让吴老搬空一辆牛车，先送这位程老爷回去。

程老爷急着送礼，只能先走。不过临走前去还叫住了自己的掌柜，吩咐说:“这些人过来卖野货，你看着点收，若是品相好便多给些钱；若是品相一般，该压价的时候还是得压一压。”

掌柜的点头应是。

程老爷又道:“你仔细记着他说的话，回头再说一遍与我听。若有拿不准的，差人来告诉我也行。哦，对了，我还欠他笔车钱，回头你记得付上。”

掌柜的忙道自己记下了。

程老爷这才放心离开，他有心结交周律，却也不是什么冤大头，若是东西太差，那说明周律等人人品不行。但若东西太差，还能不靠着自己的势力却有本事让这掌柜心服口服给了钱，那就更说明这人有本事了。

他除了看长相，也看人品的，若是今日周律不会仗着自己的势欺压掌柜、故意抬高价格，那他就真该考虑考虑自家庶女的婚事了。

程老爷走后，掌柜的捧来几杯热茶，请他们去后院说话。

周律跟着他来到后院，又让人将牛车上的东西全都搬下来，一篮一篮地码放整齐。

掌柜的看他们到现在都还没有揭开上面的黑布，笑着说:“其实做生意的，怎么能不看货色呢。咱们老爷给面子，等你们过来给你们介绍，你们总不能连东西都不让人看吧”

当飞云楼好欺负是不是

周律并不在意一个掌柜的捧高踩低，让人家黑布一掀。

掌柜的惊呼一声，怔住了。

现在周律背后的程铭问他:“掌柜的可要又近了验货”

掌柜回神，立马凑近一瞧，竟然都是新鲜的蔬菜。

可如今是冬天呀，他问:“你们怎么种出来的”

程铭看了周律一眼，道:“怎么种出来的自然不能告诉你，你只说你买不买吧。若你不买，我们再去别的酒楼。”

“哎我没说不买啊。”掌柜的笑了笑，终于待他们客气了几分，“只是这么多的菜，你们想怎么卖”

周律说话了:“冬日里的菜不比寻常，自然价格高些。况且我们一路赶过来，不吃不喝的，得赚个辛苦钱，掌柜的您说是不是”

掌柜的知道这是硬茬子了，不得不苦笑:“这是自然。”

周律又说:“我看掌柜也是实诚人，又跟程老爷关系匪浅，我等承了程老爷的情过来做生意，便给你一个实惠的价格这里的菜都包圆了的话，每斤二十文。”

“二十文”掌柜的眼睛都瞪圆了，“这么贵，比肉还贵，还得包圆了这得有几千斤吧。”

“这也算贵若是这些菜在京城里头卖，指不定要翻几倍的价格。我也是替掌柜着想，才削减了零头，便宜了卖。”

掌柜的也知道这冬天的菜蔬珍贵，但一下子这么多，他也有点为难:“不能买一半吗”

周律笑了笑:“没什么不行，只是这样对飞云楼反而不利。”

掌柜的神色莫名。

周律继续说:“这冬天里的菜可不常见，有了就是噱头。若是这些菜只有飞云楼一家独有，还怕旁人不来吃吗可若是别的酒楼都有了，也就没什么大不了了。届时，他们若为了愿意少些利润，走薄利多销的路子，那掌柜的你是降价还是不降价他们可以少转赚点钱，飞明楼这么大的铺子摆在这儿，若是少赚点钱，岂不亏死”

掌柜的咬了咬牙，被说动了。

其实正是如此，飞云楼就是一块活招牌，若是今儿只买一半，那他们也就不出挑了；若今儿不买回头，别人买了，那这活招牌就砸了。

掌柜的苦大仇深，今日他不得不买了。

可是，这价格也得再商议商议。

掌柜的据理力争，周律一分不让。

两边为了一文钱，争得口干舌燥。

掌柜的觉得周律实在可恶，方才见他文质彬彬，可真正谈生意的时候却一点都不让，狡猾的很。

一分钱也是钱，周律自然不让了。

现在若是不摆明态度，下次岂不是任人拿捏他们手里有稀罕的物件，不怕这位掌柜的不要。

僵持间，周律忽然想起了程老爷的话，便有了主意，他对掌柜的推心置腹道:

“我听程老说，他最近要新开一间酒楼，是不是”

掌柜心说，他们家老爷真是嘴上不把门，什么话都往外放。

周律循循善诱:“程老爷做事儿急，不仅物色好了厨子跟铺子，就连新掌柜也物色好了。若事情进展顺利的话，一个月便能开张。程老爷对着新酒楼可是分外看重，既看重，往后少不得要把精力放在新酒楼上，心里眼里都只有那一处。这新酒楼开业，自然引人注目，回头生意若都去了那边，掌柜的，你这儿可要拿什么留住人呢”

周律下巴点了点那些菜:“这些菜纵然你不包圆了，程老爷也包圆的，到时候是给你这用，还是给别人那儿用，您自己多想想。”

掌柜的顺着周律的话往下想，瞬间心中冰凉。