就着雷暴雨,宋瑜然舒舒服服躺在床上，想的却是怎么啃下拼淘这块硬骨头。

从目前的形式来看，似乎管理费是必然要出的。

拼淘只是一个平台,上到客服下到发货都是品牌承担,以后搞不好还出各种活动优惠。

若是销量一般，这点钱倒是无所谓,可按照她经历过的双十一购物节，还有乱七八糟的电商节,活动流水千万打底。

几千万中让她出2的管理费，她都要替霍清之牙痒痒。

正走神，搁在床头响起的手机让她回神。

“嗯”

屏幕显示的是霍清之名字，眼里一瞬间浮现疑惑，到家也给霍总报平安了呀,现在打电话干嘛

“霍总”

“在做什么”一接通,那头便开门见山问。

她睁眼盯着天花板,耳边听到的除了霍清之的声音，还有哗啦啦的雨声。

“躺在床上准备睡觉。”说话的同时看了眼屏幕时间,和入睡时间比起来算早，平时这个点还在刷手机呢。

“霍总,你打电话给我是不是想到明天要吃什么了”

“”霍清之默了默，几秒钟后才说，“算是,我想喝粥。”

“好,我家附近有间不错的粥店，明天买来给你尝尝。”宋瑜然一心二用，脑子里想的还是工作的事，以至于那头回了什么她没听清。

“霍总啊,我想拼淘的事，只要条件够吸引人，我们0管理费诉求应该还有转圜余地。”

“还想这事”霍清之叹了一口气，好笑道“平时下班这么积极，我都不知道原来你在家还这么敬业呢”

“加班是在公司坐着煎熬，在家是躺着分心，这不一样。”宋秘书有理有据道。

说话间，宋瑜然灵光一闪，很快从床上坐起来，声音里有些许兴奋“霍总”

突然这一下让对面的人也有点紧张，攥着手机的手紧了下，表面上还是淡定回道“嗯”

谁知下一秒秘书说的完全是期待之外的事“你说有没有可能，我们和拼淘搞一个联名款衣服”

霍清之“”

那声音絮絮叨叨的，还在继续“就是我们和拼淘联合出一款衣服，这样我们简爱能用知名度带一带拼淘，以这个联名款作为条件去和拼淘谈判，让他给我们永久首页推广，还有取消管理费。”

在这个时间点聊起工作，霍清之有些无奈，“你觉得可能吗”

“可能”宋瑜然立马说，可声音逐渐小了下去“嗯就是，有附加条件”

“衣服我们设计，还有衣服的设计费和材料费也由我们出”

霍总思索了下，权衡再三后得出结论“这方法也不是不可行。问题就在虽然有联名款的噱头，可拼淘目前知名度低，主要还是靠我们宣传，更多的还是卖咱们的牌子，消费者也没有到一定要关注平台的地步吧”

继续说“我们每卖出一件衣服都有盈利，算起来有利的是我们，可对拼淘就有些不痛不痒了。”

“所以呢我”宋瑜然顿了下，支支吾吾的不敢说下半句，怕霍总顺着网线把她撅了。

“什么”

“嗯就是那个”

“说话不要只说一半。”

“好吧。”宋瑜然深吸一口气，“所以我认为，咱们这个联名款一定要只在拼淘独家销售，其次就是定价一定要足够吸引人。”

“独家销售我能理解。”霍清之顿了下，“你的定价吸引人，是多吸引人。”

“就是”宋瑜然一咬牙，“九块九一件包邮到家”

那头的霍清之震惊了，隔着听筒她都能听到霍总倒吸了一口凉气，用很不可置信的语气说“是你疯了还是我疯了你知不知道一件衣服的成本多少一件快递运费多少服装设计费又是多少”

“霍总你先别恼啊，我听我说，这个并不是完全开放销售的，咱们搞抢购限量多少件这样能把亏本降到最低。”

“这叫什么，对饥饿营销”口子已经开出去了，宋瑜然也不藏着掖着了，干脆开启游说模式“霍总你想想啊，九块九就能买一件品牌联名款，谁不心动谁不想要到时候就算是不想买衣服的，一听一件衣服九块九，不买白不买，绝对会很想要薅羊毛的”

“况且也不用担心我们品牌会掉价，毕竟是限量抢购，又是联名款，发福利很正常，消费者能够理解。”

“加上又是在拼淘独家销售，到时候平台也会涌入很多新用户，相当于我们只花了一点点钱，就给拼淘做了个口口相传的广告，对比以后高额管理费，不亏”

霍清之只觉得头有些大，她扶了扶额头，“你说的这一切，都是基于确信拼淘能够真正火起来，可未来的事没有定数。”

“今天我同意你去争取，是想着多一个销售平台，多一个赚钱渠道，就算拼淘最后也没有起来，我们怎么也不亏。”

“可你倒好，现在都要贴钱给人家打广告了”霍清之摇摇头，恨铁不成钢道“宋瑜然，宋瑜然，我该怎么说你好。”