，那你的父母、爷爷奶奶们，买没买过某某保健品，药品。一堆一堆的往家提

当然，这不是传销，只是进行了演变。

九十年代初期，国外将这种模式带入了国内，第一个这样经营的是雅芳。

这都没有经历过的话，那你一定经历过下面两种模式。

当年，移动支付刚刚开始兴起的时候，老马小马都在想办法让使用者绑定银行卡。毕竟，二十一世纪，是数据为王的时代谁先拿到那个数据，谁就是赢家。老马的支付起步早，占据了先入为主的优势，基本上是大局在握。但小马出了个简单的奇招，就超越了老马。

这个奇招是什么

发红包

那年新年你抢没抢过红包抢完红包是不是绑定银行卡

凭借新年夜发红包，小马的数据在一夜之间超过了老马

也就是那一夜，老马打了个电话，就俩字，开会

新年夜，某巴巴的副总裁从国外包机飞回来的

小马用很少的钱，拿到了全国最顶尖的数据有这个数据在，网络大潮的前景下，什么人能绕过他

如果直接用钱买，要付出多少才能买到这些数据

你还说你没参与过一美元陷阱

有的人会说了，我就没抢过红包，我这辈子聪明着呢。

那你经历过砍一刀吗

对，就是那个帮砍一刀，什么都是九块九的网络平台。

老马用了几十年建立的王国，看似没有任何对手。但有个人就用了一美元拍卖陷阱的法子，短短几年，成为和某巴巴并驾齐驱的第三大网络买卖平台

给你发个五十的红包，能让你拉上百人下载那个软件。到最后，你还不一定成功。