李和骑着摩托车去了小威的台球室，台球室里面乌烟瘴气，骂声喧嚣声一片，脚刚踏进去就转身出来了，他这样的老烟枪都受不了里面的烟味。

小威慌忙把李和带到了后院，“就是那几个人找你”。

李和抬头一见果然是那个毛孩，后面还有三个人，正抱着腿坐门槛上呢。

“老板，老板”，毛孩见到李和要兴奋的跳起来了，三两步到李和跟前。

“那几个人是你找的合伙的？”，李和指了指椅子，示意他坐下，那几个人他怎么看着眼熟呢？半晌才反应过来，“这不会都是你们厂工人吧，你的同事？”。

毛孩肯定的点点头，“都是我同事，他们都要跟老板你干了，不跟方老板干了”。

“方老板那边总共才几个工人，加上你这都四个了”。

“没了”。

“没了？”。

“是没了，他厂子里没工人了，原来也只有我们四个人”。

“啥？你把你们厂的人都带来了？”，李和目瞪口呆的说道，这把人家家底都挖了啊。

“啊”，毛孩觉得说的很明白了，不知道李和为什么还不明白。

“他们凭什么信你的话，就跟着你来了？”，李和还是有点不解。

毛孩从口袋掏出一把叠的整整齐齐的毛票，递给李和，“老板，就剩5块钱了，开始他们不干，后来一人给了15块他们就来了”。

“就这么简单？”，李和把钱又挡了回去。

“就是这样啊”，毛孩很迷糊的说道。

李和觉得这挖人也太简单了，15块钱就能把人给收买了？

李和让毛孩把另外三个人喊过来。

三个人都是半大孩子，李和逮着一个年龄最大的孩子问道，“你多大？”。

“19”。

“你做印刷多少年了？”。

“四年了”，大孩子忍不住问道，“老板你真的要我们吗？”。

李和沿着左下看了一遍，这几个孩子都是空着手来的，连行李包袱什么都没带，就算再穷，两件换洗衣服总要有的吧。

“我要是不要你们，是不是还准备回去？”。

大孩子道，“那当然，总要吃饭的吧”。

李和几个孩子挨个问了下，都是外地的。

“你们有没有愿意回老家，愿意回老家的我送你们到火车站，一人给100块吧”。

他无奈的摸摸额头，只得做回圣母了。

一个躺着鼻涕的孩子问，“你用我们干活，真给19块吗？”。

“肯定的啊”。

“那我们给你干活”，几个孩子异口同声的说道。只要手指头掰得过来的，都会算长远与眼前的帐。

李和见他们这么坚持，就让小威拿纸和笔过来，递给那个毛孩，“你把需要什么东西，大概多少钱，如何筹划印刷厂，写在纸上，我会算个总账”。

几个孩子就脑袋对着脑袋，趴在椅子上你一句我一句的开始写办印刷厂需要的东西。

李和点根烟，无聊就在门槛上坐着，就问小威，“那个小黄呢？”。

“我让他看电器店呢”。

“做的怎么样？”。

“做的不怎么样，十足的傻瓜呢”，小威看来对黄国玉的表现不满意。

李和问，“怎么傻了？”。

“能卖200块的东西，他偏偏要卖150块，我都气的骂了他好几次了”。

李和笑着道，“薄利多销也是策略，以后先按照他的策略来。这几年做家电的也多了，跟前几年可不一样了，是时候做口碑了”。

小威一脸惊呆，”哥，那得少赚多少钱啊？你知道现在这些东西还是紧俏的很呢，就是再抬一倍价格，也不愁卖”。

“那你觉得能紧俏到什么时候，明年还是后年？”，李和知道随着珠三角、长三角无数的家电小作坊的崛起，市场早晚会进入买方市场，“不过特别紧俏的商品还是原价卖，降价也有个限度”。

品牌都没有，做营销也是给瞎子看吧，现在降点价只是为了聚拢点人气。

他自己也不知道能不能降得住黄国玉这个人，反正天要下雨娘要嫁人，随他了，作死也绝对不会拦着。他不懂得什么领导力，也不懂得大的制度规范，现在的团队也不过靠着所谓的义气情感还有利益维系着，至于能维系多久，时间是最好的试金石。

《增广贤文》上有句话“路遥知马力，日久见人心”，这是说时间的巨大威力：可以让人们清醒地认清现实，或者清楚地认识他身边的人。

毛孩把几个人商量好的清单拿给李和看，上面的字迹歪歪斜斜，一个字能顶两个方格了，写了三页纸。

李和勉强能认出，第一页大致看了一遍，只看得懂一个原版制作，但是这个制作的流程都是小作坊式的，不符合他心底的要求，他还是希望用计算机。

“价格上，你们估算不出来吗？”。