王长军已经动心了，但一想到还得拿钱，心里就不爽。

梁欢不急，道“这样吧，你先住下。晚上兄弟给你接风。我和刘总他们还要准备罐头，中秋之前大赚一笔呢。”

“罐头你们已经开始生产了”王长军惊道。

“当然，我们还一个厂子呢。而且，桔子都是梁总收来的，没怎么花钱。”王长生有些得意的笑道。

“一个罐头瓶子一分二，桔子一毛来钱，加上糖水人工，不过三四毛钱。琴岛橘子罐头知道多钱吗一块五到三块长军哥，慢慢考虑，反正我们也不想把这钱分给你。”梁欢笑道。

王长军深知梁欢狡诈，他认为对方这是在引诱他。

“行，我先住下，你们发你们的。对了，梁欢，提前告诉你个事儿，那几家外国厂子的代表马上来了，公司的董事们也要来，你自己留点心吧。”

“我知道了。”

送走了王长军，梁欢笑了，这小子跑不了了。

“其实老王那一百万，投不投的真没啥必要。”刘世德道。

梁欢笑了，道“他投了一百万，咱们就有一百万的用处。再说了，咱们投了才多钱分得比他多，你还不乐意了。”

“对，是这么个理儿哈。”刘世德道。

梁欢抿嘴一笑，他把王长军拉进来，想得可不止这些。

洁神从鹏程食品厂拆解了一千五百万，按照合同上来讲，这是鹏程的资产，他如果占了鹏程百分之十的股份，每月拆解的利息里，就可以免去百分之十

七万多啊。

还有鹏程的利润呢

他再把王长军的鹏程拉进喜旺食品厂的股份里，盈利和欠款来回抵消，最终利益最大的人，还是他

王长军曾说过，和洁神最好保持单向的资金往来是正确的但这时候的王长军已经乱了阵脚，啥都顾不上了。

忙完这些事儿，回到了县工厂。刘岚打来了电话。

“梁总，金桔洗洁精和小苏打洗洁精两种新产品上市，要开发布会，您真的不回来吗”

“不是说了吗按照我给你的指示去做”

“可我担心”

“人是越磨砺越成长，稳住，慢慢来，过了第一次就好了。”

“那好吧，我试试。”刘岚不情愿道。

挂了电话，梁欢笑了，刘岚工作能力很强，现在是日化品的淡季，这次梁欢推出的洗洁精有两种，金桔精华和小苏打的，正好借这个机会，让刘岚锻炼一下。以后，这些事就不需要他亲自冲锋陷阵了。

金桔系列产品上市，梁欢不是太看重，他更加看重的是皂荚生姜精华生发液

这个产品才是重中之重。

八十年代末，已经有一小批私营企业家发财了，这些人有一个共同特点，脱发

比如金盛安、郑朝硕。

这些人脱发，一个是自己作的。比如郑朝硕，一天到晚喝酒泡舞厅，不脱都邪了。金盛安，那是思虑过度。

梁欢不依赖皂荚，但没有抛弃皂荚。皂荚产品种类越广，对茂城的皂荚产业越有好处。

皂荚中的皂苷，有固发防脱的功效。而生姜有刺激毛囊，生发的作用。两者配合起来，就能达到洗发护发、生发固发四合一的目的。

这个产品的定位人群都是成功人士。八十年代末，你把这玩意卖给秃头的老农民，他能要吗饭都还吃不饱呢

定位成功人士，价格必定也和成功人士接轨，梁欢对这款产品的心理定价是十块以上。

折合现在的物价，已经是一百多块了。

皂荚生姜精华液，也不能和金桔洗洁精产品那样，还局限于几个省。它要面向全国，尤其是南方市场

那边发展快，有钱的多，掉头发的也多。

这就出现了一个问题，如何宣传

一家一家的电视台谈

没那么多钱啊

八十年代末，还没有一家卫星电视台。全国能够看到的同一个电视台，那就是央妈

要想皂荚生姜精华液在一夜之内被全国所知，只有上央妈

但是八十年代的央妈广告价格也贵啊，空闲时段的价格，六十秒一次也好几千了，而且还保不准有几个人看。

要上就上黄金时段的广告

比如晚七点的新闻联播前压片广告。

不，还有比新闻联播更热的时段

过几天就是中秋晚会了。中秋联欢晚会的赞助商广告，以及中秋节晚会前的报时广告是最有效的

上央妈

上

梁欢只犹豫了一下，便决定了。

当年宝洁连续三年蝉联了央妈地广告标王，它的市场拥有率一度达到了百分之十五以上

当然，标王也有玩砸了的。当年的秦池古酒，连续上了两年的标王。产品火得一塌糊涂，厂子供应不过来，就从小酒作坊里买，然后再进厂勾兑。

消费者不是傻子，没两年就把自己作