李奈当然不会知道这其实也是执委会所制定的外贸发展计划的一部分。在执委会的筹划中，本地产业多以原材料或半成品的深加工为主，相应的外销商品则主要发展快速消费品，以保持长期可持续的外贸交易规模。至于玻璃制品这个比较特殊的商品，执委会也将通过不断地扩大生产规模来降低生产成本，使其面对的销售群体更加大众化，以便于在未来进一步推出玻璃包装的商品比如说最快一年内就将面世的酒类商品。

在商品的价格上，由于施耐德主动提出了给予“福瑞丰”这几种商品在福广两省的两年独家经销权，李奈也没有再进行不必要的杀价。这些商品根本不愁找不到卖家，要是杀价杀得海汉人不开心了，另外再寻一家代理商进行合作，那“福瑞丰”的损失可就比那么一点点的差价大多了。当然，李奈也并不指望能够在两年中一直守住这些商品货源地的秘密，两年之后肯定会有别的竞争对手参与经销权的争夺，但因为自家来得最早，施耐德也承诺等经销权到期之后，“福瑞丰”会享有同等条件之下优先续约的待遇。

至于到时候海汉人会开出什么样的条件，经过这两天的接触之后，李奈心里已经大概有了一点谱海汉人无非就是要求合作伙伴满足他们对于物资和人员的输入需求，另外大概还有在商品的销售策略上加以配合而已。这些事情对于在广州人脉广泛而且财大气粗的“福瑞丰”来说，并不是什么难办的事情。关于这一点，李奈非常认同施耐德昨晚在酒席上说过的一句话只要是钱能解决的问题，那都不是问题。

李奈很爽快地对香皂和火柴各下了一千两银子的订单，尽管施耐德表示现货不足，需要分批交货，李奈也认为这没什么打紧的。只要胜利港这地方能保持社会安定，海汉人生产出这些商品也只是时间问题而已，而从这两天参观的情况来看，李奈认为海汉人在本地已经拥有了十分牢固的控制力，有足够的能力来保证生产的顺利进行。

最后被拿出来的才是李奈他们此行原本的目的，海汉人独家推出的玻璃文具系列。经过这段时间的进一步开发之后，第一个正式的系列产品已经定型。从外观上看，与之前的样品差别不大，不过每件文具上都有了一方铸印商标小篆字体的“海汉”二字。

研发部门本来一开始想用其他的商标，但后来执委会还是坚持使用“海汉”作为玻璃文具的商标。这样做的目的并不是为了省事，而是有更为深远的考虑。

穿越集团开发的玻璃文具制品，其销售对象主要是文人士绅，特别是前期作为奢侈品推向市场的高档产品，所针对的消费群体便是那些颇有身家地位的高级文人。这些人口袋里的钱倒是其次，他们在大明社会中所拥有的话语权和影响力才是执委会所看重的部分用后世的眼光来看，这些人实际上就是大明的公知精英阶层。

这些占据了社会主要话语权的士绅文人只占整个人口的极少部分，但他们在这个缺乏传媒的时代中所能起到的舆论导向作用是其他人无法与之相提并论的，穿越集团以后想要影响大明治下地区的民意，必然会用到这些人。

穿越集团想要逐步兼并大明的属地，将本属于大明的百姓纳入到自身的体制中来，首先要解决的就是一个认同感的问题。如果穿越集团仅仅只是以“海汉”这种不是很明确的名号出现，那么很有可能会被大明社会当作海外番邦看待，特别是那些接触不到穿越者的普通民众，他们未必弄得清海汉人跟佛郎机人或是红毛人有什么区别。

如果穿越集团要把宣传对象瞄准大众，那么所需要做的工作是非常繁琐而艰巨的，能够取得的效果也很难进行监控。而如果将这个对象换成掌握话语权的士绅文人阶层，那效果就不一样了铸印有“海汉”标志的玻璃文具几乎肯定会在市场上走俏，而这些用户对于这种产品的认同感，很容易就会被潜移默化成对于“海汉”文化的认同。

试想一个常年使用海汉文具的文人，天天都能看到用小篆书写的海汉标志，还会将海汉作为海外番邦看待吗而这些人的看法会逐步影响到周边的人，让普通民众对于海汉的认同感也随之逐步增加。

这种隐性的宣传策略是长期的，并且也不会拘泥于玻璃文具这一种形式。信产部已经在联合文教、机械、化工等部门，配合着造纸作坊的投产，准备对印刷业进行开发。届时除了印制一些内部资料、证件等东西之外，对外的文化输出也是未来印刷业的重点项目之一。执委会希望能够通过向大陆地区输出大量印刷精美，价格低廉的书籍，进一步取得文人阶层的认同，这样在今后逐步蚕食大陆的时候，能有效减少来自民间的抵触情绪。

这种以文化为载体的“入侵”方式究竟能取得多大的效果，现在还不太好说，但从李奈这个大明读书人的典型代表来看，对展示的样品已经表现出了浓厚的兴趣。

李奈将样品一一拿在手里慢慢打量，在惊叹于海汉人想象力和创造力的同时，他当然也注意到了那些铸印在商品表面的小篆标志。与穿越众想法有些不同的是，李奈并没有意识到这是一种变相的“文化入侵”，而是认为小篆标志是