，一定会选择我们。目前的价格，我们完全是在贱卖自己的产品。”

“那么我们为什么还要维持现状呢难道作为服装行业的第一名，我们服装的价格天花板不是应该由我们自己说了算吗我们的产品涨价怎么就不行哪我认为，为体现出皮尔卡顿服装的优势地位来，就必须在售价上和国内其他高档服装拉开差距才对”

这时候，沙经理又重新跳了出来，自以为聪明地挑宁卫民的错处。

“可这个价格是皮尔卡顿先生当初考虑到国内消费水平亲自定下的。难道你自以为比皮尔卡顿先生还英明薄利多销的道理，连我都明白，难道你不明白价格优势同样也是我们目前的优势。你擅自变动，就不怕影响服装销量万一听你的起了反效果，你负得起这个责任吗年轻人，劝你一句，做事不要急功近利，只想要改变。还是得多考虑考虑为什么会这样，才能处事周全”

宁卫民看着沙经理反倒乐了。

因为沙经理太蠢了，完全就是生搬硬套还想充内行。

“沙经理，你还挺好为人师的。谢谢你的好心提醒，那我也回赠你一句，人贵有自知之明。不懂就不要装懂，是外行就要谦虚。像一瓶子不满，半瓶子逛荡的话，说出来只能让人笑话。往往把别人当傻子的人，其实他自己才哎”

说着宁卫民又叹了口气，以一副同情沙经理智商不够的样子看着他。

沙经理的自尊心立刻被惨痛地刺伤了，他毫不掩饰愤怒地叫嚣。

“我哪儿说错了我哪儿说错了你说啊，当着大家伙你说明白了”

邹国栋倒是个明白人，看不过同盟军出丑，赶紧出言阻止。

“老沙，稍安勿躁。你的话是有些问题的。至少薄利多销的策略，确实对我们公司的服装不适用。我们的市场定位可是高端市场。真正的奢侈品是不好打折的，价格太过亲民反倒会对品牌产生伤害。高档价格更能带给顾客非同一般的消费感受。这是顾客群的特殊性决定的。”

沙经理还是茫然不解，“这怎么会呢难道高端服装就不需要考虑顾客购买力吗难道价格尽量便宜些多买出一些服装，还不好吗”

“当然要考虑顾客购买力，可只要在顾客能接受的范围内。高一些往往比低一些更对顾客有吸引力。给你打个比方吧，就像你抽的外贸烟一样，香烟三块五外汇券一盒。如果要是和万宝路、希尔顿一样变成两块，一块五，你还会只认这一种烟抽吗还有，如果你要送礼的话，你是买贵的，还是买便宜的”

邹国栋言简意赅的解释，立刻让沙经理哑口无言。

其他人中也有好几个露出若有所悟的表情。

这很正常，毕竟这个年代的共和国市场环境太原始了。

奢侈品的概念和运营方式对大多数人而言，几乎都要靠闭着眼摸索。

像邹国栋这样的，懂得一些基本原理的人已经算少有了。

宁卫民是独一无二的怪物，原本就不该存在的。

所以，邹国栋的表态也不免让宁卫民有些遗憾。

因为这家伙要是和沙经理一样蠢的话，或者是非要护短，那就好了。

目前这个场合，他不费吹灰之力，就能让邹国栋颜面尽失，羞愧得自己辞职。

可惜啊，邹国栋还不失公允，不缺见识。

“是的，我们服装售价是皮尔卡顿先生亲自定下的。当初，他也确实考虑了国内消费水平太低的因素。但我也得说，目前我们的环境可和去年不一样了。通过市场实践，不但我们已经站稳了脚，产品相当受欢迎。而且国内的消费水平也远超我们的认识，已经证明当初定价太过保守。”

“邹经理用烟酒来举例，这很直观。那我也就干脆借着这个话题再说说。具我了解，国内目前供不应求，也是消费需求最多的高档商品无非几样。家电、服装、烟酒。”

“这几样东西的共同点在于，进口的价格都高于国产的。还有商店的官方价格，和外面流通的价格不一样。进口家电外面能多出百分之六七十到一倍的费用。烟酒就更多了，两三倍没问题。这就说明国内的人一认进口舶来品，二对消费高档商品的热情和能力超乎想象。”

“而服装比较特殊的地方在于，正规厂家的高级服装仅仅局限高级营业场所中。老百姓能买到的都是低端货，其中以广货款式最受欢迎。而且价格混乱。但仅从一条十块左右的牛仔裤，弄到京城都能卖出三四倍的厚利来看。从名牌产品的剪标货，有时候居然能买到商店原价来看。人们在服装消费上同样很舍得花钱。”

“所以再综合目前我们的国内顾客几乎都是公款消费的特殊性来看。以及建国饭店一房难求，住一晚就要一百美金的房价来看。我认为我们涨价空间很充裕，至少往上涨一倍是没问题的。”

宁卫民把会议的气氛彻底改变了。

他这番话一说完，屋里静了一下，随即爆发出混乱的声音，嗡嗡嗡讨论成一团。

别说，刚才乍一听像笑话，可到现在为止，宁卫民的主意似乎还挺