辅相通，竟然隐隐呈现出一种产业布局的气象。

所以他因此产生的最大的感触，除了恍若梦中的惊喜以外，那就是似乎把握到了一种真正可以把企业做大的要诀，或是说根本原理。

这个东西，可绝不是他上一世在房地产公司里，天天听过去的老板权鹏飞和高鸣琢磨的阴谋诡计和投机钻营。

也不是他见过的那些高学历的“成功人士”，倍加推崇的那些西方的现代化管理理论。

他通过自身实践突然领悟到的，产生强烈共鸣的，其实倒是我国本土最传统的经营哲学。

也就是他的父亲常常跟他说的那句“和气生财”。

可别小看了这句话。

记得一段相声里有一段唱词，“买卖要靠和气生财，不分穷富一样看待像你这样的买卖怎能不发财”

这唱词里的“和气生财”，提倡的只是“和气待人”服务态度，也是大家对这个词最普遍的理解。

但这种解释太过简单，在洪衍武当下看来，这个看似普通的词儿，真正含义远不止局限于此。

“和气生财”其实是应当解释为一个优秀的商家，要努力让全方位的关系达到和谐与平衡才对。

没错，商家要赚钱，首先就得让顾客满意。

顾客要的是什么无非价廉，物美，感受好罢了。

这遵循的，可以归纳为等价交换原则。

可同样的，商家要赚钱，也得让下属和职工满意才行。

那下属和职工要的又是什么

不过是尊重，前程，收入高而已。

这就得遵循利益一致原则了。

而洪衍武自我审视自身，他认为自己的成功，恰恰就在于处理好了这最关键的两处关系上。

对顾客，他让人慷慨解囊，靠得是商品的稀缺性和童叟无欺的价钱。

对下属和职工，他使其勤奋工作，靠得是相对公平的分配准则和看得见的实惠。

而正是借此达到了一种买卖双方，内外两面的平衡。

他的买卖和工作，才能始终保持稳定向上、高速发展的经营态势，齐齐步入良性循环。假如两者缺其一，那就等于瘸着一条腿走路了。

不是顾客怨声载道，那就是内部掉链子、拆台。

又怎么可能把买卖干好绝对是焦头烂额，四处漏风。

坦白而言，其实洪衍武自知，他做的也称不上完美，还有许多不足的地方。

但正因为他做的比同年代大多数人都好，瑕疵也就被自动掩盖、弥补了。

比如说吧，顾客即使感到价钱偏高，但会因商品的稀缺和服务态度容忍。

与此同理，职工们即使发现工作制度出现了漏洞。

可因为个人私利与公利的一致性，出于对工作的珍惜，不但没人会抱怨，去钻空子。

反倒会主动提醒，甚至自觉自愿弥补漏洞。

这才是洪衍武能抽出身去做他所关注的事儿，当了这么久甩手大爷，各方各面也没出篓子的关键原因。

否则，即使拥有再好再多的主意又有什么用

如果没有同心协力的人手帮衬，买卖也就限制住了。

而建立在这个认识上，洪衍武再顺带延伸一下这种理论的应用。

也就进而看得更远，想的更全了。

因为商业里牵扯到的关系也不止顾客和职工，还有供货的服务商呢，还有经济的借贷方和担保方呢，还有市场的管理者和监督者呢，还有足以影响企业名声的媒体们呢。

这些关系依然重要，同样足以影响到企业生命力和发展前景。

最理想的处理方式，肯定也是要追求一个“和”字的。

说白了，重要的就是“团结”二字。

也就是人心向背，得道多助失道寡助的道理。

要知道，这些关系的存在是不会有所改变的。

但阻力与助力对调，可是里外里的双倍差距啊。

只有越来越多的人觉得你的企业存在是有益的，是好事，各方各面都能从中获益。

这个企业才能得到顺畅的发展。

由此完全可以总结出一个准则，作为企业的管理者，眼睛不能只盯着利润看。

无论是擅长未雨绸缪，还是懂得亡羊补牢。

企业管理者最大的义务和责任，其实就是怎么样让各方各面的关系维持和谐，达到平衡才对。

真的实现了这个目的，压根不用着急去赚钱，钱就会自己跑到你的兜里的。

难怪李福说洪家从不散人，给伙计的待遇那么好。

难怪洪家留有祖训，童叟无欺，名声第一，永远不做霸盘，要多行善举。

难怪他的父亲常说，“万年基业要靠心。心有多大，买卖就有多大。”

难怪权鹏飞和高鸣信奉“商道随政道”，永远把“权势”捧在第一位。

天天嚷嚷着，“你认识谁并不重要，关键是