1973年2月2号。

除夕。

又是一年春节，今年过年周秉义和郝冬梅虽然没能回来，但另外一个重要人物却是回来了。

周志刚特地请了假，赶了回来过个好年。

在西南地区这几年，周志刚无时无刻不牵挂家里，今年稍微松了点口子，他立马向上级递交了申请。

去年年中，周蓉和蔡晓光结了婚，按道理来说，结婚第一年她应该在男方家过年的。

一来是风俗如此，二来嘛，周家和蔡家的地位差距有点大，一个是高干家庭，一个是普通工人家庭。

不过，蔡家并不是那种把门当户对看得比较重的家庭。

蔡晓光和周蓉的婚事，双方家庭都很满意。

周家满意的是蔡晓光这个人，显然，他非常喜欢周蓉，以蔡晓光的性子，周蓉嫁过去之后，肯定不会受什么委屈。

蔡家满意的同样是周蓉这个人，儿子喜欢，他们做父母的也就喜欢。

至于，联姻这种事，压根就不在他们家的考虑范畴之内。

此外，蔡家和周家之所以关系好，还有另外一个重要因素。

凭借小青山村的典型事迹，蔡光华不仅坐稳了商业厅一把手的位置，而且还在上面挂了号。

1972年春天，在所有人都不看好的情况下，小青山村跟着江辽省代表团一起，踏上了开往南方的火车。

纸是包不住火的，在有心人的推动下，小青山村是关系户的传闻顿时在代表团里传开了。

彼时，代表团里的其他企业纷纷怀揣着异样的目光。

不少人私底下更是讨论，等到了会场，可得好好看看小青山村的笑话。

一把椅子卖十美金

傻子才会买

然而，等广交会正式开始后，结果却让所有人大跌眼镜。

小青山村竟然凭借一把平平无奇的椅子，一举拿下了十万美金的订单。

在这个年代，十万美金可不是一笔小数字。

东方重托，几千人的大厂子，历届最好的成绩也不过是三十万美金。

人家卖的是什么

重型拖拉机，哪怕是最便宜的一辆也得几百美金，而小青山村卖的是什么

椅子，木头做的椅子，一把十美金。

十万美金意味着所有客商一共订了一万把椅子。

甚至，如果不是考虑到无法交付的问题，小青山村工厂接到的订单还要更多。

一看到小青山村创下的奇迹，许多跟着参会的企业当即眼红了。

同时，也有不少同行升起了y的心思。

不就是一把椅子吗

随便找几个木工师傅，谁不会坐

你卖十美金

好，下一次我只卖八美金，退一步而言，即便是卖五美金一把，也不是没有赚头。

这些企业的心思，并没有瞒过李杰的眼睛，他知道那些来展位上套近乎的，打得是什么主义。

别说是七十年代，就是到了21世纪，抄袭同类商家的事也是屡禁不止。

况且椅子确实也没什么技术含量。

会被抄袭这件事，他早就有心理准备。

反正以小青山村的产能，也无法满足所有的客商。

十万美金的订单，足够让他们忙上一整年了。

因此，72年秋季的广交会，小青山村工厂并没有继续参加。

等代表团回来后，李杰也知道了会上发生的事。

秋天的展现会上，出现了大批的同类型椅子，不论是外型还是原材料，几乎和小青山村的产品一模一样。

为了获取更多的订单，友商之间更是打起了价格战。

然而，令许多企业意外的是，他们的成绩并不怎么好，即使降低了售价，成绩最好的，也就拿下了一万美金的订单。

这成绩，完全无法和小青山村相比。

事后，江辽省代表团的团长还特地问过李杰，为什么同样是椅子，外商的态度却截然不同。

不仅是代表团团长有此疑问，蔡光华同样也有类似的困惑。

当时，他正准备向全省推广小青山村模式，挑选部分符合条件的知青点，成立同样的工厂。

对于这个问题，李杰给出了解释。

小青山村生产的椅子，看似很寻常，老师傅似乎都能学会，但真到了生产那步，差异就出来了。

众所周知，不同人种的身体是存在差异的，李杰设计的曲线，明显更贴近外国人的体型。

这一点，所有人都没有注意到。

另外，外国人也不傻，春天时，同样的椅子卖十美金一把，到了秋天，椅子的价格直接跌倒了五美金一把。

雪崩般的降价，着实让人看不懂。

但看不懂归看不懂，却不妨碍他们获取更多的利益。

降价

慢慢降，降到满意为止。