是没有解释得那么详细，就算真说了估计李奈也听不懂。他只需要让李奈明白，这种玻璃着色手段只有海汉一家，别无分号就行了。

李奈赞道“西洋来的玻璃制品中也有少量绿、黄、褐的颜色，但却没有贵方的制品颜色如此纯正多样。”

施耐德笑道“西洋番邦的技术怎么能跟我们相提并论比我们差了好几百年呢”

李奈只当施耐德是在夸海口，倒不曾想这家伙说的真是实情。

施耐德接着道“这些彩色玻璃文具因为制造工艺比较复杂，所以产量有限，正好适合用来拉开与基本款的价格差距，李先生以为如何”

李奈十分赞同施耐德的提议“在下也正有此意。”

施耐德又掀开第二个托盘上的白布，这便是李奈先前所提过的“雕刻款”玻璃文具了。不过李奈对于这一款的惊喜度反而不如彩色款，因为文具上并没有雕刻出他想要的诗词歌赋或是花鸟山水的画作，仅仅只是一些简单的几何图案或是花纹而已。

施耐德解释道“因为目前胜利港没有手艺精细到能在玻璃上进行雕刻的匠人，所以暂时没有办法刻出更好的图案。我们目前只能采用一些特别的方法来制作这种雕刻款的文具。”

李奈吃了一惊道“这些花纹难道不是手工刻制上去的若是如此，这门手艺倒很是不错，若是有手艺精巧的工匠配合，当能制成精品。”

施耐德摇摇头道“这是一种药剂侵蚀玻璃之后形成的效果，并不是手工雕刻的。而且这种药剂的其中一种原料本地没有，我们还需要拜托贵行在大陆采购。”

李奈好奇地问道啊“不知施先生所说的原料是什么”

“萤石。”施耐德说道“这种矿物在福建的邵武、光泽、建阳、将乐等地，以及浙江的金华都有大量出产。”

施耐德所说的化学药剂蚀刻技术，其实就是氢氟酸。在玻璃表面涂上一层石蜡，用工具在石蜡上刻出图案，然后用氢佛酸涂上去，就得到了蚀刻图案。这个制作方案比玻璃雕刻要容易得多，只是目前胜利港这地方懂雕刻技术的就只有几个石匠，做不了这么精细的活儿，出于无奈之下也只能先制作了几个相对比较简单的样品进行展示。而制作氢佛酸的重要原料萤石，海南岛本地并没有出产，所以这种制作工艺必须要通过进口原材料来作为生产保障。

李奈对于这个要求自然是满口答应，这只不过是将海汉人要求的物资清单上又多加上一项而已，何况施耐德把这东西的产地都说得清清楚楚，采购起来倒也不会太麻烦。至于说手艺精巧的雕刻匠人，大陆也有大把，“福瑞丰”大可帮着海汉人搜罗一些到胜利港来。

倒是这种“雕刻款”文具与“彩色款”文具孰优孰劣，哪一个该放到更高的一档去进行市场推广，李奈却是有些犹豫不决，照他的观点来看，彩色玻璃文具似乎更为稀罕一些，毕竟这东西不是凭借现有的手工就能制作出的，而雕刻款却大可买个基本款回家之后自行找匠人雕刻当然这雕工要花多少钱，会不会在雕刻中损毁就另说了。

最后还是施耐德帮他作出了决定，哪一个产能少，哪一个就该卖得更贵。而从目前的情况来看，雕刻款的制造能力显然更为有限一些，于是乎便按照基本款、彩色款、雕刻款的顺序排好了三个价格档次。

而最后一个档次的样品的出现就成了顺理成章的事情彩色雕刻款。对于这样的高中低档次分配，李奈也的确挑不出什么刺来了，唯一能做的就是对海汉人的奇思妙想感到钦佩。

当然这还不是样品展示的结束，施耐德没有忘记顺带宣传一下那些尚未完成方案设计的未来产品“每隔两三个月我们还会推出一套特别制作的限量版来满足那些有收藏癖的买家，比如江南四大才子版、王守仁特别珍藏版等等。另外每年至少推出两套年度纪念版，用以纪念历史重大事件，如天启七年风调雨顺版，孔子诞辰两千一百七十八年纪念版等等。总之买家想要的，我们就能做，这方面的信息贵行在平时的销售中也可以注意收集一下，定期反馈给我们，就可以更有针对性地开发出好卖的商品。至于那些需要特别订做个人版的收藏家，贵行也可以接下来，具体价格方面我只有三个字用力宰”

就如同当初崖州的张掌柜和李掌柜一样，李奈也被施耐德精心准备的一连串组合拳侃得晕晕乎乎的，良久才回过神道“那以施先生之见，现有这几款文具的定价该如何筹划”

施耐德对此早有计划，不慌不忙地说道“最低的一档，至少要保证读书人当中有八成的人能买得起，高一档的色彩款，只要有三成的人能买就行，更高一档的雕刻款，供给一成的买家就够了。至于最高档的彩色雕刻款，百人当中有一两人能买得起，那就行了。届时贵行可以按照这样的策略去制定价格，总之你记住，低价的要让大部分人都买得起，高价的要让那些买得起的人捧着银子也未必能买到”

李奈此时对施耐德的商业头脑已经是佩服不已，自然是言听计从，一一记在了心里。于是在这种良好的气氛之下，李奈代表“福瑞丰”又下了七千元的订单