“我这人啊，是身在外企不假，对体制内的情况肯定不如各位了解。但你们要以为我不懂关系的重要，那可未必。商场和官场难道没有共同性吗也一样需要需要在交际上下工夫，否则就会步步维艰。”

“不瞒各位，我们公司的董事长皮尔卡顿先生，早从1979年就来到共和国了，而且非常看好国内市场。但我们公司为什么直至去年才刚刚成立啊主要原因就是外国人不通咱们国内关系的重要，四处碰壁。幸亏卡顿先生醒悟得早啊，高薪聘请了我们现在的总经理宋华桂女士负责打通国内的门路。否则咱们国内，现在还见不到真正的国际时装呢。”

“至于具体到经营上，关系就更忽视不得了。上至优惠政策，表演宣传，下至店址选择，顾客群体的培养，哪一样不靠关系哪件事不需要盖红章啊”

“要没有纺织部、经贸部鼎力相助，大力支持，我们公司的业务根本开展不起来。别的不说，模特表演就会被安个有伤风化的标签，成为罪名。这说明什么这就就说明大生意更得有大靠山啊。”

宁卫民的策略很精明。

他知道要改变对方的想法，往往必须先从顺着对方的话开始，才是阻力最小的办法。

果不其然，这些话首先就获得了李仲的支持，引得他有感而发，忍不住横插了一嘴。

“哎，你这话我同意，做生意不靠关系靠什么就拿我跑花城来说，铁路的关系就是最重要的。没这方面的关系，你就得普通车厢挤着，要想把电子表、计算器这些东西弄回来，更是白日做梦啊。别说托运了，连花城火车站你都进不去。工商、执勤逮住你，抓住不是重罚就是没收。就连火车上还有人抽查呢，那叫放血的针管子”

要说李仲这人还挺有意思。

一旦插上口就没完没了，竟然夸夸其谈的吹嘘起了自己的生意经。

就他靠钻钻政策空子，挣点小钱那点事儿，不以为耻，反以为荣，还以为自己有多大本事。

要不是江浩为人够警醒，很快就阻止了这小子口无遮拦的大发言论。

李仲没准都能把哪个列车长用休息室帮他带货，花城那边又是哪个缉私队给他货源，都给秃噜出来。

所以这就只能说明一点，这位江浩的小舅子是个既没城府，又爱慕虚荣的人。

因为只有这样的人，才会喜欢抢着信口开河，滔滔不绝的自我吹嘘。

他根本不明白“话多语失”的道理，不知道自我炫耀最容易惹人生厌，更不懂得什么叫“能说的不如会听的”。

反过来呢，其实只有鼓励对方多说，善于聆听的人，才能获得别人的好感，同时也能掌握更多的信息。

这不，现实的例子就在眼前。

李仲他自己就对饶有兴趣听了他半天神侃的宁卫民态度大好。

他在江浩的提醒下，重新把话语权转交回来的时候。

就给了宁卫民一个笑脸，已经不像刚才那么对他带有明确的敌意了。

“哥们儿，别介意啊。打断你的话了，纯属有感而发，你说，你继续说”

宁卫民多会做人啊，漂亮的场面话随口就来。

“没事儿，本来就是大家坐在一起随便聊聊天嘛。何况你说的这些事儿，我还真是头一次听说，挺长见识的。”

尽管是谎话，没人会当真，但这样的谎话却比真话更容易博得别人的好感。

明证就是李仲又乐了，而且拿起桌上的烟盒来还给宁卫民发了一根烟。

一块六一盒的希尔顿。

当然，是没有完税标识的。

“那我就再说说我对关系的理解”

宁卫民点上了烟后，又重新开了口。

“具体到个人而言，关系就更重要了。在座的肯定都明白，就社会现实而言，孤单一人肯定斗不赢拉帮结派的。一个人在社会中，如果没有朋友，没人相助，他的状况就会十分糟糕。普通人如此，想成就事业的人更是如此，如果单凭自己单打独斗，不能借助他人之力，任何事业的建立都无从谈起。”

“事实上，社会上就有这么一类人，他们能力超群，见解深刻，才华横溢。本来可以飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢不就是因为这些人又才华，却也恃才傲物。认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才。因为狂妄自大，不能很好与周围人相处。就这样，因为缺乏社会关系和人脉，最终都埋没了。这就足以证明，光有才华也是不能成事的。”

“其实从我个人的体会来讲，一个人大部分成就总是蒙他人所赐。因为机缘总得有人送到你手里才行。多一分人缘，才能多一分机缘。何况生活是个大舞台，我们身在其中各有各的位置。没人能够应付所有的难题。那么多一分人缘，也能减少一份烦恼。俗话说得好，众人拾柴火焰高。人际关系就像一盏灯，在人生的山穷水尽处，能指引给你柳暗花明又一村的繁华。”

“所以说嘛，一个人能力大小，一个人的前程和潜力，其实是由他的朋友质量和多