香港人听着，不时的点着头，他又提出:

“老板，你这个功率是多大的？我们家有四部冷气机，还有电磁炉，电烤箱。”

孟东军一边点头，一边搬着手指头计算着，就跟真的一样，最后，孟东军说:

“要说起来，你家的电器总功率，有两个就够了，但是为了达到最好的节电效果，建议你的四个空调，一个空调安一个，这是效果最好的，另外电磁炉，电烤箱每个上面安一个。其它的电视，电脑照明那些功率都是很小的，可以忽略不计，不装也可以。”

香港人很信任的看着孟东军:

“老板，我买多一点，能不能便宜呀？”

孟东军说:“老板，我们这个产品在香港也有卖的，每个都是100块钱以上，我这里卖80块钱，很便宜啦，当然我每个给你少十块钱，六个的话，420块钱，你看怎么样？”

香港人摇着头说:

“便宜点啦，一个50块钱，行不行？”

孟东军摇着头说:

“不行，不行。老板这样我就亏本了，50块钱不行。”

另外一个香港人拉着这个人说:“走啦，走啦。”

孟东军说:

“老板你要真心要，一个给你按60块钱算六八，480块钱，你看怎么样？”

香港人说:

“450块钱啦。得不得。”

孟东军作出咬牙割肉的样子，好像真的亏本了似的的说:

“得，给你了，给你了，大家交朋友嘛！”

香港人很高兴，让孟东军把每个节电器在电表上插着试验。

这个节电器因为增加了彩色说明书，还有彩色的纸盒，成本下来，到了五块钱，这六个节电器的成本也就30块钱，利润就是420块钱。

卖给香港人或者旅游的游客，是最踏实，最安心的，因为这些人不存在找后账。

要是卖给周边的百姓或者本地人，如果他们发现你这个节电器不起作用，他们会来找你麻烦，不光大喊大叫的退货，有的甚至报警。

打发完这个香港客人，孟东军下了摊，让郭亮上去卖。

郭亮对孟东军卖货，一直是佩服的五体投地，他觉得这两个香港人，如果放在他手上，可能就跑单了，就做不成这个买卖了，孟东军巧舌如簧的忽悠，他们基本上都会买他的货。

孟东军在小店的门边，坐在一个小凳子上，前面有两个大的遮阳伞，他正好在遮阳伞下坐着休息。

而郭亮卖货的地方，则是一个大太阳，平时就撑一把雨伞，在那里站着，而来了客人又不得不把伞放下，顶着大太阳给别人演练，这种带有苦肉计的形式，一般也会博得客户同情，买你的货。

比如郭亮穿着白衬衫，打着领带，胸前挂着公牌，人们就以为他是某个工厂的推销员，很辛苦，所以就愿意买他的东西。

这就是人们平常说的同情心吧，但他们并不知道，这其实是骗子，只是为了掏你的钱包。

孟东军刚到深圳时，第一次摆摊，卖的电池收音机，随身听，雨伞，电动牙刷剃须刀，放在地下铺一块大布，被jc和城管多次收走。

也被jc收容遣送过。

孟东军之所以卖这些假货，无论你承认不承认，都是有报复社会的嫌疑，小的来说，就是这样。

谁又能保证，这些从小到大对社会的不满，累积到一定程度，最终发展成那些恶性案件，报复社会，走上不归路，真可谓“善不积不足以成名，恶不积不足以灭身。”

这些其实就是社会的隐患，社会应该包容那些小摊贩，给他们生存的空间，因为小商小贩发不了财。

“老板，你这个节电器怎么卖？”

一个中年女士，举着一把伞，站在郭亮摊前问郭亮。郭亮放下手中的伞，暴露在大太阳下，他露出一副职业笑脸:

“哎，你好大姐，20块钱，我们现在是厂家直销，现在是打广告期间不赚钱。”

那个中年女士从包里掏出一个孟东军过去卖的产品，对郭亮说:

“我原来买的是这种产品送朋友，他们说质量很好，你有这种的吗？”

那中年女士刚掏出孟东军的产品时，孟东军心里“咯噔”一下。坐在门口的小凳子上，把头低了下去，他以为是那个妇女来找他退货算账的。没想到他是来要货的，所以就赶紧站起来，走了过去:

“哎，大姐您好。”

那中年女士说:

“哎，老板你好，我原来不是买过你几个节电器吗，都送给同事啦，我问他们，他们都说质量挺好的，后面几次找你，找不到了，想不到在这里碰到你了，这是你的产品吗？”

孟东军说:

“是啊，这就是你手里拿的这种产品第二代，你手里的这种，现在厂里已经停产啦，它有很多缺陷，不稳定，节电效果也不是很好，现在我们这个节电效果非常稳定，而且功率也增大了，但是价钱也