“贺总，不好意思我们推销的人每天要走很多地方，你说季总很快就回来我就等一下啦，恭喜发财老板，我叫翟翕然”

中年汉子胡子刮得整整齐齐，穿着也很整齐，对着季东来伸出手，季东来礼貌性的和对方握在一起，神情不由得一震，凉的。

“你在哪住的”

望着对方的样子，再看看对方黄大衣下摆沾着草，季东来有一个大胆的猜想。

“跟前的那个避风的排水口正好很暖和，我就在那边呆着了这不是口袋空空，我能凑合就凑合一下了”

翟翕然面对季东来的询问并未隐瞒，季东来赶忙让贺小龙把楼上的炉子点燃，上面放了一壶水，一直到热水开了，季东来给对方倒了满满一大杯让对方抱在手里，光是这个举动就让翟翕然非常感动。

“季老板一看就是个厚道人，我就直说了我是来推销减速机的，现在我们那边积压了很多减速机我看咱们工厂这边厂内设备很少，听贺总说我们这边生产了很多产品，产量很多，减速机肯定会用到很多的”

“别的不说，季老板，你们墙边弄得那个法兰完全可以用我们的减速机做一套卷法兰机器，然后采用焊接就好了那样既省钱又省工”

“我们大家都是经营工厂的，成本是第一位初期上设备和减速机看上去是花了很多钱，但是效率上来了，成本也降低了有更大的单子您也敢接了，不然凭借您现场的这些员工是不可能接大单子的”

季东来不得不佩服这个苏州人，对方从喝了一口热水开始就没停止过推销。

一个人一张嘴几乎把所有应用减速机的设备给季东来那边说了一遍，一杯水喝完，翟翕然差不多给季东来介绍了超过二十五种非标设备。

对方背包里面还有一些图册，翟翕然挨个给季东来讲解。

“你们的减速机厂是不是破产了”

看着翟翕然的样子，再结合对方的穿着以及待遇，季东来心中做了一个更加大胆的猜想，翟翕然那边身子微微颤抖了一下。

暗道自己掩饰的这么好，对方是怎么看出来的浑身上下打脸了自己一下。

“不用奇怪，两千年了，工厂再差也不会允许自己推销员住桥洞子而且您给我看了这么多产品应用图册，但是没有一本你们工厂的图册，发光了吧”

望着翟翕然的表现，季东来坚定了自己的猜想，翟翕然那边抿了抿嘴。

“那个季老板，你不要担心我们的减速机你买了会有售后保障的，老板那边不做了，把减速机给我们抵债他不给你们质保，我们给您质保”

“实话和您说，我们也没办法老板风光的时候我们没有喝汤，现在他破产了我们汤都喝不上了，还请您理解”

翟翕然说话的时候不断观察季东来的反应，这已经不是对方拜访的第一家小工厂，来到这里纯属意外。

大过年的找一个住的地方，无意间看到这里有一个工厂竟然在开工，翟翕然这才进来试试运气。

偷偷打听了一下这加工厂的员工收入情况，翟翕然这才决定一定要在这坚守，毕竟富裕的工厂才会有钱买设备。

“咕噜”

“没吃饭”

翟翕然那边还在说话，肚子发出一长串叫声，清晰的传到季东来的耳朵里。

“不好意思，我看季总这边来了，这不就着急过来”

“小龙，把锅端过来弄点饺子过来”

饥饿，破产睡桥洞子季东来现在并不着急，招呼一声，贺小龙那边赶忙让人把马勺端到楼上炉子这里。

冰箱的冻饺子拿出来，二十几分钟热气腾腾的饺子已经捞了出来。

“正好我也饿了，咱们一起吃点”

漆黑的夜里，大地冰点以下，热气腾腾的饺子，饥饿的推销员内心里在激烈的博弈，一秒钟后对方开始风卷残云，整整一锅饺子季东来只吃到了一个。

贺小龙那边又煮了一锅，这次季东来吃了十个，其余的全部进了翟翕然的肚子。

“来点饺子汤”

“不用了，足够了嗝”

翟翕然实在是吃不下去了，嘴巴都不敢张大了，十分担心一张嘴饺子飞出来。

“你先到我们的宿舍睡一觉，明早我们再谈，我不和吃得太饱的人或者太饿的人谈事情，因为这帮人做出的事情都不理智”

招呼贺小龙带着翟翕然去休息，季东来小声提醒贺小龙注意。

至于季东来则返回了斯维尔的单身宿舍，查看了一下自己的邮箱，谭秀梅又发了一堆图片，季东来把图纸打印出来，其余得工作等待年后。

等到第二天季东来返回工厂的时候，翟翕然正在和工人们吃饭，一张嘴吃的都是油。

“季总，谢谢你的招待，我一定让你物超所值给别人的减速机价格基础上，我给你打到骨折只要你收，咱们的减速机我都成本价卖给你”

把一个猪大腿骨啃干净，翟翕然擦掉自己手上的油渍，这才找到季东来。

“