都可以直接在驻广办下订单订货，而交付方式也变得更加灵活多样，如果胜利港近期有船过来，那么交货地点就在广州，付款也可以在广州完成，而如果正好“福瑞丰”有船要去胜利港，那么也可以将交货和结款地点放在胜利港进行。有了电台作为两地之间信息沟通的桥梁，“福瑞丰”原本担心两地信息不畅将会造成的麻烦也就迎刃而解了。

趁着卸货的工夫，两人又闲聊起来。施耐德问道“贵行与福建方面的贸易，多是通过海路，不过我之前听说珠江口以西到泉州府之间好像有不少的海盗，不知贵方是如何应对的”

这个问题其实以前施耐德也曾旁敲侧击地打听过，不过那时候双方的合作关系还没现在这么广泛深入，所以每次李奈和贺强都是打着哈哈应付过去，并不肯细说。根据执委会的推断，“福瑞丰”多半是跟这段海区的海盗有些往来，要嘛是帮助销赃，要嘛就是交了保护费。执委会认为未来要在珠江口建立军事桥头堡，那么势必得先搞清楚附近海域的海上势力分布才行，而“福瑞丰”既然有船长期在这条航线上跑，应该比较熟悉这一带的海况，那么他们手中掌握的资料可信度应该就比较高了。

贺强侧过头看了施耐德一眼，笑着说道“施先生一直热衷于探知这方面的消息，看来贵方对于福建方面的买卖很是有兴趣啊”

施耐德被贺强一语道破，却连一丝羞愧的情绪都没有，点头承认道“别说福建，就连江浙，乃至更北边的地方，我们也有兴趣把生意一路做过去只是据说福建沿海的海盗多如牛毛，想要安全通过并不容易。”

贺强沉默了良久才道“贵方若是把生意做到北边去，对鄙行又有何好处”

施耐德一听这是有门了，当下赶紧打起精神，开始启动嘴炮神功“贺管事，像贵行这样的商家既然已经从事了多年的海上贸易，难道会满足于仅仅只在福广两省境内发展我们完全可以携手把生意做到更北边的地方去，你想想看，只要过了福建之后，北边的松江府、杭州府、苏州府、应天府、扬州府、淮安府，哪个不是富得流油的地方要是贵行能在这些地方都开上商行分号，那一年能赚到多少钱只要贵行肯与我方合作打通北方的航线，我可以代表海汉执委会给你一个承诺，以后福瑞丰将一律享受海汉商品的最惠价格待遇。”

“最惠价格待遇”贺强很是敏锐地抓住了这个新鲜词。

“所谓最惠价格待遇，就是说未来我方给予第三方的一切优惠条件，将无条件地适用于福瑞丰。”施耐德很耐心地向他解释道“比如将来在北方某省，因为贵行在当地没有分号，所以我们必须找另外的代理商代销我们的产品，那么我们如果给予当地代理商一个很低的价格，贵行就可以自动获得同等的价格待遇。”

贺强也是个老生意精了，施耐德稍作解释，他便明白了这个待遇的作用。按照海汉人做生意的扩张速度来看，他们将生意做到北方去大概只是时间问题，即便是没有“福瑞丰”这个合作伙伴，时间一长，海汉人终究也能找到别的势力合作。而且在那些“福瑞丰”触角尚未到达的地区，海汉人找别的代理商分销货物几乎是板上钉钉的事情，“福瑞丰”在未来必然会面临其他代理商的竞争。

作为根本不愁销路的海汉商品，可以说海汉人完全掌握了定价权，给予每个地区代理商的价格当然不会一样，而这个最惠价格待遇的保证，无疑是可以大大增加“福瑞丰”的竞争力，特别是在那些生意尚未进入的地区，这个待遇就保证了“福瑞丰”与当地代理商拥有同等的市场竞争力。

施耐德继续说道“从目前的利润率来看，玻璃制品无疑是最高的，毛利率至少是在百倍以上。但玻璃制品同时也存在一个问题，就是我们目前的产能还很有限，根本无法满足大陆地区这个巨大的消费市场。”

关于玻璃制品的产能问题，也早就引起了执委会的重视，并且在胜利港兵营与农场公社之间的山坳中规划了一大片地方用来修建专门的玻璃制品基地。但因为玻璃的制造场所长期处于高温明火的状态下，出于安全考虑肯定不能采用易燃的竹木结构，而砖石水泥等建材的产能还远远跟不上现在为数众多基建项目的建设需求，所以玻璃制品基地的建设速度也十分缓慢。接下来执委会大概又要优先解决新盐场的开发计划，建材方面肯定是要先供给盐场这种向外拓展地盘的项目，就如同当初所有物资都优先保障黑土港项目一样。这样一来，玻璃制品的产能至少在今年内都不太可能会有明显的提高。

“在未来一段时期内产能有限的不光是玻璃制品，还有香皂。”对于目前良好的贸易状况下隐藏的问题，施耐德比在座的这些人看得更为清楚透彻“香皂的问题主要是原材料，不管是动物油脂、植物油脂还是纯碱，我们现在都没有办法大量生产，如果要在现有水平上提高产能，光从广州进口原材料还不够，必须得等到化工部门的纯碱产量提高才行。”

“关于贸易方面，大致的情况就是这样了。”施耐德点明潜在的问题之后，并没有就此再深入探讨下去，毕竟在座这些人并不是物资生产部门的成员