步制定的价格基础，提高15至20的价格来进行实际销售这样，我们可以最大限度发挥这些物业实际价值多收一些现金吧”

我说“好的那就提18我认为，我们物业也没有必要一次性全部卖光兴海隆项目和新世纪项目应该保留10左右物业自持，这些物业要写字楼、住宅、商铺等，这些物业以后作为公司内部使用你们觉得如何”

黎小虎说“董事长我认为保留10的物业，这个数量太多了兴海隆项目、新世纪项目都是超级大盘我认为商铺没有必要保留，应该全部销售住宅和写字楼可以保留5左右因为、我们还有酒店、停车场等大量物业属于保留自持这样下来，我们手上的物业肯定不会低于总量的10”

我说“很好物业保留方面就按照黎总说的办现在，我们开始整理三个项目销售底价和销售目标定下来”

于是，大家开始按照调价比例，以及保留比例进行销售底价及销售目标的核算。

最终大家核算的结果是

一兴海隆项目物业销售底价及销售目标

1、销售项目商铺1800万平方米。平均销售单价10620美元平方米；销售目标19116亿美元。

2、销售项目公寓及住宅80万平方米。平均销售单价3540美元平方米，保留物业5，销售目标269亿美元。

项目预算销售收入合计约为19385亿美元。

二新世纪项目销售底价及销售目标

1、销售项目商铺1000万平方米。平均销售单价21240美元平方米，销售价值2124亿美元。

2、销售项目高尚住宅300万平方米。平均销售单价10100美元平方米，保留物业5，销售目标28785亿美元。

3、销售项目写字楼80万平方米。平均销售单价11210美元平方米，保留物业5，销售价值852亿美元。

项目预计销售总价为249705亿美元。

三大陆新华项目销售底价40年租期及物业整体销售及销售目标

1、销售单层钢架构厂房100万平方米。平均销售单价590美元平方米，销售目标59000万美元。

2、销售多层工业楼宇厂房500万平方米。平均销售单价480美元平方米，销售目标240000万美元。

3、销售员工宿舍公寓楼100万平方米。平均销售单价590美元平方米，销售目标59000万美元。

4、销售商务办公写字楼45万平方米。平均销售单价710美元平方米，销售目标31950万美元。

5、销售购物中心及商业街商铺40万平方米。平均销售单价950美元平方米，销售目标38000万美元。

6、销售酒店物业5万平方米。平均销售单价1180美元平方米，销售目标5900万美元。

项目总体销售目标为4339亿美元。

三个项目合计销售目标为447894亿美元。

计算完销售底价和销售目标之后，我们开始讨论销售策略的问题。

薛美凤说“董事长会议之后，我们将根据这个销售底价，把认筹时，现金抵扣额度，全款的优惠幅度等进行叠加计算，然后，形成这些物业的实际的销售价格物业销售单位的价格表也根据这个基价进行一一核算，并在销售中使用你在基价表上签字后，我们就开始去销售执行方案了”

我说“好的会后你们抓紧时间做谁来谈谈怎么销售的问题”

欧阳风行说“这个问题我来谈吧为了保证整个销售的顺利进行第一阶段，我们首先解决关系户和大户的销售问题这部分客户我们要开盘之前解决掉第二阶段才是普通客户的筹金转销售的问题”

我说“很好目前我们积累了那些关系和大户”

黎小虎说“董事长我是负责关系户和大客户销售业务的目前，龙海涛大哥要一口气买下了，中港项目购物中心及商业街等40万平方米的物业及设施啊，同时，龙哥还要买下这里的5万平方米的酒店物业按照，我们刚才核定的基价计算，这些物业的总价为43900万美元，其他的大中客户都是本地的投资客”

我说“好的像龙哥这个客户我亲自来谈吧其他的关系户和大客户你们来谈这些客户背景复杂，我们一律按照保住底价方式给他们谈判并且，我们不能跟他们做按揭，全部要他们交全款因为，这些客户在银行的资信肯定不太好因此，我们跟他们做生意必须干脆彻底，不能留有尾巴”

黎小虎说“好的明天我们制定价格表后天，我们就开始进行关系户和大客户销售谈判、签约和交款等业务”

我说“艳芳财务公司在三个项目销售收款方面准备得怎么样”

艳芳说“我们财务公司分两个地方进行收款一个地点在金盘营销中心，各大银行已经将他们的收款机安装在现场了一个地点在皓龙大厦的财务公司的收款处我们可以接受现金和银行转账关于按揭款的问题，银行规定首