<h3 class="read_tit">第623章 不想认字的少年人</h3>
马小洋说道:“我们现在的酒神品牌,已经有了很不错的价值,和我们合作,你们不但可以减少风险,而且可以获得很多的便利条件。所以,我觉得这个方面是我们的优势,你们应该把这个也考虑到合作的条件中。”
马小洋的话说完了,她坐了下来。
韩湘君对着马小洋笑了笑,显得很满意。
对方的客户在听了马小洋的话之后,先是互相讨论了一下,接着,一个人起身说道:“这位代表说的很有道理,不过,我们是老客户了,我还是希望酒神公司可以给我们让利。”
韩湘君直接点了点头,说道:“可以,没有问题,你说个让利的额度出来,我觉得行,就会答应你们的。”
韩湘君做人做事,都不拖泥带水,而且她也不像赵景轩那样,会在利益争夺上,和对方谈了又谈。
她觉得大的方面没错,在一些小的利益上,并不会再锱铢必较,这是她的做事风格。
客户们在又经过了一番讨论之后,提出了一个让利的额度。
韩湘君计算了下,然后把这个让利额度变了变,接着就把这个数值让对方看了看,说道:“这是我的看法,如果你们同意,我们现在就可以定下来,如果你们不同意,那我们明天再接着谈,我等下还有别的安排。”
对方几个人看了看韩湘君提出的数值,互相商量了商量,觉得还可以接受。
这个数值卡得非常好,刚才在他们的接受范围之内,而又没有让利太多。
如果他们觉得不想接受,而是想再继续谈判的话,那么可能就要等到第二天了,这就会耽误一部分的时间。很显然,这并不是他们愿意接受的。
韩湘君看似不经意,其实却是非常好地把握住了他们的心理。
对方在经过讨论之后,就把这个让利的额度定了下来。
于是,不到半个小时,谈判就结束了。
对方的客户在走了之后,马小洋还有些不敢相信。
这么快就结束了?她以前和赵景轩在和客户谈判的时候,可不是这么轻松的。
“湘君姐?这就谈成了?”
“对呀。”韩湘君说道。
“为什么不谈上几个小时呢?”马小洋。
“为什么要谈上几个小时呢?”韩湘君反问道。
马小洋说道:“我以前和景轩姐和客户谈判的时候,不是这样的。”
韩湘君笑着说:“她没错,我也没错,小洋,你应该知道,这个客户是老客户,谈起来就方便多了。如果是个新客户,我估计也得谈上个几天才行。对了,你今天的表现很不错。”
“是吗?”马小洋带着几分谦虚的神情说道。
不过,她的话语之中,却透露出了,她其实非常渴望得到肯定。
韩湘君自然知道她的这份心思,于是说道:“你说的话很有道理,你没有发现吗?你说了话后,客户都被说服了。”
“真的?”马小洋喜不自胜,说道。
她的脸上显出了笑容,看上去有些沾沾自喜,不过,也比以前自信多了。
第二天,赵景轩再见到马小洋的时候,发现她比过去自信了,说话也有底气了。
赵景轩有些奇怪,问马小洋:“小洋,我怎么感觉你像是变了个人?”
马小洋说道:“昨天谈判的时候,我把客户说服了呢。”
“是吗?”赵景轩笑着问道。
“嗯。”马小洋认真地点了点头。
她把昨天和韩湘君一起谈判的事,和赵景轩说说细细地说了一遍。
赵景轩听了之后,打量着马小洋,说道:“不错,小洋,以后我也应该多给你机会,让你自己多和客户谈谈,湘君做得很好。”
如果是别的人,赵景轩可能会用手段,去在不知不觉之中,打掉她的自信。
因为只有失去了自信的人,才可以更容易为她所用。
而马小洋显然不一样,赵景轩喜欢马小洋,知道她是个没有太多心思的女孩子。
另外,她也知道,马小洋在林军的心目中,也有着不一般的地位。
因此,赵景轩对于马小洋,也就没有那么多的想法了,她只会希望马小洋越来越出色,而并不会采用非常的手段去对付她。
赵景轩有着两面性,对于对手,她可以像刀子般去切断对方的前行之路,而对于马小洋这样的人,她则愿意为对方铺就前行的路。
这是她在多年的个人坎坷经历之中,所练就出来的生存本领。
马小洋获得了自信,她很开心,林军在知道了之后,也在为她而开心。
现在林军并不担心马小洋,他更担心的,反而是刚刚来到酒神集团的,那几个新夏路上遇到的少年人。
王淳现在怎么样了?他能对付