1978年9月1日下午5点多，薛美凤、欧阳风行、黎小虎和董蓝将他们计算及核定过的一房一价表、一铺一价表等中港保税区、兴海隆和新世纪等项目物业单位销售的价格表给我签字。

办理完签字后，董蓝给财务公司送去两份，金盘公司留下三份，作为公司核对物业销售价格使用。

薛美凤说“董事长明天我们三个项目要开始销售了你一定要带头顶住这个价格，不能给大客户做让步啊否则，我们几个盘物业销售就要崩溃了”

我说“明白明天你们让黎小虎过来这边全程配合我我一定坚守价格，大不了我们不做那些人生意”

黎小虎笑着说“董事长我、董蓝、薛美凤和欧阳风行等四名主将全部在销售一线对付客户这段时间，我皓龙大厦董事长办公室配合你进行针对大客户的销售工作对这些大客户的价格谈判策略我已经做好了你照着这个策略跟大客户们谈判就行了其实，提价之后，我们几个物业产品的价格仍然是全港性能价格比最高的物业他们要不跟我们购买物业是他们太傻了”

我说“好啊我会非常仔细看你们制定价目表和谈判策略我现在是你们的业务员，我按照你们的指示办”

大家笑了

9月2日早上8点，我、小达、艳芳和可馨等都到皓龙大厦上班，严阵以待了。

艳芳和可馨到财务公司盯着签定购房合同及收款等事情，我和小达在董事长办公室等着关系户和大客户上门来谈判和购买物业。

早上9点半，黎小虎带着龙哥、阿飞和他财务人员来到了董事长办公室，大家在沙发上喝咖啡交谈。

龙哥笑着说“阿才啊以前都是你掏钱跟我买东西和服务现在，你终于有东西卖给我了阿才啊你们每次跟我买东西，我都是只穿底裤跟你做生意，每次我给你都是最好最便宜的东西这个你也要跟我最便宜的价格”

我笑着说“龙哥其实，真不想买东西给您但是，你是我的好朋友，你自己跑到我们营销中心，把我们中港保税区项目最好最有价值的物业都选定了但是，只有龙哥诚心要买东西，我们一定在保本的前提下，将这些物业卖给你谁让我们是拜把兄弟呢”

大家笑了

黎小虎笑着说“董事长刚才在金盘营销中心我们已经跟龙哥进行了初步的洽谈龙哥要购买新华项目的购物中心及商业街40万平方米、酒店物业5万平方米，我们给龙哥报了总价465亿美元但是，龙哥还想跟您再谈具体的成交价”

龙哥说“其实，这个价钱相对与港城来讲真的非常便宜但是，大陆中港边境地区毕竟大陆还是不毛之地啊那里的消费水平很低啊，加上，你们是预售，一年后，我们才能拿到全部物业，到时候，我们还有对这些物业进行招商、装修物业，并从港城派人过去那里负责这些物业经营管理，但是，港城派出人员的管理成本，还是和港城一样吧因此，我们后续经营管理成本很高啊阿才你必须再给我优惠一些”

我说“龙哥其实，为了这个项目，我们也花费了不少成本和代价，我们在这个项目并不挣钱，只是为人做嫁衣而已黎小虎给你们了成本价如果，你要全款购买，我们可以考虑九八折的价格将那些物业卖给你们”

龙哥说“老弟你们中港项目确实开发成本不低啊但是，我们也是真金白银投资啊如果你们愿意九五折给我们，我们今天就跟你们全款成交其他的废话我也不想多说了，大家都是为以后进军大陆市场铺路嘛”

我说“好的居然，龙哥如此诚心我们就九五折成交吧”

龙哥笑着说“好我们就44亿美元成交吧零头钱你们就不要计算了怎么样”

我说“龙哥就按照44亿美元成交吧那么，我们现在签合同交款吧然后，小虎他们去大陆帮你们办理土地证和房产证”

龙哥笑着说“好的小虎到时候，你负责让大陆工程队现将我的物业建出来”

黎小虎笑着说“这个没有问题大陆方面负责保税区建设管理的马主任，我带你们去见过他了，这个边境地区都是马主任管辖你已经是马主任的熟人了，他一定会帮你将你购买物业最先起好”

龙哥笑着说“对小虎是一个好兄弟阿才啊以后你一定要多给小虎一些赏钱好小虎你去拿购房合同来，我要跟你老大签合同了”

大家笑了

于是，黎小虎从他们公文包里拿出一份标准的购房合同，然后，我和龙哥在黎小虎的指导下签定物业买卖合同。

签定合同之后，龙哥让他们财务人员去交款了。

办理完交款之后，龙哥带着合同和他的人走了。

就这样，金盘公司第一单业务开张了。

之后，我和小达每天都在董事长办公室与黎小虎接待和谈判了各类关系户和大客户，有了第一谈判的经验后，我们洽谈这些人都非常得心应手了

9月5日之前，我们完成三个项目关系户和大客户的物业销售谈判及成交

9月6日早上9点开始，在新世纪商业广场的金盘营销中心，开始