人望而却步。”

过了没两分钟，陈康拓回复了。

“裴总，能稍微解释一下吗”

显然，他仔细这两句话之后，又苦苦思索了两分钟。

然而，他还是完全看不懂这句话想要表达的意思，只能无奈地再次询问。

虽然这样可能会让裴总觉得自己有点废物，但考虑到这可是个一千万的大项目，陈康拓不敢就这么迷迷糊糊地去执行。

裴谦呵呵一笑。

解释

很简单啊，意思就是让胆子大、敢来玩的人随便玩，低收费不赚钱；让胆子小的人压根就不敢来玩，自然也没办法给鬼屋贡献收入。

胆小的不敢来，胆大的来了又花不了多少钱，这鬼屋不就妥妥地赔了吗

但是，这些话肯定不能明说。

裴谦也不敢多解释，生怕自己哪句话说错了再引发两人的疯狂脑补。

此时，无声胜有声。

所以，裴谦只是简单地回复了三个字“自己悟。”

陈康拓“好的裴总，我明白了。”

他把手机递给郝琼。

两个人看着屏幕上裴总回复的“自己悟”三个字，一时无语。

好一个自己悟

提示就特么一句话，这参悟的难度是不是也太高了

郝琼听说过，之前裴总提出的大方向，往往是三到四点，而且都是指向性比较明确的那种。

但是现在，高度浓缩成了一点，而且看起来过于扑朔迷离了

老师，这题超纲了

陈康拓感觉自己脑仁有点疼“这怎么悟”

郝琼深吸一口气“冷静，冷静。”

“林总监曾经给我们讲过如何分析裴总意图，你稍等，我先回忆一下知识点。”

“第一步，首先明确一个信念，就是裴总说的话不管多么不靠谱，都一定是正确的”

郝琼开始按照林晚教过的办法，分析裴总这句话中的深意。

胆大的人，胆小的人。

这应该是鬼屋所有的潜在顾客。

这些潜在顾客对鬼屋的态度如何，直接决定着鬼屋的成败。

按照常理来说，应该是让胆大的顾客和胆小的顾客都能获得乐趣，乖乖掏钱。

但，这两种顾客的诉求是不同的。

胆子大的顾客，需要更加惊险刺激的冒险体验，比如，工作人员扮演鬼怪，对他们进行近距离的惊吓。

胆子小的顾客，却很容易被这种过于惊险刺激的项目劝退，可能压根都不敢进入，自然也就不会产生消费。

所以，应该如何弥合这两种不同顾客的诉求呢

陈康拓觉得，裴总的这句话中必然藏着答案

让胆子大的人无处花钱，让胆子小的人望而却步。

是说，把鬼屋做得特别恐怖，然后定一个低票价么

这样一来，胆子小的人不敢进入，自然会望而却步，而票价很低，胆子大的人也无处花钱

看起来，这确实是符合的裴总的说法。

可问题是，这样不赚钱，也不合常理。

为什么要让胆子小的人望而却步呢尽可能地让他们消费不好嘛为什么要把他们吓退呢

肯定不会这么简单。

所以，这个想法必须全部推翻。

再重新挖掘裴总话中的深意

两个人苦思冥想许久。

陈康拓忽然有了一些头绪，猛地一拍大腿，说道“有了我突然想到了”

“我简单说说我的想法，你听听，看看有没有道理。”

郝琼点点头，认真听着。

陈康拓稍显激动地说道“我们刚才的想法，说白了就是高恐怖效果低票价的模式，必然造成鬼屋的巨额亏损，肯定是个死胡同。”

“绝对是曲解了裴总的意思。”

“我在想，是不是我们错过了什么关键信息”

“裴总故意隐去了一个关键的信息，这很有可能是对我们的一个考验。”

“裴总可从没有说，鬼屋就只能有一个项目啊”

郝琼双眼瞬间睁大，露出恍然的表情。

对啊，这两句话，不一定是对同一个项目说的啊

整个鬼屋初期投资就足有千万之巨，后续还要追加投资，而且建在这么偏僻的老工业区，去哪都不方便，唯一的好处就是地很多，厂房随便用

那么，裴总为什么要在这里选址

显然，他从一开始就没打算只做一个项目

陈康拓继续说道“假设，我们开两个，甚至三个大的项目，分别满足不同消费者的诉求呢”

“让胆子大的人无处花钱，也就是说，要想办法从胆子小的人身上收钱。”

“让胆子小的人望而却步，意思就是用非常刺激的体验满足胆子大的人。”

“但，肯定不能真的把胆小的人吓退，要让胆子大的人吹爆我们的鬼