“领导，领导，您帮帮忙”

魏大姐便不得不立刻结束了跟杨厂长的谈话。

“那什么，不聊了，你自己转转吧。没办法，我今天也领任务了，得帮他们换零钱”

说着就给杨厂长撂下了。

那人家忙正事，杨厂长也没法有意见哪。

他只能是自己个儿出门上楼，找个座儿坐下。

然后在微微的春风中，在乱糟糟的环境里，聚精会神研究起这促销单来。

还甭说，就上面这价钱他都想买，可他又忧心忡忡起来了。

价格定得这么便宜卖散货还先尝后买

不会赔本赚吆喝吧这这能挣钱吗

对了对了，这店里好像没看见有意见本儿啊

还有这楼上，临马路这边还好说，可人都往厂区张望可不行啊

这太不像话了，不成耍猴的了吗

和有心鸡蛋里挑骨头，心存疑虑的杨厂长不一样。

洪禄承带着十二岁的小洪钧，在下午两点钟时候也过来看了看。

哪怕当时店里的人少了一半，他仍旧给予了极为肯定的评价。

老爷子认为这买卖开局可以，不管怎么样，到底人气儿是聚起来了，这就是好兆头。

不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“明修栈道、暗度陈仓”的销售诀窍。

对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀小聪明却颇为不耻。

这次当着儿媳妇的面儿，老爷子直接就教训上了儿子。

说经营确实贵在“守正出奇”，但“正”永远是排在“奇”前面的。

如果太过在意“术”，就走了偏门。

所以在这方面下功夫可以，但千万别太过分了，别把别人当傻子。

你算计再精，真要让人家吃亏吃得疼了，一个恍然大悟，记在心里。

也就成了“砂锅砸蒜一锤子买卖了”。

因为一个不满的顾客，会把自己的糟糕体验跟别人说的，那别人也就往心里去了。

反之亦然。

而接下来，老爷子倒是好好把水清夸了一通，认为她为顾客着想的经营思路非常正确。

俗话说“人心换人心，八两对半斤”。

老京城也有商谚，“有人缘才有财源”。

这些话里，凝聚着多少代人的经验和感受，那就是必不可少的人情味儿。

其实经营上不怕犯错和有瑕疵，只要待人以诚，顾客就能给予商家最大程度的包容和理解。

何况货比货又能差多少

真是想有独家货色，绝对高出别人一截去，不是做不到，难。

反过来说，却再没有比感情投资更简单，更容易，更划算的了。

说白了，以利诱人见效短、风险大，以情动人才是买卖长存之本。

从这方面看，洪衍武和水清的级别差距正常，他要是领导也得这么定。

好嘛，私下里的这番话，尽管没被外人听见，可也把洪衍武教训得跟被踩着尾巴似的，一下蔫头耷脑了。

水清则笑靥如花，又连连请教有没有什么还能改进的地方。

还甭说，洪禄承的肚子里真有料，老爷子没多想就提出几条来。

一是售货员还没经验，卖东西打包捆绳儿的技巧不行，还得下功夫苦练。

不能散，不能让顾客久候。

二就是真要想卖价高的东西，腾换小包装，分散卖是个办法。

因为老百姓的经济能力有限，散装的就会好卖一些。

从这点考虑，今后也应该以销售散货为主。

说到具体的例子，像“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”的办法就不错。

特别是牛皮纸袋，好就好在倒进去东西无论多少，看不出份量。

能给穷人遮羞，而且不用包装技巧。

不过俗话说“货卖一张皮”，讲究卖什么东西总得让别人知道。

像茶叶包、烟叶包、点心匣子、酱菜篓、水果蒲包，从外观一眼可知。

这牛皮袋上要什么字儿和图案都没有也不好，包装也是一种广告啊

不能不说基因遗传是一种很奇妙的东西。

就在洪禄承跟水清传授商业经的时候，这小洪钧也开始跟洪衍武挤眉弄眼了。

“三叔，爷爷说的是啊，您这热闹过一阵儿去，过两天还能这么多人吗可别王小二过年，一天不如一天啊”

“嘿，你小子也想挤兑我呀”洪衍武不大痛快的说。

“哪儿能啊三叔，我是想给您出个主意哪。白天不敢说，保你晚上买卖兴隆不过，主意不能白出啊。您得请我吃俩小碗儿”

注“小碗儿”指“北极熊”小纸碗包装的冰淇淋，两毛一个

没想到洪衍武更不乐意了。

“嘿，你这两年我兜里掏了那么多奖金，还抠儿成这样啊想吃自己买去。再说了，你才多大，