这一次是跟着张红军沾光了，享受了一次特别的待遇。

薛秀兰接到电话后，她立即就没有了睡意，好像被打了鸡血一样立即有了精神。她自己开车到车站把张红军他们俩接到了她的办公室里，又亲自为他们俩各泡了一杯特级的西湖龙井茶。然后对张红军说道：“天气这么热，张科长这一次真的是辛苦了！我们晚上在朝阳酒店准备了为张科长接风洗尘，现在你们俩先去厂里的休息室休息休息，我晚上再去叫你们。”其实薛秀兰这时候恨不得马上知道他们俩这次出去后的成效，可她嘴上还是说让张红军和张远先去休息休息，也不问上一句他们出差的情况。

张红军从薛秀兰的眼神里就能看出她的心急程度。天气真的是太热了，他们的午饭是客车停在服务区吃的，饭菜有点咸了。他上车前买了好几瓶水都被他们俩喝了还是觉得口渴。张红军吹了吹刚刚泡的茶，茶有点烫，他小口小口的啜了几小口茶，润了润干得要冒烟的嗓子，然后对薛秀兰说道：“薛厂长，经过我们这一次出去的调研得出的结论加上我在销售科里看了两天的销售记录分析以及综合部分客户的意见，我们已经初步得出了你们厂这些年服装销量年年下滑、滞销的因素。如果薛老板能按照我说的去做，我相信你们厂里现在的这种状况一定会得到改善的，再也不会是这种局面。”张红军说得是铿锵有力，显得信心十足，一扫十几天前的不自信。

薛秀兰听到这里，她是再也撑不住了，忙说道：“看来我们这一次请张科长来我们厂是没有请错，张科长能在这么短的时间里就为我们厂的这种状况找到病症，真的是不容易。那就请张科长为我们讲讲吧，我们也好学习学习。”

张红军不慌不忙地又啜了一口茶，然后对薛秀兰说道：“学习可不敢当，薛老板你客气了。我在你们厂里的时候，那是八年前。那个时候也是计划经济刚刚向到市场经济转化的时间段，而且市场经济还没有完全成熟，物资虽然不像以前那么短缺了，可也不是过剩的年代，那时候的老百姓口袋里还没有多少的钱，生活也就是刚刚解决了温饱，也就是取消布票买布的时代刚刚结束不久，对大部分人还没有达到小康生活水平的程度。大多数老百姓对服装的选择上还都停留在，只要面料结实耐用能穿暖和了就能满足他们的需求，所以大家见到衣服就买，对衣服的款式、颜色等等的要求还不高。现在可不同于以前了，现在大多数的老百姓口袋里的钱已经不比从前了。由于改革开放的原因，他们也开阔了眼界。大家对衣服的需求，不再是保暖，他们对颜色、款式、质量都有了更高的需求，所以我们的生产和销售思维模式还停留在以前那就已经不能跟上时代了。我们也要变，我们要改变我们的生产与销售模式，主要是改变我们在计划经济时代留下来的落后的思想观念和思维定式。最好厂里要请一些能赶得上现代潮流的优秀的服装设计师，同时还要请几个有能耐的销售员。一个好的销售员，他也会时常的捕捉到市场上的各种最新的市场信息。现在压在厂里仓库里的货我已经看了，有一些货是太陈旧了的，能处理多少钱出来的就处理多少钱出来，还有一些货，如果款式做适当的改动再加进去一些最新最时尚现在正在流行的元素还是可以继续上市销售的，如果压在仓库里的那些货你再过几年就真的是垃圾了，到那时候就是神仙也帮不了你。如果薛老板每一年再举行一场时装发布会，请一些有些知名度的模特T台走秀，我想，你厂里以后就不会再有像现在这种局面了。”

薛秀兰听到这里是热血澎湃，如醍醐灌顶，如梦初醒，一下子就豁然开朗、大彻大悟起来，她也觉得她今天是领教了，真的是听君一席话胜读十年书，忙对张远说道：“张远啊，你这一次真的是幸运了。这一次张科长带着你出去，你学习到了不少的东西了吧？你马上到财务科领你们科长的三个月的工资给张科长。”

张远听了薛秀兰的话面露难色，站着不敢动步。这种事他可不敢干，得罪了科长，除非他以后不想吃这碗饭了。

薛秀兰看张远站着不动，也意识到她刚刚说了错话，连忙改口说道：“我是叫你按你们科长的工资标准领三个月的工资给张科长，不是叫你把你们科长的工资领了给张科长，也怪我没有说清楚。张远啊！就是真的领你们科长的三个月工资给张科长，他也不冤，好了，你去吧，这里没有你的事了。”

张远这才动身去了财务科。

张红军看薛秀兰又是为他接风洗尘又是付工资给他的，倒把他弄的不好意思了。他忙对薛秀兰说道：“薛厂长太客气了，我也就为你们服务了二十天不到，为我接风洗尘就好了，付我工资就免了吧，并且还要付我三个月的工资，你这样倒把我弄的不好意思了，我是受之有愧啊，也就帮了你们这一点点的忙，就好像我是来打劫的了。”

薛秀兰忙说道：“张科长，你怎么就受之有愧了呢？我也就是意思意思罢了，也没有真的给你多少的钱，就三个月工资罢了。我们这点钱还是应该付的，怎么就能说你是打劫的了呢？这是我们自愿的给你的，如果你不觉得是给少了，你可一定要笑纳，拿你这一次