第60章 反攻!(1 / 2)

重返1987 奔腾286 2848 字 2023-05-20

碰头会开得非常成功,当场签下了许多订单。

至于硫磺皂会不会遇冷,梁欢一点也不担心,随着改革开放,人们生活水平逐步提高,谁都想干净一些。关键是,螨虫的痒有几个人能受得了

散会之后,梁欢又针对销售部和业务员开会。会上,他要求所有人,在一天之内,横扫本地市场,两天内,夺回半岛地区

短短几天把市场夺回来没几个人相信。但梁欢用无比坚定的语气告诉他们,这不是痴人说梦,是现实的目标

散会之后,梁欢重新部署了生产方向。暂停透明皂的生产,全力生产硫磺皂,要在广告播出之后,迅速占领市场。

夜深了,车间里仍然灯火通明,梁欢也没有休息。明天他准备了硫磺皂的发布会,就在青化厂对面的直营店。报纸、电视,当下所有的媒体宣传手段都用上了,这一炮,一定打响它。

电话响起,梁欢接起了电话,是二皮打来的。

不出所料,金牛肥皂的出厂价降了三分,不过,只针对半岛地区,其他的地方维持原价。

二皮是琴岛人,一张嘴就是海蛎子味儿,他的出现并没有引起金牛公司的怀疑,当听说二皮要承包所有发往半岛地区的金牛肥皂后,销售人员还高兴地不得了。

“这批货要多钱”梁欢问道。

“七十九万梁总,这是整个半岛地区的货,我们怕是吃不下啊。”二皮道。

八十万了

梁欢听后也是吃了一惊,现在厂里能用的钱不过一百万多一点,还有一些钱压在了原料上。而且,两三天后,特区那边的原料就到港了,需要支付供货商的货款。省电视台那边,已经商谈好了广告的价格,最近就要付款了

钱不够

原料的钱先缓一缓,打金牛公司才是最重要的。电视台那边,等二皮倾销完了之后再说。

梁欢随即制定了一系列的打击计划,他对二皮道“全买二皮,注意联系金牛公司的经销商,原地倾销一部分,然后顺着铁路线直接抛售。”

“我知道了,欢哥。”二皮道。

此时二皮叫起了欢哥,梁欢心底有些感动,他知道,二皮第一次干这种大事儿,他有点怕,同时他也想报答梁欢。

“抛售之后,立刻联系省内的一些经销商到琴岛来。我要用其人之道,还治其人之身。”

“等我好消息吧,欢哥。”二皮挂断了电话。

梁欢把电话扣上,坐在沙发上,背后出了一层冷汗,他没想到李凤和这家伙竟然向半岛地区派了八十万的货。此时的市场已经基本饱和,所有的货都会积压在经销商的手里。再降价,坑的就是经销商了。

李凤和不懂市场

梁欢给他下了个定义。

包下在这些货,占据了绝大部分资金,对洁神来说,是非常冒险的行为。一旦出现纰漏,第一个被毁灭的将会是梁欢自己。

但,商战就是这样,没点刺激,那还叫商战吗

第二日,梁欢和市电视台的记者出现在青化厂对面的洁神直营店。场地早已经布置好了,门头上拉了一条横幅,上面写道“你的脸还在遭受螨虫的侵蚀吗不用怕,洁神硫磺皂来了。”

直营店的门前已经围了很多人,有看热闹的,也有早早赶来的经销商。

梁欢一边让礼仪小姐把螨虫的危害宣传单发下去,一边和编导商谈开播的一些细节。

青化厂的供销门市前,老李跟几个同事在门口张望着,一脸的羡慕。

“这小子又上新品了,看,这人海了去了,跟洗洁精上市那天差不了多少。”

老李点点头,道“这家伙是有点门道,都从哪儿研究出来的这些产品。你看看咱们厂,那些东西卖了十几年,还不出新品。”

几个人摇头叹息一阵儿,也不看了,越看心越烦,直接回屋去了。

发布会开始,采用了直播的形式,陶然然主持了这次发布会。

在这之前,梁欢已经在报纸、电视上,将螨虫的危害大肆渲染了一个遍儿,民众也知道什么是螨虫,为什么他们的脸上总是会痒,尤其是晚上睡觉的时候。

梁欢还是那一句话,要想保住你的脸,用洁神硫磺皂。

这句话,让许多被螨虫感染,却无可奈何的人抓住了救命的稻草。

发布会结束,经销商开始抢购订单。一些看热闹的人也想买,但直营店不零售。

梁欢告诉他们不用急,到了下午,市内的小卖部应该就到货了。如果大家急着购买,可以去百货公司的洁神柜台,那里早就已经铺货完毕了。

离开直营店回到厂里,梁欢去了销售部。销售部的电话一个接一个来,都在询问硫磺皂的事儿。

到了下午,市内出现了抢购热潮,许多经销商的货还没卸下来,就已经销售一空了,琴岛市内的市场彻底井喷了

一夜之间,金牛肥皂失去了所有光环,洁神硫磺皂重新占据了市场。人们几乎已经是一种疯狂的状态,生怕抢不到