经过慎重的考虑，吕钢玉郑重的道“井总，做了这么些年的外贸，再转内销我自己也不熟悉。我还是想在外贸领域发展。”

对于纺织产业而言，被称为夕阳产业的原因在于。第一，供大于求，竞争激烈。第二，成本上升。最终都导致的是利润下降。很难去赚到钱。但是，放眼全球而言，人们穿衣服的需求永远是存在的

所以，纺织产业还是可以做下去的。当然前提是解决这两个问题。

井高点点头，道“老吕，你是纺织产业的老兵，对外贸的形式比我更加的熟悉。假设在有资金的情况下，你想到如何做大做强呢”

吕钢玉还真想过这个问题。

这很正常的。写网文的小扑街如我，不也做着月如百万的大神梦吗做纺织、服装产业的难道就不想成为市值千亿的老板吗不想成为全球的服装产业巨头吗

“井总，咱们冀省这边纺织产业一直不如沿海，主要原因就是我们所从事的都是低附加值的产品棉机织物、合成短纤、棉混纺织物。而高附加值的亚麻、丝、毛纺等机织物基本没有。

再一个因为运输成本。我们的进货原材料价格高。这基本足以抵消一部分产业集群所带来的优势。所以冀省这里一直是纺织大省，却不是纺织强省。

真的要做大做强，我们的工厂得往沿海有港口的地区去搬迁。这样可以用海运获取原材料。其次，要学习夏商纺织集团买机器，改造生产线，搞新的房子产品。再或者，学习夏商服装打造自己的品牌，通过品牌溢价提高利润。

这不是我的强项。我想的还是做中低附加值的产品，不过我想在服装产业上下功夫。单纯的做纺织产品难赚钱。

现在生意做的最大的申洲国际，主要是给阿迪、耐克、彪马等国际品牌代工。他们做针织品的。

还有一个就是快消品的服装，比如知名来自西班牙的全球快消品牌zara，或者日苯的优衣库，要是能承接到这类工厂的代工订单。那就是一飞冲天”

井高忍不住笑起来。

他倒不是介意吕钢玉思想太保守。事实上，做生意都是一级一级的上升、积累。比如，你身家百万，下一步想的就是千万级的生意，你要是敢想上亿的生意，可以坦白的说，只要不是资本青睐的风口，大概率完蛋

资本积累都是需要一个过程的。

所以往往很多成功的商人他“越级”成功了，让他讲成功的经验他就知道灌鸡汤，而不知道其成功的真正原因。因为很多时候，生意的契机就是“时也，势也，命也”

举个简单的例子，华为当年孤掷一注的搞交换机研发，终于抢在交货日期前研发自己的交换机，假设华为在那几个月没有研发出来呢恐怕商业历史就会改写的。

往往就是这种命运选择的时刻，很多商人并不知道自己怎么成功的。因此很多商人其实很迷信的。有些人会有些稀奇古怪的讲究。

所以，吕钢玉此时最大的想象止步于“代工”，他不能去笑吕钢玉保守。

因为，他在两年前和吕钢玉接触就知道他的“人设”，这是一个在京城纺织产业圈子里颇有声望的人，做人做生意都是非常稳的，属于核心、旗帜这样的人。

这样的人做生意什么样的，可想而知。十分的利益，有五分是能赚到的，他一定会赚到。多余的高风险，他不会去做的。

而谢望真恰恰相反，当年在容城，谢望真完全是老江湖的做派，在洗浴中心、夜总会、酒桌上谈生意，路子非常野，但是非常的有效。谢望真执掌夏商地产，虽然夏商地产被井高引入了万科的管理制度，现在王石头还挂着夏商地产内部的一个职位，年收入1亿，这是井高当年在劣势时，为取得他的帮助承诺的东西。

在万科和野蛮人宝能系的较量之前，王石头还是非常有能量的。是万科的董事长。

现在谢望真依旧是这样的路数，而非精英的职业经理人做派。当然，他这个“老派”作风在地产行业还是非常好使的。地产行业里的纸迷金醉这都懂的。美人妻和美少妇也多。

“这样吧，老吕，我给你谈谈我的想法。第一，你的想法是对的，你需要在国外设厂。更明确的说，因为越南可以享受到在t规定下的免税优惠，你需要在越南设厂。当然，这里面会有很多问题，你需要克服。或许你可以去申洲国际去取取经。

事实上，夏商纺织集团在容城的用工规模一直都没有扩张，就是因为存在着成本的问题。夏商纺织集团采取的办法就是你提到的转到附加值更高的产品上去。再一个就是给夏商服装布料、针织等原料，以节约成本。实际上夏商纺织集团的产能就是在逐步外迁的。

第二，夏商服装和昭世集团的合作，设计了一些比较火的潮牌，特别是国风潮牌最火。但是最近集团内部有一个新的想法在酝酿，那就是成立一个类似于zara的快消品牌。用以攻占全球的低端市场。

zara这类快消品牌无非就是设计周期短吗要说到勤勉，谁比得上我们中国人我就不信干