次日，龙源营业厅开始展开对公之旅，短暂的晨会过后，林强留住莫惜君与廖亮，开始交代工作计划

林强坐在桌子中央，首先问道：“你们去其它支行实习对公时间虽然短，但大概流程都是明白的吧？”

二人同时露出了为难的表情

“行长，实习的地方大多都是在维护老客户，白天出去跑，晚上再加班做业务……”廖亮无奈答到，“对外拓展的话，还没机会涉足”

“我这边也是”莫惜君跟着说道，“金融街那边都是老牌企业，过于稳定，没什么拉存拉贷的机会”

“这是策略问题”林强答到，“那些大的支行往往只看重超大对公户，不会去特意接近百万级的企业，但我们这里情况不一样，龙源的企业主要以中小型企业为主，我们要广撒网，一方面稳固提升业绩，一方面擦亮眼睛，从中捕捉出有潜力成长的企业，着重发展”

“嗯……很理解”廖亮听闻林强的思路后，开口问道，“但容我直话直说，一般领导在某处的就职时间最多几年，是完全不可能等到中小型企业长大成型的，因此才将重心都赌在大企业的营销上，我们按行长你说的路子走，恐怕要很久才有收获”

“呵呵，来银行的时间这么短就了解了，也算你厉害”林强摆手笑了笑，而后指向地面，“每个人都有自己的职业规划就我个人而言，有可能的话消在这里工作到退休攻克大企业固然是迅速做出成绩的好办法，但几乎是必然地，也要扯入各种各样的暗箱交易，我见过太多栽在那上面的领导了，宁愿用更长的时间去稳扎稳打”

“暗箱交易么……”廖亮不禁问道，“行长，有可能的话，能否指明将来工作中我们也会着重小心”

林强笑道：“简单来说吧，任何由人决定的事，都会存在这种交易那些大型企业中，财政的掌控权必然也是在一个或几个人手里，为了拉拢他们的存款或是借贷给他们，必然要与这几个人打交道然而看中他们的并不止我们一家银行，所以相对于用给企业更大的优惠政策来拉拢对他们个人的示好显然更加划算”

“……我们保险业，确实也有这种事”廖亮点头道，“明白了，也就是说大企业都是有无数人盯着的，冲他们下手几乎必须违规”

“不尽然，如果交易条件是将财政掌管人亲属安排在我行工作的话算不上违规”林强摊手道，“这种属浅灰色区域，是可以妥协的部分，相对而言不需牵扯实质性交易，也利于长久维护双方关系”

“真是……”廖亮想着想着忽然笑道，“我真是幸运”

三人不禁相视一笑

廖亮的条件能在关系如此复杂的招聘过程中脱引而出，也算是个奇妓

莫惜君随后问道：“对了，你刚刚说的情况是针对国有企业吧？私营企业的？钱都是老板的，这个总是实事求是了吧？”

“私营企业也没简单到哪去……”林强解释道，“微型企业不说了，就近寻找银行，能开户就行中小企业的话会更看重银行给出的政策，比较哪家银行更实惠大型私营企业则基本取决于老板的关系网和个人意志，毕竟那种规模的企业，各家银行几乎都会给出最好的政策”

“那交易还存在么？”莫惜君问道

“存在”林强点头，指了指自己的脸，“几乎都是脸的交易了”

“……”

廖亮与莫惜君皆是无语，相比于传统支行维护那些稳定的客户，自立门户的难度比他们想象的还要大不过与此同时，如果做出一番成绩，功绩也必然大，在这个过程中对于个人的业务锻炼也更有效

“你们不必顾虑，二位都是新人，做成什么样子都是正常的，压力都在我这里”林强淡然一笑，开始明确指示，“廖亮，你做过保险，脸皮肯定厚一些，今天你主要去周围的地产中介以及牵扯到资金的小企业走访，主要目的是自我介绍，告知他们龙源这边很快就会展开对公业务和贷款，交换一下名片，让我们的声势稳固传播”

“明白”廖亮从包中取出两个名片盒，“这次是没压力的营销，我会换回足够的名片”

“”林强转头道，“惜君，你今天跟我重点走访几个地方，熟悉一下我们的沟通技巧与业务流程，以后就由你单独行动了”

“好”莫惜君跃跃欲试地点头道，“终于要步入正轨了”

“那么”林强拿起公文包，冲左右道，“出发”

……

林强与莫惜君的第一站，正是龙源区政府办公楼

邹六八在门口等了很久，见林强来了，赶紧迎了过去

“二位艾书记忙的很，赶紧的吧”邹六八见面便拉着林强往里走，同时还看了眼手表，“他十点还有会，咱们尽量快，尽量”

林强边走边介绍道：“这位是邹六八，也可以叫他金爷”

莫惜君哑然：“我还是叫邹先生吧”

“妹子咋叫都行”邹六八笑道，“一会儿见了书记嘴甜点儿”

“嗯”莫惜君无奈点头，恐怕这就是林强叫自