建沿海的海盗多如牛毛，想要安全通过并不容易。”

贺强沉默了良久才道“贵方若是把生意做到北边去，对鄙行又有何好处”

施耐德一听这是有门了，当下赶紧打起精神，开始启动嘴炮神功“贺管事，像贵行这样的商家既然已经从事了多年的海上贸易，难道会满足于仅仅只在福广两省境内发展我们完全可以携手把生意做到更北边的地方去，你想想看，只要过了福建之后，北边的松江府、杭州府、苏州府、应天府、扬州府、淮安府，哪个不是富得流油的地方要是贵行能在这些地方都开上商行分号，那一年能赚到多少钱只要贵行肯与我方合作打通北方的航线，我可以代表海汉执委会给你一个承诺，以后福瑞丰将一律享受海汉商品的最惠价格待遇。”

“最惠价格待遇”贺强很是敏锐地抓住了这个新鲜词。

“所谓最惠价格待遇，就是说未来我方给予第三方的一切优惠条件，将无条件地适用于福瑞丰。”施耐德很耐心地向他解释道“比如将来在北方某省，因为贵行在当地没有分号，所以我们必须找另外的代理商代销我们的产品，那么我们如果给予当地代理商一个很低的价格，贵行就可以自动获得同等的价格待遇。”

贺强也是个老生意精了，施耐德稍作解释，他便明白了这个待遇的作用。按照海汉人做生意的扩张速度来看，他们将生意做到北方去大概只是时间问题，即便是没有“福瑞丰”这个合作伙伴，时间一长，海汉人终究也能找到别的势力合作。而且在那些“福瑞丰”触角尚未到达的地区，海汉人找别的代理商分销货物几乎是板上钉钉的事情，“福瑞丰”在未来必然会面临其他代理商的竞争。

作为根本不愁销路的海汉商品，可以说海汉人完全掌握了定价权，给予每个地区代理商的价格当然不会一样，而这个最惠价格待遇的保证，无疑是可以大大增加“福瑞丰”的竞争力，特别是在那些生意尚未进入的地区，这个待遇就保证了“福瑞丰”与当地代理商拥有同等的市场竞争力。