第一百四二章

流光绸定价高,黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾，说明了道理。

谁人是傻子，加了麻线的能贵在哪里再则,苎麻种植简单易活，一年能割两到三茬,像椰皂，椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种,割了四五年是没问题的。

且苎麻也是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实难，昭州只是打出了第一等的名气,之后便是靠量大、花色新鲜、花样做的精美取胜。

“我们昭州的苎麻着，春夏两季供各位是没问题的,若是价位抬得高了,卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

“流光绸，我们昭州是想走中层百姓人家。”

黎周周说完,其他老板听懂了，就是梁从也听了黎老板这一次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇,可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧上丢一旁。

这才开始定价要高了，后头就好降下去了，如此一来,以后昭州的流光绸货了，是进退两难的地步。

如一开始找准了位置。

梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁能赚五六年的椰皂钱。

后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，添了个五文觉得卖出去慌当，如今对了流光绸这买卖，想说“那我素色定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可涨了五百文了。

以前椰皂也就涨五文，椰皂沉重，流光绸要轻便许。

梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。过他沉思了下，说“我京里路远，铺子门面人开销大一些，那便定个四两。”

宛南州的齐老板同胡老板一个定价他从唐州运到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗

再，这料子好是好，只是这会，除了梁从，其他两位老板也担忧，怕加的高了卖出去，毕竟加了麻丝，时下人轻贱麻的。

有人觉得麻衣晦气家中服丧可得穿粗麻衣么。

种种情况下，流光绸最终定价是高的。却说胡老板，运了货走水路轻快，四日便到了两浙州城，这两年靠着椰货了一通，买下了两浙的铺子，雇了两个小二，这几日天天一人在码头候着。

见到了老板回来，便早早备好了车，开始拉货。

胡老板铺子便叫胡记杂货，盖因他卖的杂，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，有早期压着的稀奇古怪卖出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了一匹匹的料子。

“小些，莫要磕了碰了，那些流光绸架在高处，别挨着地小潮。”胡老板一一吩咐。

两浙州城样样好，就是天气略潮了些。

“门那车要搬了，我亲自送一趟，你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了，这才起身去门，送到了钱府。

原来是两浙州城里大商贾的钱老板。

胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情，这是实诚真地，后来一听钱老板在两浙的家底，那更是了一层有交好。他一个来的小商贾，如今黎老板送上来的关系，自然是要抓住了。

送到了钱府，胡老板人没见到，钱老板人没在府里，过钱府人客气，留他喝了一盏茶，东西留下了，送他出门。

没搭上关系，胡老板也只能作罢。

第二天，胡记杂货就上新的了。

“流光绸这名字稀奇，胡老板你这店里怎么是稀罕玩意，听没听过。”此人是来买椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回来了吗我先来五块。”

胡老板让伙计包椰皂，他自己扯了一块样布，说“您瞧瞧，昭州来的好东西，素色的没花样一匹三两银子，您要是买一丈也就七百五文，现在买送一块小方帕。”

他着黎老板在唐州时买卖来做。

本来拿了椰皂就走的妇人，这下子目光是移开，走动道了。

“哟，这颜色好啊，看着怎么光呢。”

“您是好眼神，如今在店里光色好，要是拿到大阳底下，做身衣裳，一走路一动，这料子才好看，您摸摸，滑溜溜的，凉快啊。”胡老板让客人上。

这一摸，当即是动要了。

“来一匹的。”

“有旁的颜色您要要瞧瞧带花样的也有。”胡老板被眼前妇人痛快要了一匹惊到了，忙是推销旁的。

最后嘛，一匹的流光绸，变成了各色来两丈，花了几百文钱。有一自然是有二，胡老板本来想着新东西，肯定会和当初第一次卖椰皂那般，先磨难磨难，可没成想卖的顺，卖的快。

到了后来，胡老板有些忍住想涨价，但想了下是作罢。

他是地商，如今立足此地有了铺子，那就是走商了，做的就是招牌诚信二字，又答应过黎老板，要是以后传出去了，黎老板他货如何是好

是算了。

宛南州的齐