完全不需要在价格上做文章”
“我倒认为,可以开出一个相对高一点的价格,寻求更多的附加条款。比如,actoz的游戏运营经验,以及服务器解决方案。”
只见唐海朝喝光杯中的牛奶,对伙伴淡然一笑,“相信我,我比谁都更知道亿唐的优势和劣势。”
合伙人,“那你还”
唐海朝,“已经和三石公司,还有charen,达成了协议,在actoz的问题上,我们和charen主要负责打掩护,让三石公司来拿到合同。”
合伙人一听,登时一惊,“三石公司是答应了我们什么条件吗”
唐海朝,“还没有。”
“还”
那就是说,这趟纯粹就是给三石公司做嫁衣
眯眼看着唐海朝,不是不满,而是做为哈佛的同学、多年的兄弟,唐海朝的这个决定让他很是意外。
这家伙能十九岁就进麦肯锡,绝对不会义气用事的人。
要知道,麦肯锡咨询公司是个什么公司不但金融、政治的咨询服务,出谋划策,而且这还是一家游说公司,专门搞政商关系的。
唐海朝能在麦肯锡混的风声水起,你想想,这个人能是一般人吗
实在想不通,他为什么会做出这个决定。
仅仅是因为对方是三石公司你这怂的有点太快了吧
陈方舟那边也在对团队进行工作调整,合作意向书的大部分内容都需要修改。
按照唐海朝的策略,charen会一个高报价,然后要求更多的代理权限。
这个很难把握,既要让actoz无法接受,又得让他们慢慢把可以吐出来的权限乖乖吐出来。
同样的,charen的团队也完全理解不了这个决定。
“陈总,我们是来谈生意的,不是来交朋友的,是否太过儿戏了”
陈方舟飒然一笑,“执行吧”
“好吧”
这次charen过来的大领导只有陈方舟自己,他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。
既然老总说怎么做,那就怎么做呗。
而且
“既然是要权限,服务器架设方案的权限也要吗”
陈方舟,“不actoz不会给,我们也不要张这个嘴了。”
说完,陈方舟也陷入了沉思。
“好吧”下面人的真的是彻底糊涂了。
既然是要权限,那为什么最重要的服务器方案不要呢那才是最有价值的。
27号当天。
三石公司、charen、亿唐正式和actoz开始接触,交换合作意向。
而一切也如唐海朝策划的一般,三石这边并不急于报价,更不着急敲定代理的细节。
按兵不动,每天就是和actoz的人吃吃饭,聊聊天,增进一下感情。
唯一算是有进展的,就是从actoz手里拿到了传奇的单机运行展示版客户端。
买东西嘛,得先让我看看货吧
这个客户端,就是样品。
而亿唐奕的超低价,charen的无理要求,交到actoz手里,却如所料,actoz很意外这样的合作方案。
拿到合作意向书之后,整整闭门两天,对两家的意向书进行了详细的分析。
actoz的老板名叫金永民,不是搞技术的出身,而是一个彻头彻尾的商人。
虽然在技术水平上有些薄弱,可是正因为如此,actoz内部才是技术为大。
公司的几个高层都是技术型人才,包括研发部的地位也是最高的。
中国有句俗话,“缺什么就补什么”,金永民把这句话可以说运用到了极致。
商业上的事儿,他一个人就足够了,剩下的恨不得都是搞技术的。
对于这两家的意向书,金永民琢磨了好久,也用两天的时间做足了功课。
最后,把这次来京的人员中,那位五十多岁的白人叫到了房间。
“诺德先生,这两份意向书,你怎么看”
冯诺德,一个德国人,同样也是一家德国投资机构的亚太负责人,亦是actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。
这两份意向书,诺德已经看过了,既然金永民问起他的意见,便忠恳道“其实,价格与版权的问题都不大,主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”
“仅仅只是商业利益,还是从中找到壮大actoz的机会。”
最后,老诺德还诚意满满地鼓励金永民,“我相信自己的眼光,金社长可以放心大胆的去做,我相信最后的结果一定会很圆满。”
有了老诺德这句话,金永民踏实不少。
笑着一叹,“是我工作上的失误啊来之前,对中国公司的情况了解的不够全面。”
诺德则是回道“这就是商业的魅力,你永远不知道你的对手有什