经典格言：

1.一定要抢在别人之前达到目标。

2.我并不喜欢竞争，可是我奋力去迎接竞争对手。

3.傲慢通常是走向垮台的阶梯。

August11，1918

亲爱的儿子：

约翰！

今天，我在去高尔夫球场的路上遇见了我久违的挑战：一个年轻的小伙子傲慢地开着他那部华美时髦的雪佛兰超过我的车子。这刺激了我这个老头子的争强好胜之心，结果，我便一奋力将他远远地甩在了我的后面。这样做我感到开心极了，那就如同在商场上战胜强大对手一样激动。

儿子呀，我承认争强好胜之心是我永远也无法抛弃的天性。所以说那些评价我贪得无厌的人们的观点是错误的。实际上，我所喜欢的并不是赚钱或者是手里握有大把的钞票，而是取得胜利时的那种美好感觉。

当然了，让别人输掉的时候我不免会有一些恻隐之心。但是，儿子你要记住，虽然在这个到处都存满残酷竞争的商场上，决心将别人打垮是一种无情的做法，可是，只有你想方设法让你的敌人失败，你才能够避免惨败的结局。只要是有竞争的地方，现实就是这么残酷。

坦白地说，要想成功，牺牲别人的利益是无法避免的一个事实。

而为了取得成功，你就必需战胜自己对对手的恻隐之心，在同对手“交战”的时候，切不可做好人，不发出自己的实力去攻击对手，就连拖延打击对手出局的做法都是不可取的。要知道，地狱里满是好人。失败是商战中必不可少的一个结果，你的敌人没有获得那个结果，那你就必然是那个结果的获得者。双方交战厮杀，倘若没有我必为胜者的念头，那么你就只有失败的下场。

说句实在话，我并不喜欢竞争，可是我奋力去迎接竞争对手。一旦碰上强有力的竞争对手，我心中的那颗争强好胜的心就会本能地燃烧起来，等它燃烧尽的时候，我收获的是胜利的喜悦。博茨先生曾经给我带来过强烈的这种感觉。

同博茨先生开战，是源于一个我因好心而酿成的错误。70年代时期，石油开采业都集中在宾州西北部一个很小的地方上，倘若在那里建立起一张输油管道网，将其中的各个原油井都连接起来，那么我便可以凭借一个阀门控制整个采油区的开采量，进而可以达到我一统石油行业的霸业。但是我为我的合作伙伴——铁路公司感到担心，因为我知道用管道长途运输石油一定会引起他们的不安与惶恐的。因而出于维护他们利益的目的，我一直没有实施我的铺设输油管道计划，而且很重要的一个原因也是因为他们都曾帮助过我。

可是，那个曾经玩弄过我，后又向我妥协了的宾州铁路公司却野心勃勃地想要取代我的位子，想将炼油业彻底掌控于他们的掌控之中。

他们将那里的两条最大的输油管道并入了自己的铁路网，想以此卡住我们的脖子。而督建这一工程的负责人就是宾州铁路子公司——帝国运输公司的总裁博茨先生。

对于对手或者是潜在对手的实力日益增强坐视不理，无异于是在削弱自己的力量，这样的结果只能是颠覆自己的地位，我绝对不会愚蠢到那个地步。我的信仰是一定要抢在别人之前达到目标。于是，我迅速委任精明能干的奥戴先生组建了美国运输公司，和帝国公司拉开了战线，打响了自卫反击战。托上帝的福，我们的努力总算没有白费，还不到一年，我们就掌控了油区40%的石油运输业务，已经很好地压制了博茨先生的攻击。不过这并不意味着我和博茨先生之间的较量就结束了，恰恰相反，这才刚刚是个开始而已。

儿子，你要记住，在这个世界上，那些能够成功的人，绝对都是一些懂得寻找自己理想环境的人们，他们在寻找的过程中，倘若不能够如愿以偿就会去主动创造出如愿以偿的结果来。

就在那次的交手两年后，在宾州的布拉德福德又被发现了一个新的油田，奥戴先生立马带领着他的职员们扑向那个给千万人以发财梦的地方，他们夜以继日地铺设管道，终于铺到了新油田。可是那群见油眼红的家伙们疯狂至极，他们毫无节制地开采，恨不得一夜之间将地球挖空将其中的原油全部开采出来，然后大发一笔拍拍屁股走人。

因而，无论奥戴和他的职员们怎样努力，都不能够满足那帮家伙的运输和储存需求。

看着采油商们自掘坟墓式地开采原油，我不想他们白费自己辛辛苦苦的努力去毁灭自己，就请奥戴转告他们，必须得缩减他们的原油开采量了，因为他们的产量已经远远超出我们的运输能力所能承载的量了，如果再这样无节制地开采下去，他们开采出来的“黑金”就会变成分文不值的黑土。可是我的善意警告对于他们来说根本就是一阵耳边风，没人将其放在心上，甚至还声讨我们居然不把他们的原油运走。

就在疯狂的布拉德福德采油商们情绪高涨到极点的时候，博茨先生向我们发起攻击了。首先，他在纽约、费城、匹兹堡并购我们竞争对手的炼油厂，准备在我们的炼油基地向我示威；然后