小品打工奇遇里的话差不多。

黑啊，真黑啊

可他就是这么火简直供不应求

为什么

这里面的原因可就多了。

首先得说故宫是什么地儿

那是京城标志性的旅游景点。

几乎全部的外国人只要来京城，恨不得都得往这儿跑一趟。

此外，还有从全国各地来京的旅客呢。

这些人瞻仰完了天安门，就得奔这儿来啊。

要知道，其实就属这两种人钱包丰厚，贪图新鲜。

而且当年信息闭塞、物流也不发达。

像糖葫芦这种属于北方特产的东西，南方人还都没见过。

那掏他们的兜里的钱还不容易吗

偏偏无照商贩还没法在这儿做买卖。

国营单位呢，又不愿意动这脑子。

这也就让这儿成了洪衍武他们独享的商业宝地了。

到处都是大肥羊啊，消费层次不一样，又没有竞争。

所以坐地起价，当然得卖的贵点儿。

这种情况下，要非走薄利多销的路子不成傻子了吗

其次呢，东西也是真好啊，也算货真价实。

并不像巩汉林卖一百八一杯的宫廷玉液酒那么名不符实。

要知道在这个年头，物资管控也就刚开了道口子，国家松开的手指头缝儿有限。

像昌平、怀柔、密云这些山楂、山里红的产地。

每年的新果儿、好果儿，仍旧优先供应国营食品厂。

冰糖更是国家硬性划拨，统购统销的物资。

所以像老百姓做糖葫芦的原料，只能靠卖给食品厂之后剩下的小果子，他们更找不着冰糖。

这在成本上就差着档次呢。

以当时的具体价格来算一算成本。

九毛钱一斤砂糖，九毛八一斤冰糖，优质山里红三毛七一斤。

真做出来的东西，洪衍武他们的“山里红”一串儿成本就差不多一毛四五。

老百姓却可以降低到八九分钱。

而这种成本的差距，不是凭空造成的，必然体现在了质量上。

老百姓缺乏好的原材料，又为了卖个便宜。

那做出来的还谈得上什么档次啊，什么讲究啊。

只要是糖葫芦的样儿，有人买就得啦。

洪衍武他们的玩意那可不一样。

那果儿大、饱满、鲜亮、糖薄、晶莹剔透、流光溢彩。

味儿地道不地道都甭尝，就凭这卖相，光看着就那么诱人，已经够引人垂涎的了。

老话讲，货卖一张皮啊，这是万古不变的道理。

人不但以貌取人，也爱以貌取物，东西越好看越容易获得顾客好感。

而最后，基于这个道理，洪衍武还深层次的挖掘了一下细节，做了全方位的包装呢。

他总共有三招。

一，是统一着装。

洪衍武带人出来，这着装都是从行政科仓库，刚领来的食品操作车间工作服。

白上衣、白帽子全是新的。

这穿在身上，戴在头上，尽管外面的棉衣不是一个样。

可凭敞开的衣襟，露出里面的白色，和头上的帽子，就已经能表明身份了。

透着的架势，那就不是野路子。

二，这三轮车，改装的也够份儿。

镶嵌着玻璃的白色木框子被擦得是干干净净，亮亮堂堂。

而且成功保证了存放食品空间的密封性。

拿东西得从后面得开玻璃门，避免了风沙侵扰。

这还不算，上面还有字儿呢。

三轮车正面大玻璃上方，最上面是一个北极熊厂标，右边是“国营冰糖葫芦”六个字。

下方则是陈力泉为糖葫芦翻译的英文，“sugarated has on a stick”。

然后左右两侧呢，还按洪衍武的意思贴上了中文译音，“bg tang hu ”。

这全都是用的白色美术字。

不但让国人看着觉得洋气，也让外国人一眼就能明白这卖的是什么。

至于担心白色是不是不够醒目，那真没必要。

因为白色字在复杂的环境里，其实挺突出的。

而且与白色的木框，白色的衣服，清澈的玻璃配合起来。

不但能增添洁净感，也更能把车里的红色糖葫芦衬托的更抢眼。

反过来，要真是跟大多数人一样用红色的字，不但俗，而且暗。

与车里的糖葫芦更会颜色混淆，反而不易分辨。

三，是车里的细节，同样做到了位。

可供出售的糖葫芦，全都放在白色搪瓷的大方盘里。

一共五个盘子，三盘子普通品种，两种花色各一盘。

卖主的右手边呢，洪衍武还特意