林强一把推开门，故作严肃地喝道：“不好好工作，干嘛呢！”

二人反应截然不同，郑帅做了个鬼脸，完全无视

林小枣却“蹭”地一下子蹦了起来，拿着没吃完的饭菜便要扔掉，口中匆匆咽下饭菜，像是受了惊的小猫，连声道：“马上去……马上去……”

“逗你呢……别这么认真”林强没忍住笑了出来，走过去拍拍郑帅，让他先出去

郑帅再次露出邪恶的表情，快速撤离，带上房门

林强扶着林小枣回到桌前，将她按回到椅子上：“你先吃，我问你一个事情”

林小枣哪里敢吃，只呆呆看着林强

“考过个人理财规划师么？”

林小枣点头

“那我问你，对于手头资金还算充裕的退休老人，应该如何规划？”

林小枣快速答道：“退休后的老人承受风险能力低，应当采取保证财产安全性，保证财务自由的稳定型理财组合要根据老年人的资产以及每年收入，将大部分财产投入保本型理财与定期存款国债之中，小部分投入防止意外的保险产品，并留下一定的资金应急根据我行销售的产品来看，应该是……”

林强坐在旁边听着，不住点头，就算是背课本，背到这种程度也算很不错了，况且林小枣能够列出根据现在在售的产品举例，足以见得她在暗地里一直在下功夫，虽然一直做一些边边角角的工作，却始终在努力

最关键的是……林小枣这才从始至终没有打磕巴，好像聊到这方面的事突然变得很自信

待林小枣发言完毕，林强继续问道：“K，假设外面有一个拥有200万活期存款的老年人，生活无忧，身体健康，你只能卖他一种产品，你会卖哪个？”

林小枣眉头皱了起来，反复思索过后答道：“我们行的‘活利’产品，按比例分别投入一年半年和三月期，风险最鞋支取灵活，年利率利润5%左右，保本”

林强心下很满意，这款产品是保本型的，运作的再差也不会赔钱，将其分为三笔投资，还可以降低临时用钱造成的损失

不过他还是故作纠结地问道：“不过这款产品行里给的提成很少艾我记得一年期也只有千分之五的点啊……如果卖的是股票型理财的话，可以赚更多吧，行里的业绩也会很好看”

“不是的！不能让老人家买高风险产品！”林小枣突然变得强势起来，“那种产品是卖给风险承受能力高，赚钱多的人的即便是卖给他们，也最多占投资比例的30%，不能再高了！”

林强反笑道：“单子出手以后，他们是赚是赔，跟我们没关系了吧？最关键的是自己赚钱，自己所在的营业厅赚钱吧？全卖那种小风险产品的话，主任也不会高兴的”

“主管！我以为你是个……”林小枣盯着林强，露出了少有的倔强，“别人赚钱是别人的事，但如果让一个老人将财产都投入容易亏本的股票理财……坑掉他养老钱的话……我宁可不赚这个钱！”

林强饶有兴致地看着林小枣：“如果我非要你卖呢？你知道，我刚来这里，急需提高业绩，所以想调你更多的去营销”

“那主管你自己去吧”林小枣开始低头吃饭，“坑掉老人家退休金的事情……”

林小枣刚吃两口，突然一愣，想明白了，抬头娇怒道：“主管你骗我！我听过你的事情！你销售最多的就是保本产品！”

“哈哈！我还挺有名的么！”

“哼……”两个玩笑渐渐拉近了二人的距离，林小枣哼了一声，便继续低头吃饭，筷子搅弄着饭菜，“我知道我什么都不会……连主管你都来取笑我……”

“好了，快吃吧”林强起身，理了理西装，轻轻拍了拍林小枣的肩膀，“200万级的老人家就在大厅，准备好，我会尽量帮你的”

“翱！”林小枣一口饭呛了进去，“咳……200万级的老人家？”

“嗯，吃过饭后来到大堂，见我脸色行事”林强笑道，“表现好的话，明天你就能换掉张家明的角色”

林小枣惊讶的目光中，林强就此离去，但愿老人家还在

……

大堂中，郝伟已经回来，正跟张家明聊天，见林强来了，两人连忙停止了话题

“怎么样，基本掌握这里情况了吧？”郝伟笑迎道

“还早呢，一点点数据说明不了什么”林强见他来得正好，便顺口说道，“现在流水量还是挺大的，就是很难出大单啊”

“是啊”郝伟叹道，“这里都是新搬来的年轻人，要承受房贷，基本没什么闲钱理财”

他说着，拍了拍张家明：“不过家明还是抓住了几个优质客户，可喜可贺”

在银行里，每个客户经理都是有固定客户的，原则上不可以相互抢客户，郝伟话里的意思就是您老想出单子自己想办法，别指望我们分客户给你

“是艾不过我看家明一个人忙不过来，应该还有机会”林强望向等待客户，“咱们这行，还是得积极点，脸皮厚点”