“如何借力打力”

沈映月看了他一眼，道“举个例子，如今流光阁已经是这条街最负盛名的铺子了，每日都有上百位夫人或者小姐，前来惠顾若是想赚这部分客人的银子，便应该一些她们感兴趣的东西。”

巧霜一听，喃喃道“奴婢明白了反正来这边的，都是夫人或者小姐，隔壁的铺子，其实可以卖些胭脂水粉、绫罗绸缎之类的，可能比他们开茶楼生意更好”

沈映月面露欣赏，道“你说得很对。”

廖先生有些意外地看着巧霜，伸出了大拇指，道“没想到巧霜姑娘，对营生居然如此有天赋。”

巧霜腼腆一笑，红着脸道“多亏了夫人启发。”

沈映月继续道“所以我们自己要扩展营生，也不应该是单纯地扩大地盘，将现有的生意照搬过去，而是应该试着突破，要么横向延伸，要么纵向精钻。”

见廖先生、巧霜、巧云都十分感兴趣，沈映月便娓娓道来。

“横向延伸，是指现有的客源不变，我们去扩充她们所需的其他品类就如同方才巧霜说的这样，她们既然喜欢来流光阁喝茶，那夫人小姐们喜欢的其他东西，都是我们可以尝试的方向。”

廖先生听了，沉吟片刻，道“如此说来，那纵向精钻，便是营生不变，但是扩大客人的种类”

沈映月见廖先生能举一反三，露出笑容“不错。”

巧霜接着廖先生的话道“若按照纵向精钻的法子，那我们可以将茶点卖给其他人例如每日上下值的官员又或者日日上学的书生”

巧云也继续道“对，若是这样的话，我们进购食材的量越大，成本便越低，说不定能赚更多的银子呢”

沈映月颔首，道“无论是横向延伸，还是纵向精钻，客源和营生，总有一项是我们相对熟悉的。这样的扩张方式，会更加稳妥，更容易成事。”

众人茅塞顿开。

廖先生温润一笑，道“夫人真知灼见，总能窥一斑而知全豹，实在令人佩服。”

巧霜也笑道“多谢夫人提点，巧霜获益良多。”

巧云跟着点头，道“奴婢最近都觉得，自己比之前聪明了一定是托了夫人的福”

沈映月忍俊不禁。

“你们还是别给我带高帽了，快些想办法，把新铺子拿到手才是。”

廖先生道“夫人放心，小人一定尽快拿下铺子只不过，如今流光阁事忙，若是真的拿到了新铺子，只怕小人会有些分身乏术。”

沈映月笑了下，问“我知道了，我会给你安排一位助手的。”

回程路上。

沈映月端坐在马车主位，而巧云和巧霜，则一左一右地坐在她身旁。

沈映月静静抬眸，看了她们一眼。

这两个丫鬟，都是从小跟着原身的，巧霜沉稳聪颖，巧云活泼玲珑，都是忠心耿耿。

沈映月沉吟片刻，开口“巧云，巧霜。”

“奴婢在。”

沈映月问“记不记得，我曾经问过你们，日后想成为什么样的人”

巧云愣了下，和巧霜对视一眼。

两人一齐点头。

那时候，两人坚定不移地认为，未来依旧会当丫鬟，待熬了足够的资历，便晋升为嬷嬷。

沈映月道“如今，这个问题，你们可以再回答一次。”

巧云抿了抿唇，道“巧云自是忠心不二，愿意一辈子伺候夫人”

她眼神诚挚，依旧没有半分犹疑，单纯至极。

巧霜低下头，凝神想了一会儿，低声道“奴婢不敢说。”

沈映月淡声“没关系，说得不好，我也不会怪你。”

巧霜犹豫了一下，道“巧霜也愿意伺候夫人，但若说心底的愿望奴婢希望有朝一日，能像夫人一般独当一面有自己的营生。”

巧云一愣“巧霜，你”

巧霜和巧云自幼便被教导，要事事以沈映月为先，一辈子听她的差遣。

巧霜这般想法，对于主人来说，可是大不敬的。

但巧霜这段时间在沈映月身上学到了很多，她感激沈映月，虽然知道这么说不妥，但是依旧不想瞒着她。

沈映月露出笑意，道“既然如此，待新铺子开张，你去帮廖先生的忙罢。”

巧霜微怔，抬眸看向沈映月，道“夫人，您、您是说真的么”

沈映月笑道“我何时骗过你”

巧霜眼睛都亮了几分，可随即又冷静下来。

巧霜道“可是如今镇国将军府的内务也不少，若是奴婢日日守在这儿，夫人岂不是要更忙了不行不行”

沈映月却道“这个，你就不必担心了。”

巧霜抿了抿唇，感激地点点头。

但巧云却神色复杂地看了巧霜一眼，沉默了。

待她们回到了镇国将军府，沈映月便道“巧霜，你去一趟账房，把账本拿来。”

巧霜沉声应是，便转身去了。

巧云立在原