说话是门艺术，说错了，前功尽弃，说对了，事半功倍。

梁欢要是说知道，那他所做的一切都是有所图的，张莉莉对他的印象就不好了，后面啥也问不出来。要是说不知道，那基本上跟撒谎没什么区别，张莉莉更不相信。

“呵呵，刚才不知道，现在知道了。”梁欢笑着指指外面大堂背身站立的饭店老板。

如此回答，完美规避了张莉莉心中的抵触。

我不是因为想收皂荚而巴结你的，你大可以放心。

张莉莉笑了，暗道自己想多了。

“看在老弟帮老姐的份上，那姐姐就跟你聊聊皂荚。走，找个包间。”张莉莉恢复了往日的大气，豪爽道。

找了个包间，点了几个菜，老板怪笑着出去了。

“你今年多大，叫你老弟没问题吧”张莉莉道。

“我二十四。”梁欢道。

“才二十四呀，这么年轻就出来做生意了，啧啧。”张莉莉感叹道。

“家里条件不好，兄弟姐妹多，我作为老大，要承担养家的义务。”梁欢顺嘴胡诌道。

张莉莉看着帅气的梁欢，点点头，道“不容易啊。如果你想进入皂荚行业，我劝你还是慎重一点。如果真想干，那就去茂城的洁神那里。”

“为什么”梁欢一听奇了，金鹿的人竟然不向着自己，这怎么回事

“嗨，很简单，就是金鹿这边压款太厉害了。姐姐担心你资金不足，周转不过来。洁神那边虽然给的价格低，但基本上都是现结款，你收了皂荚，虽然赚得少点，但基本上都能拿到钱。”张莉莉道。

梁欢一听，感到吃惊，原来金鹿这边不是现结账呐。

“金鹿不是比洁神有钱吗为什么还要压款呢”梁欢问道。

张莉莉一笑，道“你不懂了吧谁家的钱是大风刮来的，能节约一部分资金当然更好。我们大老总的意思就是，用最少量的资金，打垮洁神。”

“你啊，来得有点晚了。我们金鹿刚开工的时候，都是现结款。价格给的也高，皂荚被炒上去之后就不一样了。现在，姓郑的跟几个当地皂荚收购大户联合起来，控制了大部分皂荚市场。你想干，必须通过他们。否则，你根本卖不进去，连白条都拿不到。”

梁欢算是明白了，金鹿用得就是一个股市的招儿，炒作出一个高价，然后吸引收皂荚的商人。商人追求蝇头小利，基本上都被套牢了。

这相当于用皂荚商人的钱，收了皂荚，缓冲了一部分资金。而且，就金鹿的这个收购量来讲，缓冲资金带来的效益，远高于他们抬高的收购价。

换句话说，金鹿的资金，或许并没有想象中的那么充足

有意思了。

梁欢暗道。

“那收皂荚的大户不怕到时候金鹿不给钱”

“不会的，他们早被姓郑的收拾妥了，月底总公司那边就给结账。姓郑的通过做假账，即吃皂荚商的差价，也吃总公司那边的黑钱儿。”或许是出于报复心理，张莉莉一点没有隐瞒。

梁欢点点头。

“所以啊，老弟你要是资金不充足，进不了姓郑的圈子，最好不要干这一行，利润的大头都被姓郑的拿走了。”张莉莉道。

梁欢听后笑了下，道“张姐，你们总公司那边有没有个具体的计划，要动用多少钱，垄断皂荚业务”

张莉莉听完，看了眼梁欢，道“这要看洁神那边的反应了。如果洁神被打趴下，那基本上就可以了，没必要再投入了。金鹿也是不希望皂荚的价格过高，谁不想把成本降到最低就目前的情况看，洁神那边已经受不了了，出局是早晚的事儿。”

梁欢听后抿嘴一笑。

菜上齐了，张莉莉打开一瓶当地产的白酒，给梁欢倒满了一杯，道“来，老弟，咱姐俩一见如故，干一杯。”

我去，直接干啊。

或许是借酒消愁吧，张莉莉说完，一仰头干了。

这可是二两的杯子，五十六度的白酒啊。

梁欢犹豫了一下，端起酒杯闭眼干了。

真辣啊，他就不明白了，怎么会有人喜欢喝这么高度数的白酒。

酒过三巡，张莉莉变得更加活跃，对梁欢也越来越亲切。

“老弟，现在入冬还有不到一个月，皂荚也没了，姐姐劝你，换个行当干。”

梁欢点点头，道“现在金鹿散户还收不收”

张莉莉听后有些生气，拍着桌子道“怎么就不听姐的话呢别干这个，要干也等明年，今年皂荚到头了，听明白没”

梁欢呵呵一笑，道“知道，您就告诉我收不收就行了”

“收，一样不给现钱。”张莉莉没好气的白了眼梁欢道。

收就行了

张莉莉拢了拢头发，用手扶着脸庞，看着梁欢道“老弟，你要是真想干，想赚点钱，那姐姐可以帮你。”

梁欢一愣，心说这女人怎么转变态度了

张莉莉把玩着酒杯，醉眼朦胧