足电商的想法，并为此做了很多的准备，所以，大家看到的这一二十天的成就，其实是我们准备了多年的结果，”

“大家也能看到，为了这一二十天能交出一份完美的答卷，我们投入了多少人力物力和财力，我们相信，要是具备我们所拥有的这些条件，大家一定会比我们做得更好，”

“但是，如果把我们放到大家所处的环境中，我们还真没信心，从其它竞争对手，尤其是ebay公开的围剿中胜利突围而出，而且实力又得到了壮大，”

冯一平的话，让老马这边的人，感受到了尊重，而金翎的话，则恰到好处的抚平了他们心里的那些褶皱，这样看来，我们之前的惨败，好像也不是那么的不可理喻？

当然，他们也没有那么天真，会把冯一平和金翎夸奖他们的话，全部当真，但是，听到冯一平和金翎，先后做这样的表态，他们这会，无疑是高兴的。

如果把此行比作是相亲，那么他们此时，对这个第一次才见面的相亲对象，已经非常满意。

“哪里，其它人说这话我们还相信，金总和一平说这话，我们怎么可能会信？大家都知道，嘉盛目前，可是做一项成功一项，我们相信，如果真的互换一下，肯定还是金总带领的团队表现更好，”

其它人可以乐乐呵呵的，老马得表态啊。

当然，眼前的这个氛围，他是最满意的，在冯一平他们的努力下，自己这边的这些家伙，现在看来，那真的是全无抵触。

“冯总，我有一个问题想请教，”老马这边，一个人站起来说。

虽然是挺满意，但既然是相亲，那就是一个相互的过程，你相看我，我也得了解了解你不是？

现在发现问题，总比以后在一起时发现问题要好。

“别这么客气，坐下说，”冯一平笑着示意他坐下。

“谢谢，冯总，我们刚才恰好听到，你们在探讨有佳便利的一些问题，那我有一个问题，您觉得，是我们线上的商城有发展前途，还是线下的商场，前景更好？或者具体的说，你个人是更看好亚马逊，还是沃尔玛？”这位显然是早有准备，问出的这个问题，连老马都在颔首。

大家的反应，让他挺满意。

毕竟好听的夸奖的话，要说得顺耳，确实也有难度，但是，既然是相亲，只听几句好听的就满足了吗？当然不能，得听听他对一些关键问题的看法，那才是可以直接看出一个人，究竟值不值得托付的关键。

只要他对关键的问题，有着非常深刻的认识，那平时就是嘴臭点，又有什么关系呢？

“这个问题，其实就是一个问题，对吧，我可以肯定告诉大家，我自然觉得，亚马逊的发展前景，一定会比沃尔玛更好，”

冯一平清楚，这是老马那边的一干人等对自己的考校，但是这个问题对他而言，完全不是问题。

“原因很多，我就说最简单的几点，首先，相比沃尔玛这样的实体店，不管是在硬成本还是软成本上，亚马逊先天就比沃尔玛占优势，”

“硬成本，集中体现在不断增长的房租成本，一般而言，购物中心的房租成本，将高达货物最终成本的10%-30%不等，这一点，沃尔玛也不例外，”

“软成本，主要是时间成本，虽然说去高档实体店购物往往具有某种购物体验，但是谁要是以为去沃尔玛，排队结账去购买日常用品是一种美好的购物体验的话，那他一定是疯了，这点，大家都赞同的吧，”

大家笑，显然都有过这样的经历，自然都是赞同的。

“在这两样软、硬成本上，亚马逊就有着天然的、对沃尔玛来说，不可逆转的优势，”

“当然，这对亚马逊的送达期限，有很高的要求，我们已经看到了他在这方面的努力，他们在各地建立了越来越多的仓库——这和我们的想法，是一致的，”

“我们自己成立快递公司，我们还邀请一些快递公司成立一个联盟，我们在一线城市开通当日达服务，也是出于这个考虑，”

“还有一个优势，就是资本对两家公司的态度，亚马逊就是亏损十年，还是会得到资本的追捧，如果换做是沃尔玛呢？别说亏损十年，你让他们亏损一年试试，看会不会倒闭？”

冯一平的这个回答，老马这边的成员是满意的，尤其是最后一点，资本的态度，考虑到这一点人，不多。

“我还要纠正问题里的一个问题，好像你是把我们的有佳，和沃尔玛进行对比，我想说，有佳和沃尔玛，是完全不同的两种业态，”

“为什么我当初选择开便利店，而不是大型商超？因为在电子商务将会越来越普及的时候，沃尔玛这样的大型商超，将不可避免的收到很大冲击，”

“但是，在电子商务发展的层级越来越高的时候，最后一公里的问题，将会越来越凸显出来，而便利店，恰恰是解决这最后一公里的关键节点，”

温和的冯一平，说到这里，至少在听的人看来，是有些霸气起来。

但是