西城区金融街。

一位西装革履的男人站在门口，伸手理了理领口的领带，昂首阔步地向着大楼内走了进去。

他的名字叫托尼阿佐夫，是来自美国sub公司的经理。

作为全球海底光缆业务的巨头，sub和日国nec、欧洲阿尔卡特朗讯三家企业，垄断着全球90以上的海底光缆市场份额。

至于他为什么站在这里。

那自然是因为嗅到了富兰克林的味道

“可以帮我联系一下你们的王总吗我有预约。”

用流利的汉语说着，阿佐夫对前台露出了一个他自认为自信且迷人的笑容。

“请稍等，我这就替您联系。”

在耐心等待了半分钟之后，很快一位模样看上去像是秘书的男人，从电梯的方向走了过来。

“您就是阿佐夫先生是吧，王总正在会议室等您，请随我来吧。”

说完，那位秘书做了个请的手势，带着他站上了电梯，一路来到了二楼的会议室。

当他抵达会议室的时候，一位穿着看上去略微发福的中年男人，从会议桌前站起身来，笑着向他伸出了右手。

“欢迎来到华国，阿佐夫先生。您是为了3号亚太海底光缆项目来的吧一路上辛苦了”

“谢谢，”在会议桌前坐下，阿佐夫取出了随身携带的商务包中的文件摊开在桌上，看向了对面同样坐下的王总，微微笑了笑说道，“既然您已经了解过了，那就让我们开始吧。”

随着跨太平洋通讯的需求日益增长，原本的亚太海底光缆线路已经显得有些捉襟见肘，修建亚太海底光缆3号a3已经成为了一件迫在眉睫的事情。

早在他来到华国之前，韩日、马来等国通信部门便已经达成了一个初步合作意向，打算成立一个由多国委派人员组件的委员会，来建造这条a3。

这次他之所以出差前往华国，其主要的任务便是推动华国参与到这个项目中，并向华国通信行业三巨头推销他们的海底光缆业务。

毕竟无论是华国还是美国，亦或者亚太其他各国，对于这条海底光缆都有着迫切的需要，阿佐夫根本想不出来华国有什么可能拒绝的理由。

现在对于他而言，问题仅仅是在于如何巧妙地运用谈判的艺术，用登陆站点和通讯需求作为筹码，让他们的潜在客户付出更多的成本，来为他们的海底光缆买单。

谈判进行的非常顺利。

对于通信公司而言，海底光缆是刚需，而他们的选择又相对非常少，阿佐夫几乎没有花费多少口舌便成功让这位王总的脸上露出了意动的表情。

然而就在这时，手机震动的声音忽然响了起来。

看了一眼手机屏幕上的来电显示，王总的脸上露出了一丝为难的表情。虽然他不是很想打断会议的进程，然而这个电话也不是他能挂断的。

“抱歉，我接个电话。”对这位sub公司的经理做了一个抱歉的表情，王总从会议桌前站了起来。

“没事，我可以等待。”

看着离开办公室的那个华国人，阿佐夫也不着急，端起桌上的咖啡抿了一口，安静地等待了起来。

时间一分一秒的过去。

先前还算有耐心的阿佐夫，也不禁轻轻皱起了眉头。

原本他以为这个电话很快就会结束，结果没想到一直过了十分钟外面都没有动静。

就在他寻思着自己是不是要出去看看，并第四次看表的时候，会议室的门总算是打开了，那位王总从外面走了景来。

只是，这一次他的脸上，表情似乎有些凝重。

也正是这一丝与先前截然不同的凝重，让阿佐夫感觉到了几分不安。

果然，仿佛是印证了他的猜测一样，那位王总用带着歉意的语气开口说道。

“抱歉，关于这个3号亚太海底光缆的项目我们没有兴趣。”

阿佐夫眼睛顿时瞪圆了，差点没从椅子上站起来。

“等等，没兴趣是什么意思”

“实在抱歉，就是字面意思，”维持着歉意的表情，然而这位王总却是没有任何改变主意的打算，继续说，“我们暂时没有增设海底光缆的打算，至少现在没有。要不你留个电话吧，如果我们改变了主意，会联系你们。”

听到这句话，阿佐夫差点没吐血。

什么叫改变主意再联系

他连合同都带好了

今天他可是抱着成交或者至少签订一个合作意向书的目的来到这里的

“我真诚的建议你们再重新考虑一下按照目前通信带宽需求增长的速度，只是亚太海底光缆2号线路，根本无法适应亚太地区信息发展的需要”

坐在阿佐夫对面的王总点了下头，表情没有任何变化的说道。

“我们会考虑的。”

会谈就这样结束了。

再后来，阿佐夫又继续去了联通、移动那里，造访了华国境内的另外两家通讯巨