好行李、洗漱之后，在酒店租用的会议室里开了会。

通过讨论，大家决定马上联系交易谈判负责负责人冯莫泊桑董事长。

文娟姐的法语和德语都非常熟练，她负责联系了莫泊桑董事长。

文娟姐联系后，莫泊桑董事长答应马上派人都酒店接我们过去谈判

于是，文娟姐、薛英姐带上销售资料及合同等签约文件，我带着交易笔记本电脑等，我们一起到酒店大厅等候接应人员。

下午3点多，莫泊桑的助手开车来接我们去他们的航空公司总部。

在航空公司总部的董事长办公室我们见到莫泊桑董事长，他是一个五十多秃顶小老头，个子不高，但是，目光炯炯有神

我们与莫泊桑等几个航空公司高管进行谈判。

莫泊桑笑着说“孩子们欢迎你们来到慕尼黑你们是来卖飞机，还来喝啤酒的”

大家笑了

我说“莫泊桑董事长年轻人也可做你们这些大人物要做的事情比如说，喝酒或者卖烤肉之类事情”

大家笑了

莫泊桑说“杰克中将果然语出惊人你在盟军和cia中威名远播我们航空公司是格林耶伦飞机制造厂老主顾了杰克，你不是来给我们推销轰炸机，而是来推销民用客机这件事情说明格林耶伦他们现在制造的飞机只能运输人员及货物了这才是好人应该做的事情我听说，你们这批飞机是在华邦大陆生产的这样的飞机，能够保证飞机的品质吗”

我说“董事长阁下制造关键在于技术、关键部件，以及制造工艺及设备，生产管理及飞机使用方面的传统经验，而这些关键技术及产品全部来至于我们在美邦的母公司而我们在华邦的生产基地，那里的高级技术人员只是帮助我们干拧螺丝、打铆钉、做简单组装的工作而产品生产过程和出厂的质量检测，都按照我们本土的质量控制标准进行的签定合同之后，你们可以按照合同要求，对我们生产线和产品进行考察和检验我们都应该相信科学，而不是依赖感觉和偏见否则，我们都要瞎子和傻子了喔，我不知道慕尼黑市场是否允许一群盲人和低能儿去卖烤肉和啤酒”

航空公司的高管笑喷了，他们给我的发言鼓掌

莫泊桑说“杰克博士你果然是优秀推销员我相信你说的都真实情况但是，我们对你们的报价并不满意我们是一个航空公司，并不是银行你们不能无止境地跟我们要钱我们订货清单数量不变，我们不做全款，我们只做租赁但是，你们报送的租赁价格太高，超出了我们成本预算我们希望大型客机的租赁价格较低到15亿美元架；大型运输机降低到17亿美元架租赁期是15年如果，你们同意，我们可以马上签定飞机租赁及供货合同”

我说“好的请给我一个小办公室，我们马上向公司总部汇报你们要求然后，马上答复你们”

于是，莫泊桑的助手带我们三人进入一个办公室。

在办公室里我按照笔记本电脑，文娟姐和薛英姐在旁边看着，跟我学习全套操作。

安装好电脑及通讯装置后，我打开电脑和卫星通迅系统，通过格林耶伦给我们密码登录系统的通讯页面。

我用英语文字向格林耶伦博士通报了我们三人到达慕尼黑，以及于莫泊桑谈判情况，以及他在交易类型、租赁价格和租赁期等要求。

格林耶伦的答复是同意对方采用全租赁交易方式大型客机租赁价格为16亿美元家；大型运输机租赁价格18亿美元架；如果对方同意，可以送给他们一个飞机维修厂租赁期15年可行

结束通讯后，关闭了通讯系统和电脑，将通讯设备和电脑重新放入工作包里，我们三人重新回到谈判会场。

我说“莫泊桑董事长我们总部基本同意了你们交易请求全租赁方式、15年租赁期我们同意了但是，在价格方面我们进行微调，大型客机租赁价格为16亿美元家；大型运输机租赁价格18亿美元架。但是，我方考虑了以后你们使用飞机的成本，因此，如果你们同意这个价格微调，我方送你方一个现代化的飞机维修厂，满足你们在使用过程中维修和保养的需要”

他们听完之后，进行交头接耳的讨论

不久，莫泊桑笑着说“杰克博士非常感谢我们完全同意进行此次交易明天早上10点，我们进行签约这个合同是一个三方合同明天，请你们将你们的金融租赁公司的代表一起来签定这个合同”

我说“好的我回到酒店马上向总部汇报让他们派金融公司的代表参加签约”

于是，莫泊桑的助手送我们返回了酒店。

到了酒店，我们三人在租用办公室里安装了笔记本电脑和卫星通讯系统。

然后，联系格林耶伦，联系上之后，我向格林耶伦汇报了对方要求我方金融租赁公司代表参加签约的请求。

格林耶伦答复是明天早上8点，我方金融租赁公司的代表马林科夫博士等人，到我们居住的酒店大堂等候我们。

通讯结束后，关闭系统和电脑，我布置文娟姐和薛英姐准备签