苏家茶叶铺里，挤满了来进货的掌柜。

贺拔惎趁着给大家打价钱，还顺便卖弄了一把他家的算盘。

站在人群里的刘掌柜心中拔凉拔凉的，伊阳郡主的“制茶器”图纸已经被阿奴偷了出来，可工匠做出来一个不知怎么用的木箱子。

这些散茶真是那个木箱子做出来的

透亮的茶水，口感比加了姜葱蒜盐的茶汤清新许多。

他想不通的不止是散茶，更是它低廉的价格。

伊阳郡主疯了吗苏家都做赔本买卖

刘掌柜忍不住问“就这价钱，你们还能挣到钱吗不是你们新店开张，打肿脸充胖子死要面子吧”

贺拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道“哎您还真提醒了我，我家主人说，新铺开张，给我一个活动折扣，今天订货的，我还真能给你们一个开张价

加入我们茶友会的商家，还能每月领一张折扣券。”

“也就是说，我若参加了茶友会，以后每個月进货都能打折”那些本来就要进货的掌柜高兴起来

“参加茶友会还要什么条件”

“条件就一个，每年交一百八十八文会费。”贺拔惎一本正经的说“交不起会费您可别来。”

“嗨这还不跟没交一样吗行，茶友会我参加。。”

“茶友会教不教怎么使您这算盘”有人开玩笑问。

“那您还得参加个掌柜协会。”

“掌柜鞋会又是什么要是不费鞋，我参加一个”

茶叶铺里热闹非凡，刘掌柜默默退了出来这散茶优势太明显，前期的推广，加上优惠的价格，史郎君拿什么来拼啊

他愁云密布的走回了自家茶叶铺,后院正在卸车,为了占领更多市场份额，再加上去年募集了个“母鸡金”,史家的收货实力大增，进的货不是一般的多。

春茶没上市之前，茶价已经因为榷茶风声提前涨起来了，大家都对春茶价格期待更高。

刘掌柜正对着那一车车的团茶发呆,史墨白走了过来

“怎么这个表情货不对”

“阿郎,您来了。货我还没点。”

史墨白自以为了解的笑道

“你不用发愁，这些货不够卖，可以把我们西南的货预售出去，他们的茶也不是两三天就能卖完的。”

刘掌柜还没组织好自己的语言,茶叶铺前堂的陈掌柜慌慌张张跑过来道

“阿郎,您到前面看看吧，大家都觉得价钱太高，要求您让利”

“让利”史墨白冷哼道

“今年就是这个价。你让他们晚上睡觉的时候,把枕头垫高些，多少利都有了。”

陈掌柜看了刘掌柜一眼，犹犹豫豫道“我听说，茶行的价起不来，是因为有人在低价出货。”

“低价出货怎么可能榷茶的价格是朝廷定的，榷茶商获利也是茶行共识，谁敢杀价抢份额

我史某做了那么多年皇商，就没见过敢挑战行规的。”

史墨白别的地方可以不顺利,但不能挑战他的专业。

“可是茶行里出现了大量散茶,朝廷定价的时候，没考虑过散茶,他们的收购价由当地官府酌情定价,大概是这个原因他们的价格很低，若是我们跟随他们的价格,必亏无疑。”

刘掌柜愁眉苦脸的说。

“散茶”

史墨白立刻联想到浅草堂的绿茶,她们的茶叶在茶水中能一片片舒展开来,而团茶要将叶片捣碎压实才成团。

自己怎么没想到是散茶

“原来是苏家,想不到第一年让她钻了这个空子。”他的脸色变得难看起来。

刘掌柜忙摆手道“还不止，现在皇宫、藩邸里都流行喝绿茶,听说，太后为了喝绿茶,还让琉璃坊做了一批琉璃盏。

您知道，新鲜玩意儿刚出来，大家都愿意去尝鲜，皇宫影响两京，两京影响整个大唐。有皇室带头，这势头挡也挡不住啊。”

“你真是糊涂了，对茶之需求，以文人士大夫为首，女郎那点花茶、绿茶不是主流。我不相信,团茶还能一下就遇了冷。”

史墨白不再说话，一脸阴郁的往茶叶铺前堂走去。

哪知到了前堂,并未看见陈掌柜说的“要求降价”的大家，只有两个掌柜在前台算账，看见史墨白过来,两人都陪笑与他打招呼

“史大郎安好。”

“你们这是在结账”

一位年长些的胖掌柜回道“是啊，把冬茶的尾款结一下，春茶价钱太高,主家给的预算不够，还得回去商量商量。”

“去年浙东涝灾，对收茶影响很大，再就是官府定的茶价大家都要赚钱的嘛，我们的假钱就水涨船高了。”

这两位都是熟客，史墨白对他们还是蛮客气的。

“啊，是是是，理解理解。”

两位敷衍笑着，看前台二掌柜摆算筹。

只见他提笔记了个数，手肘不小心撞了桌子一下，算筹乱了，史墨白就在面